专业人士好自媒体，需要哪些套路？
本文来自作者 白宦成 在 GitChat 上分享「专业人士如何做自媒体」，「阅读原文」查看交流实录
「文末高能」
编辑 | 小春
为什么你要做自媒体
既然你预定了这个 Chat ，我相信你已经有了做自媒体的想法。我不打跟你强调自媒体的重要性，不过，我还是想告诉你我为什么要开这个 Chat。
我前几日在逛论坛时，看到一个帖子
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从能力的角度上来说，他算不上差，也有很多项目经验，但是却无法找到一个满意的工作。一方面是多年的工作经验为他带来了过高的溢价，让他无法接受较低层次的工作，从另外一个方面来看，是他没有为自己的能力加入杠杆，扩大影响力。
相比于其他行业来说，我们这个行业的人大多是计算机的老手，对于互联网上的新兴事物有较高的接受能力。同样的，对于我们来说，也是最适合借助互联网这个杠杆来扩充自己影响力的。
自媒体的概念虽然出现的事件不长，但是自媒体的模式早已有之：在没有自媒体平台出现之前，我们使用博客来分享自己的想法，扩充自己的影响力，在博客的时代，出现了如阮一峰、廖雪峰、月光博客。
在自媒体平台出现后的时代，我们可以使用微信公众号、今日头条号等平台来分享自己的想法，在自媒体的时代，出现了如 macTalk 、小道消息 这样的微信公众号。
他们抓住每个潮流，在自己的技术基础上加入杠杆，让自己的影响不断扩大。而你为什么不做呢？
可能有的人觉得，现在已经过去了自媒体的红利期，觉得做不大，达不到小道消息、macTalk 那样的水平，但是，只要你开始，任何时间都不晚。你没有抓住上一个红利，不代表你抓不住下一个红利，但是如果你不开始，那你必然抓不住下一个红利。
你能为市场提供什么样的内容？
我鼓励你去做自媒体，但不意味着你能够做成自媒体，不过，一个好的目标，能够让你不至于在一开始就走错路。
在你做自媒体之前，你需要考虑到底什么才是适合你的主题。
定位理论告诉我们，你要确立你的内容在潜在读者心智中的位置，当你的内容在潜在读者心智中占据了最优先的位置，你就能够在接下来的竞争中去赢得主动权。
在当下这个时代，单个因素造成的定位想要超越前人变的极为困难，从多个角度，复合定位，能够帮助你更快的前进。
比如：西乔的漫画在漫画界并非最好，而她对计算机领域的认识也并非最深，但是，她将两者结合，就成为了画计算机相关漫画最好的人，打造了《神秘的程序员》系列。
如何找到一个适合自己的定位
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自我分析：你要搞清楚你自己的优势是什么，同时也要明晰你自己的劣势是什么。
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设立目标：在自己的优势范围和领域内，为自己设定一个合理的长期目标，比如“我希望在未来成为超越小道消息的微信公众号”，这个有可能，但是比较困难。“我希望在未来成为计算机领域里画漫画比西乔更有意思的人“，这个相对简单一些。
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拆解任务：你要将自己的目标拆分成多个阶段，比如你想要超越西乔，你就要有漫画的能力和设计漫画脚本的能力，还要能够理解程序员之间的幽默。
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执行任务：在任务分解完成后，你要尝试去一个个搞定上面拆解出来的任务，并且，在执行过程中，你要不断的对照终极目标和目前的执行情况，检验自己的定位，不断的调整和修正。
什么样的自媒体平台适合你？
目前市面上的自媒体平台琳琅满目，但是并不是都适合你的。
我将市面上的自媒体平台分为两类：
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后付费平台：比如打赏机制的公众号、头条号。这类平台所提供的产品的特点是本身不设置进入的门槛，每个用户都可以进入阅读。用户根据提供的内容的价值来决定是否进行打赏。
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预付费平台：比如 GitChat 的付费 Chat 和达人课、得到的订阅专栏、喜马拉雅的课程等等。这类平台所提供的产品的特点是本身具有进入的门槛，用户一旦进入，就完成了付费。
这两种平台各有其优势，对于不同阶段的人来说，有不同的策略。
后付费平台举例
预付费平台举例
