张大春5大销售技巧，十大痛点人群

五大销售技巧：

1、先解决别人的问题

2、用问题回答问题

3、不讲产品、不讲专业、不讲知识。讲故事、举例子、做对比。

4、开场破冰

5、做总结、归类、下危机、赞美、打预防针

十大痛点人群：

（1）护士

痛点：

干上十年也不可能成为医生，最多也是护士长或凤毛菱角的护理部主任，且每月都要考试。

收入低，经常倒班。

出现医疗事故，医院一般开除护士保护医生，护士在一线。

最苦最累的全是护士干

十大人群第二：医生

工作压力大，医患关系紧张。

进修，晋级考核频繁。

话术重点给希望：未来国家以预防医学康复科，营养科，免疫力学，预防医学，对术后修复三分治七分养。

十大人群第三：老师

痛点：

升学率低，压力大。

职称评定之痛，应试教育之痛，业务繁重之痛。

应试教育：学生成绩提高一好遮百丑，学习成绩低了老师的一切努力也就付之东流。

社交圈子小，事业前途平淡。

工作调动难，绩效工资整体水平低

话术重点：同情，理解他

十大人群第四：保险业务员

痛点：

保险制度

保险里有健康险，但是解决不了健康。

话术重点：同情理解她、给她希望、顾客买健康险的心里是能不能防病，或者不生病，可保单不是这些内容。其实向买健康险的，顾客，他们注重健康，更需要健康知识，假如你在沟通顾客时，能给他们普及健康观念知识，是不是可以提高你的业务能力呢？

十大人群第五：银行

痛点：

每天和钱打交道，数的钱不是自己的，钱上细菌多。

压力大，业务也要应酬。

工作内容枯燥，不能犯错。

十大人群第六：保健品使用人群

痛点：

邀约

重消

切记：不能比产品，不能比价格，不能比制度。同情理解她，给她希望。一家公司产品代表顾客的忠实度，效果决定他的重消。我们的培训系统是解决那些干了十几年二十几年出现的一些问题。用一堂课就解决了，1个月能开发几百人，一次邀约三十人到五十人，成交率80%，我们这个课程

同行都可以借鉴，都可以学习

十大人群第七：养生行业

痛点：

技术为主，复制难，赚不了大钱。

教会徒弟饿死师傅。

重点：同情理解她、给她希望。现在的养生馆花样太多，技术复制难赚不了大钱，徒弟一旦学会了，自己开店又多了一个竞争对手，教会徒弟饿死师傅，顾客少，不赚钱，完全是靠技术手艺。

十大人群第八：美容院

痛点：

竞争大，百年企业不换产品，换装修成本大。

换产品，顾客流失，换模式，员工流失。

跟养生没有关系。

技术问题，员工技术，好，技术问题，员工技术，不好，顾客投诉，员工技术好，老板不好管。

已过三年，必须重新。装修，钱-压货-房租-员工工资

精准顾客量太少

十大人群第九：家庭主妇

痛点：

为了孩子做全职太太，三围女人。

与社会脱节，与老公孩子没法交流，说话不在一个层次。

对于简单的疾病问题不知如何处理？

学习成绩不好，懒惰怎么办？

重点：同情理解她，给她希望。我们不能成为无证驾驶的妈妈，孩子大了，怎么办？教育孩子的父母，不是陪孩子，而是培养孩子的好习惯。我们这位老师的健康课程，六岁以上的孩子听了她的课性格改变，知道什么能吃，什么不能吃。

十大人群第十：销售人员或个体

痛点：

传统销售都是寻找新顾客，老顾客不会转介绍。

成长容易停止，不和顾客交流成长慢。

团队很难建立。

比如卖手机与交话费没关系，没有重复消费。

课程咨询

1 西医分科最专业，技术最好，治疗急性病

8 站在太平间门口，救死扶伤不让我们进太平间

4中医不分科，但是能调慢性疾病和疑难杂症

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7（可遗憾的是，你有一辈子吃西药的耐心，

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3 理由：太慢，请你用脑子回答问题）

1 能防大病是上医，只用常识，不用专业

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