驱动安装，更新焦点

安装驱动，直线上升

在直线上升之前，我们先来认识一个简单的概念：什么是工作？   

工作，是一个人在社会生活中劳动力的输出。也是每个人在社会中体现自我价值的一种方式，没有高低贵贱之分，只是社会分工不同。

这是我根据百度百科个人理解的一个概念，那我们现如今都处于社会中不同的工作岗位，每天准备上班、准备开会、准备开小差、准备下班、准备工作总结 、准备反思纠正、准备解决问题~~~~

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我们每天为工作做这么多事情，我们是属于工作中哪一种人呢？请及时对号入座

A君：高勤奋低效者：红着眼睛、打着呵欠埋头努力干活，抬头还是没有成绩，团队的苦命挣扎的一份子

B君：低勤奋低效者：一个手机、一副耳机不慌不乱处理着手头上的活，团队的散养者

C君：高勤奋高效者：高度专注、充满激情，团队的核心驱动

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同样一份工作，为何大家差别会如此之大呢？

这个时候，A君会停下自己匆忙的小碎步思考：咦！到底是什么地方出现问题了？

是努力的程度还不够？应该是。

是前进的方向不对？应该是。

还是使用的大招不厉害？应该是。

感觉这个心理活动是不是很熟悉呢！每次刚刚迈出这么一小步思考的距离，立即内心跳出一个答案，自问自答过后说什么不要瞎想、不用自我怀疑，还是付出的不够多，多努力就会有收获的。过一段时间你突然发现，好像还是这个样子！怎么回事？收获满满的居然不是钞票、鲜花和掌声，依旧是再一次失落和打击，业务能力提不上去、排名挂在末尾、整天唉声叹气，急的也不清楚要做些什么好？然后就有再次低头努力，重复重复再重复，工作如此循环下去；

B君面对工作永远都是：随遇而安、坦坦荡荡、无所畏惧，心里想着反正自己还不错，更何况工作这种东西急也急不来，不用担心的，车到山前必有路、船到桥头自然直。偶尔碰到个难题时就会犯难，呦！我这个好像还不是很明白唉 ，怎么办？去请教别人，有点不好意思啊！算了没事，今天一过又是新的一天嘛。有时心态好得出奇，心如止水；有时快要爆炸、怒发冲冠；

那其实三种人设当中最受欢迎的就是“高勤奋高效者”，无论什么时候，都是满身激情、高度专注于自己当下的工作中。同样面对问题来临，立即开启个人大脑进行深度判断分析，“是哪一环节导致出现这种问题？？”“如何解决比较恰当？”等等，个人驱动力强大到你无法想象 ，这是和别人差距的东西，需要你下载（模仿）并安装，并长期使用。

相同的工作环境、同样的工作方法，不同的效果差异，这还的确使人意想不到，因为每一天积累暴露出来的差别尽管谨小慎微，时间长了也就拖出了现在所遇到的大问题，久久难以摆脱。

OK，简单描述了三种不同工作状态后，我们一起来分析下到底是什么地方导致工作差异呢？

差别在于——“关注焦点”，是不是认为有些神奇并且挺玄乎的，不闹~

目光如炬 ，观察入微

想要干好手头工作，摸着胸口问问自己有没有找到工作中需要用的“焦点”呢？

什么？没有。

那就对了，那“焦点”如何去找？从何寻觅呢？（快点，再不说我就要哭啦）

拿我目前咨询的一份工作来举个栗子，工作中想要开（zhuan）单（qian），想要出（zhuan）业（da）绩（qian），你只要足够关注你的客户需要！

啪！这不废话吗？对，就是这么一句废话，我们大多数人都是视而不见、听而不闻，好像自动屏蔽似得，遇到客户拿着产品就靠上前去，

“要不要”“要不要，可好了，真的，不信你试试，很划算的，特大优惠的”

“不需要，谢谢”

由于你的过度热情，成功的将客户甚至是潜在客户变为了路人甲乙丙。很遗憾，你成不了这一单，因为你压根就不懂客户，讲实话我也不懂，不过没辙，谁人让你死守着阵地但还拿不出实力呢！要么拼命干要么趁早走，业务公司你想怎么干，看你喽！

关注客户真实需要，谈论客户需要的内容，在耐心地听她讲完后，使用你的专业告诉他应该如何才能得到就可以了。没有强买、没有争辩。

在与客户交流沟通时，我们要充分给予客户讲话发言的空间，耐心倾听的同时及时肯定回应，这个时候我们的角色不是一个“辩手”，而是一名专业的顾问专家，我们需要做的就是结合客户需求给到他最合适的内容就可以了。

环环相扣，层层分析，当你自己作为一名客户时，你自己是如何考虑去填补需要呢？假设一下，销售员拿着你自己压根不感冒的商品在你眼前晃来晃去，你会感兴趣吗？

不可否认，我们每一个人都渴望别人的关注。在工作中你的能力就是更新关注焦点，针对需求，帮助客户临门一脚。

注明：阅读戴尔~卡耐基《人性的弱点》一书有感

2018年0115-第2篇读书笔记