关于东南亚互联网市场的现状，有些问题得搞清楚
① 东南亚概况
东南亚地域面积457万平方公里，人口6.6亿，面积和人口都接近中国的一半。但是它的人口平均年龄仅30岁左右，比中国要年轻很多。
东南亚主要包括印尼、越南、菲律宾、马来、泰国、新加坡等11个国家。根据2018年统计数据显示，东南亚人均 GDP 大概是4300美元。最近十多年以来，GDP 增速都比较快，一直保持在5%到6%之间，各个国家会有点区别。这个数字跟中国相比，大家可能觉得不算高，但是放眼全世界总体，除了中国和印度，东南亚是这十年来发展最快的。
东南亚是一个东西方文化交汇的地方，也是除了中国本土和港澳台之外，受中华文化影响最大的区域。东南亚也是华裔人口占比最高的区域，新加坡为80%，马来西亚30%，印尼8%。
综合以上情况，东南亚相当于十年前的半个中国。
② 东南亚各国特点
印尼：东南亚人口第一多，有2.7亿人口。
越南和柬埔寨：东南亚区域里经济发展最快的。近年 GDP 增速都在7%以上。
新加坡：国家虽然非常小，但非常有钱。人均 GDP 在2018年已经达到5.8万美元，与美国水平相当，差不多是中国的6-7倍。
马来西亚：东南亚人均 GDP 第二高，达9600美元，略高于中国。
泰国：旅游业最发达，人均收入相对来说是东南亚第三，差不多6000多美元。很多新的业务玩法从泰国开始做，是不错的选择。
菲律宾：东南亚人口第二多，1.1亿。可能很多人没有想到，菲律宾是东南亚第二大人口国。
整个东南亚，我们可以把它分成三个层次：
第一个层次，新加坡和马来西亚。他们加在一起人口为3500万左右，人均收入相对比较高，可以认为是中国的一二线城市。
第二个层次，印尼、越南、泰国、菲律宾。这4个国家构成了整个东南亚的主体，人口总和占整个东南亚的近80%，人均 GDP 也跟整个区域差不多。
第三个层次，其他国家。
所以去东南亚创业，如果做针对普通消费者的业务，可以选择第二个层次的印尼、越南、泰国、菲律宾。如果做比较高端的业务，可以从第一个层次的新加坡和马来西亚开始。至于其他国家，目前收入还比较低，制造业去那边应该还有机会，其他的业务相对时机还早。
③ 东南亚的数字经济情况
整个区域，特别是新加坡、马来西亚和印尼、越南、泰国、菲律宾这几个国家，他们的 4G 网络已经很普及，智能手机已经成为整个市场的主流，使用智能手机的人数已经超过整个区域人口的一半。另外，他们的上网时间，使用互联网各项服务的频次正在迅速提升，使用社交网络的时间在已在全球区域排名靠前。这是一个非常有利的条件，有了良好的上网习惯，基于互联网的各种应用就比较容易推广。
另外，根据 Google 2017年的预测，到2025年整个区域互联网经济的交易金额规模可达2400亿美元。这个互联网经济指的是，所有通过互联网发生的交易。不过，根据2018年以及2019上半年以来的发展情况，会发现这个预测偏保守了。到2025年，我们认为至少是3000亿美元的规模，甚至到3500亿。
作为全球第4大互联网用户市场，东南亚月活跃用户达3.5亿，年均增长率达13%，也是用户增长最快的区域。其中印尼、马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、越南6国人口占88%，GDP占比高达96%，是中国企业出海东南亚的主要目的地。