在你选择时，你可以考虑以下几个因素自媒体平台有很多，这里也只是举例，你要根据你自己的情况，来选择适合的平台。比如一些理解要求较高的内容，支持文字的平台会更好一些，因为图文混合能够加速理解。
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内容的类型：你做的是IT的？还是汽车的？还是建筑的？装修的？不同的类型有自己的适应平台。在对应的平台你可以找到大量的目标人群，比如，如果你要做的汽车相关的内容，车家号就远胜于其他平台，因为用户更加精准。
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内容的介质：你能够为用户提供什么样的内容？是音频？还是文字？还是图片集？还是视频？每种介质都有自己适合的平台。到对应的平台去运营。
什么样的人适合预付费平台？什么样的人适合后付费平台？
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如果你本身已经在业界较为出名，有较大影响力，预付费平台更适合你：比如最近开设达人课的 大漠穷秋老师，其本身已经在前端圈子里很有名了，他可以以自己的名气为基础，吸引读者前来阅读。
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如果你本身没有影响力，后付费平台比较适合你：你可以通过后付费平台来完成影响力的积累，后续再通过预付费平台进行知识的变现。
但是这个定位也不是绝对的，如果你愿意放弃一时的收益，也可以如我一样，选择在预付费平台中，去做后付费的内容，让自己的影响力得到最大化的传播。
你也要注意，免费的内容会让人有较低的预期，如果你能够在其较低的预期上有高质量的反馈，那么你能够收获的好感度也会有大幅度的提升。
持续更新，保持你自己的曝光度
对于很多人来说，做自媒体最大的问题是坚持不下啦，不能够持续的做下去，让自己刚刚积累下的人气消失殆尽。持续的输出，能够不断的强化读者心中对你的定位，更加深入的植入他们的内心。
一方面，这是由于自身的毅力不足，没有足够的毅力让自己坚持下去。
另一方面，也是平台选择的失误，如果你自己本身不是一个有影响力的人物，那么最好的选择是进入一些机器算法推荐的平台，比如今日头条。
机器算法推荐能够确保你在初期也可以获得较大的流量，增强你的自信心，不至于在一开始，就失去了运营的信心，就此放弃。
当你选择了合适的目标和平台，开始运营后，你要做到以下几点
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主动发布意见，承担责任：主动去为别人提供帮助，用结果去赢得别人的尊重。越是能够产生影响力的人物，其要承担的责任就越大。
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持续的学习，保持输入：自媒体的运营过程就是一个不断输出的过程，但是一个人的知识总是有限的，如果你希望自己可以更长久的发展，必须要坚持学习，不断的输入，以保证有足够的内容进行输出。
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重复上述操作：接下来，就是坚持不懈，持续进行输入和输出。
什么样的自媒体运营策略是合适的
对于专业人士来说，我们的核心竞争力是我们对于垂直领域的投入和深度认识，对于大多数人来说运营不是重点。所以这里介绍一些比较简单的运营方式，来帮助你做好自媒体的运营。
多平台运营策略
对于很多人来说，没有足够的影响力，需要逐步建立起自己的影响力，那么多平台运营，可以帮助你更快的提升自己的影响力。
一般来说，对于新加入自媒体行列的人来说，我会推荐他们同时运营2-3个平台：
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核心平台：微信公众平台
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辅助平台：今日头条、优酷、天天快报之类自带流量的平台
核心平台是你的终极目标，你最终需要借助核心平台，占领你读者的朋友圈。核心平台并非一定是微信公众号，但是在微信占据了用户的大多数时间时，微信公众号就成为了最优选择。
辅助平台由于大多有机器完成内容推荐工作，可以在初期给你带来大量的流量，完成对核心平台的流量导入和影响力转化。同时，你也可以在前期主要运营辅助平台，以实现对自己的不断激励，不会在运营的前期就泄了气。
