微信引流你会不会？这个案例或许对你有用

很多终端门店靠自己的摸索，竟然也摸索出了一套套各自的社群营销玩法。更有趣的是，在这件事上，真可谓是“高手在民间”，终端门店靠自己的一套玩法为门店成功引流的案例并不少见。其中竹×化妆品是令我特别深刻的一个案例。

据我与竹×化妆品店主黄老板交流得知，黄老板早在微信刚兴起的2013年，就已经意识到利用互联网吸引粉丝，加强互通的重要性。

彼时，微信还处于萌芽阶段，别说微商、公众号等玩法了，那时开始使用微信的人都还不算多。可黄老板却在这时就已经搭建了自家的微信公众后台，早早开始积累粉丝，并且经常开展线上活动，以维护会员/粉丝群。

虽然现在来看，集赞、抽奖等微信活动早已过时，但在2013年，这完全可以称得上是新玩意。竹×化妆品却早早就已经举办集赞或抽奖活动来引消费者，同时在还建立起会员微信群，时常通过互动跟会员交流。

从黄老板的分享，记者看得出来他的营销是比较成功的。以去年的一次活动为例。通过前期的微信公众号的文章推广、会员消费互动等方法，在活动开始之前，竹×化妆品就已经把活动广泛进行预告，成功地为活动预热、造势。据其透露，在其公众号上，其中一篇关于活动的内容分享阅读量高达6万，这还没有统计其他大量文章和互动的频率及效果。

活动几天的效果更是表明这次营销是非常成功的。在活动几天里，其7家化妆品店，平均每天进店人数达数百人，单店销售额最高一天达3万元。对于一家县城化妆品连锁来说，这是一个非常不简单的成绩。

黄老板还在继续扩大对“社群”的服务范围。他开设了新的微店，会员在公众号上阅读文章时，可通过链接把他们直接引流到微店，实现比实体店更高的转化率。并为会员提供同城免费送货服务——这项增值服务对于覆盖范围不广的县城店来说，并没有增加多大的营业负担，却为消费者提供了极大的便利，让会员/粉丝粘度进一步加强，实在是一项投入产出比很高的服务。

此外，借助前期搭建的社群基础，黄老板还另外开了一家淘宝店。有了坚实的群众基础和引流方法，该淘宝店运营起来应该没有什么难度。黄老板想借淘宝店，把生意范围扩大到全国。可以说，竹×化妆品正是借力社群营销获益的一个案例。