京东优惠小程序-小宇

京东优惠小程序拆解

拆解者：小宇

拆解日期：2018.11.30

一、拆背景

拆解名称：京东优惠小程序拆解

预计上线时间：京东优惠小程序由京东优惠团队开发

并于2018-6-24 10:55:01日发布于小程序商店

所属小程序：京东优惠

所属行业：电商、品牌营销、自媒体

来源记录：朋友圈、微信群、好友推荐、微博

标签：#电商##折扣##团购##抢购#

二、拆活动规则

①用户路径（活动流程）

京东优惠小程序入口

1、进入“发现-小程序”页面，搜索“京东优惠”，即可进入;

2、微信首页直接搜索“ 京东优惠”即可进入;

3、扫描京东优惠即可进入。

京东优惠小程序适用范围

购物，优惠。

京东优惠小程序功能

正品低价 限时折扣 尽在京东优惠

京东优惠小程序使用教程

1、使用微信扫描页面上方二维码进入京东优惠小程序;

2、在微信中搜索“ 京东优惠“即可进入小程序。

京东优惠小程序是京东推出的一款针对商品折扣的商城，还入围过阿拉丁小程序购物榜周榜名单。

玩法规则：进入小程序，可以1元抽奖、拼劵、砍价、拼团等

②业务介绍

京东优惠小程序是京东推出的一款针对商品折扣的商城，还入围过阿拉丁小程序购物榜周榜名单。京东优惠小程序，是京东根据优选平台低价实惠的商品，以秒杀，拼团的模式进行利诱用户下单购买，类似京东优惠小程序的还有京东的“京东众筹”小程序，也同样打出的是优选实惠低价的商品，可以看出，京东对抗拼多多的决心。

这也是京东小程序矩阵的布局，这里就为大家展现京东众多的小程序进行矩阵化运营：

1）京东购物：功能上包括了京东App的功能，针对的是京东的整体用户

2）京东拼团：针对价格敏感型用户

3）京东优惠：针对价格敏感型用户

4）京东爆品推荐：跟风型用户

5）京东超级品牌日：品牌偏好用户

三、拆活动增长功能点

京东拼豆

活动入口：

微信—发现—小程序—搜索“京东优惠”—首页顶部“拼豆”

活动方式：

发起组团 → 邀请好友 → 完成分京豆

活动细则：

570京豆15人瓜分，团长可得500京豆。500京豆=5元，每天3次开团机会。570京豆15人瓜分的规则。之前有瓜分6000000京豆的活动。每场4小时，一天共6场，每人每场可发起2次+参与1次，即每人每天可玩18次。以10人团为例，成团后团长得70豆，团员得40豆，团长12次x70，团员6次x40，都参与的话每人每天可得1080京豆！

超值 拼团、砍价

京东拼购中的销售形式、商品类型和优惠方式与常规的京东平台有很大的不同。首先，它主打的是双人拼购模式，同一件商品，两人共同购买，可以直接获得一定折扣。这样设置的目的显然是为了鼓励更多更多人参与，同时把QQ、微信的社交优势转化为购买率。不过，用户也可以和陌生人组团，享受到相应的优惠。京东拼购中的销售形式、商品类型和优惠方式与常规的京东平台有很大的不同。首先，它主打的是双人拼购模式，同一件商品，两人共同购买，可以直接获得一定折扣。这样设置的目的显然是为了鼓励更多更多人参与，同时把QQ、微信的社交优势转化为购买率。不过，用户也可以和陌生人组团，享受到相应的优惠。

特点有：

　　1、拼团、砍价等均在微信传播为主，为了方便用户理解产品。

　　2、使用小程序的规范出自于微信体系，使用小程序更方便统一产品定位。

　　3、从技术层面来说，使用小程序的一些控件方便业务的发展，如扫一扫 、授权获取微信昵等。

        保障了商家的利益，更精确的筛选意向客户。 消费者到现场只需要出示组团成功的二维码便可完成交易(如预付，则补缴剩余款项)。砍价和见过的所有社交属性裂变一样，一人获益，传播更多人知晓。如果一定要说特别之处的话，就是砍价裂变全是微信用户，所有参与砍价的用户都有可能成为自己的客户，如果要设定产品生长路线，未来应该会在砍价页面加入同城活动的推荐，增加社交属性的转化。礼品卡：送礼功能。这可能是砍价小程序的核心，可想象空间比较大。

四、拆增长亮点

①定位

拉新：

1.邀请好友助力砍价1分钱够好物；

2.每日邀请好友进入小程序获得现金。

促活：

1.参加砍价/签到/分享等活动获得奖励；

留存：

有1分钱购物活动，好货不断，每日领取奖励等促使用户留存。

变现：

商品利润

自传播：

每个活动都用奖励来趋势用户分享给更多的好友/群.

新用户进来后，发放新人奖金券，再通过以上有奖励的活动再促活，留存等循环。

②不足

商品分类不够明确

商品真假判断

五、思考点

①认知思维维度

②激发的新点子、新玩法！重在敢想敢做

①数据积累和数据分析

②打造个人IP，多尝试

③成功一定有方法，失败都是有原因的。

以前是产品为王，渠道为王，现在是内容为王，流量为王，粉丝为王，数据库为王，输出为王，文案为王，口碑为王...

现在，是在哪个阶段？

附件：素材整理