你可以根据自己的情况，选择2-3个辅助平台，当然，如果你的空余时间足够多，可以做更多的辅助平台，导入更大的流量。
单平台运营策略
相比于抓大局的多平台运营策略，单平台运营策略则更注重单个平台的运营。二者并不冲突，只是关注的层次有所不同。
对于我们来说，我们没有那么多精力去投入到细致的运营当中去，但是纯粹的粗放式运营会使得我们的自媒体越做越差，所以我向你推荐使数据驱动的运营模式。
想要用好数据驱动的运营模式，你要做到以下三点：
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利用现有的、公开的数据和你自己手头的数据，分析、对比出数据中的变化和不寻常之处，并试着分析其原因。
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完成了对数据的分析后，接下来要提出对应的假设，拿出其对应的解决方案。
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验证你的解决方案，并通过验证来不断优化。
这里需要注意的是你通过数据所得到的现象，在经过分析后可以拿出一些假设，这些假设必须快速的进行验证。这样就可以形成一个循环：“假设——验证——执行——假设”。
举个例子：
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通过数据分析，我发现自本月3日起，我的文章的打开率显著降低，我怀疑是因为月初开始，我开始使用了新的标题命名风格。【发现问题】
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我假设，如果我的标题是之前的风格，那么我的文章打开率会出现再次上升。【提出假设】
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在接下来的一周内，我在标题上使用之前的风格，其他都不变，然后进行推送，查看打开率是否发生了变化。【验证假设】
这就是一个简单的数据驱动模式下的运营流程。在运营当中，它还有另外一个名字，叫“结果导向”，如果你希望了解更多，可以通过搜索引擎来学习。
借势运营
在运营过程中，你可以多关注一些行业相关的热点，并学会向他们借势。
比如，最近在开一个关注度比较高的行业会议，你可以在第一时间给出会议内容的解读。既然大家都比较关注，就一定会去搜索相关的内容，这个时候，你的内容出现了，就更容易受到别人的关注。
以汽车销售的自媒体规划举例
这里，我以一个汽车销售来做自媒体进行一个简单的设计：
1. 定位
职业是汽车销售，对于汽车相关的领域了解较多，平时工作也能接触到很多不同的车型，同时，我能够将一些比较复杂的参数说给一些普通人听，让他们听懂。
我的劣势是平时销售的工作比较忙，可能不是每天都有空。
对于我来说，能够为市场提供的内容就是，帮助他们浅显易懂的理解不同的车的优劣，能够选择更好的车。，同时，由于我的工作的原因，周更两到三篇我能够接受。
我希望最终，能够成为小白买车的指南针，他们一想到要买车，就会想到我，来找我的文章看、找我咨询。
2. 什么样的平台比较适合我？
微信公众平台是肯定要做的，因为我平时可以在给客户推荐车的时候，顺便加微信，可以把我的公众号推荐给他们，他们也是我的公众号的目标用户。
目前来说，大家看新闻比较多的是今日头条，而且今日头条和我的目标用户：买车人群比较契合，我可以在今日头条上进行推广。
除此之外，大家平时买车也会到汽车之家上去看一些测评文章，所以我还要去汽车之家注册一个车家号，也可以获得比较多的关注。
3. 我该怎么做
我根据以往的经验，我平时会在周三下午比较空闲，晚上也没什么事情，那么我可以在周三下午去学习一些汽车相关的知识，在晚上编辑内容，进行推送。
4. 怎么运营
除了日常的运营意外，我平时会接触到很多汽车相关的活动，我可以借着这些活动，来推广，蹭热度。发生一些大的事件时，我也抓紧时间跟进，争取比别人更早更好的提供深度解读。
最后
自媒体这个概念太广泛。涉及到知识变现更是种类繁多，无法在一文中全部说完。我希望能给你一个最基础的建议，你自己在了解了自己的情况和所在行业的情况后，作出最适合自己的判断。
我一直认为，我们工作做的是别人的产品，对我们来说，是有限责任产品；而我们对自身的打磨，则是无限责任产品，所以我希望你能够把自己这个无限责任产品，打磨的更加的精细。
如果你有更多的问题，可以在评论中提出，我会在交流时尽可能给出答案。
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