如今的东南亚市场，尤其是移动互联网正在快速发展的印尼，不仅在游戏、电商、出行、航旅、生活服务等领域已涌现出了非常强劲的本土大玩家，如Garena、Tokopedia、Lazada、Go-Jek、Grab、Traveloka等。也有国内互联网巨头的投资收购和业务扩张，如阿里控股Lazada，蚂蚁金服投资泰国fintech公司Ascend Money与新加坡换汇交易平台M-DAQ，腾讯收购泰国Sanook Online，UC进军自媒体内容扶持领域，还有各种Copy from China的激烈竞争，比如多个“今日头条”类新闻聚合应用的混战，多个“美团点评”类服务产品的竞争，多个“映客”类直播平台的主播争夺，当然也还少不了Google、Facebook、Instagram、Amazon在这一区域的重点发力与流量争夺。
④ 东南亚数字经济巨头初现
东南亚互联网应用主要由中国、美国及当地企业提供。美国在社交软件领域优势明显，Facebook和Line占据主导地位；电子支付市场则主要有本地企业瓜分，支付宝和微信等支付方式则主要向中国游客开放。中国出海东南亚应用的优势主要集中于电商、短视频、工具类、游戏、音乐5大板块。在东南亚六国前200名APP下载排行中，中国出海应用占1/3。
而当地企业中，东南亚数字经济格局有三个趋势：
1. 巨头初现
已有3家十角兽，估值在百亿美元以上的公司，且这三家公司背后都有中国资本的支持。
Grab，它覆盖整个东南亚，业务内容包括共享出行、外卖，以及钱包，可以理解为东南亚版“滴滴+美团+支付宝”。尽管业务范围很大，但整个业务的渗透率距离这三个中国互联网巨头还差很远。Grab 背后有滴滴和软银等投资机构的支持。
Go-jek，业务和 Grab 非常像，主要覆盖地区是印尼，在印尼市场的渗透率远远高于 Grab。因为它占据了东南亚最大的市场，这也使得它成为一个百亿美元的公司。现在也开始拓展到印尼之外地区。Go-jek 背后有腾讯、京东等机构的支持。
SEA，可以理解为东南亚的小“腾讯+阿里巴巴”。它的核心业务包括两个，一个游戏运营，现在整个东南亚最大的游戏运营平台，另一个是电商平台 Shopee。SEA 创始人是大陆人，电商业务运营团队也是大陆为主，所以对中国大陆的情况非常熟悉，不过现在他们已经扎根在东南亚。SEA 很早就已经被腾讯投资，腾讯是大股东之一。
2. 多家独角兽诞生
除了三巨头之外，还有多家独角兽公司正在快速发展。
Lazada，目前已经是阿里旗下的一部分，发展很快，估值已超50亿美元。
J&T，是覆盖整个东南亚的快递公司，可以认为是东南亚版“顺丰”，业务发展也非常快，估值已超15亿美元。
Tokopedia，印尼版“淘宝”。它发展最早，流量非常大，现在估值也很高。阿里巴巴和软银都是其重要的股东。
VGN，越南版“腾讯”。它是越南很早的游戏平台，腾讯也有投资。现在它也有支付，也在做自己的电商，在整个越南的覆盖率比较高。在整个东南亚，它是唯一一个有自己社交工具的集团。
Zilingo，发源于泰国的电商。它包括时尚电商，包括 B2C，包括 B2B，相当于“阿里巴巴+淘宝”的模式，所以在泰国本身有很大的影响。去年，Zilingo 完成了新一轮融资，也是近期市场上比较亮眼的一家公司。
3. 新兴公司不断出现
在诸多领域开始有新公司进入，但是还没有巨头出现，这是很好的创业机会。包括消费信贷、供应链金融、母婴、仓储物流、数字娱乐等领域，都有很多公司开始诞生。有些领域可能还没有比较不错的公司，总体而言处在相对早的阶段，但是很有发展潜力。
前段时间，蚂蚁金服在印尼投了一家公司，叫 Akulaku，模式类似于“趣店”，为大学生及年轻人提供线上大金额商品的分期付款。Akulaku 的创始人之前是中国平安银行的员工，虽然公司成立只有三年多，但发展很快。
类似的的故事还有很多，所以东南亚有很多创业机会，未来十年是黄金期。
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