微商路在何方！

      微商在短短一两年便成就了全国瞩目的盛况，被认为是移动互联网趋势下一种全新的商业模式、传统消费品业及零售业新一拨增长机会、个人创业的时代新宠；同时，质疑声不绝于耳，认为微商只是未退潮沙滩上的脚印，新一轮国民忽悠，一个“中看不中用的大玩具”。

　　微商在热议中陷入冰火两重天的境地。微商，路在何方？

　　前事不忘，后事之师。不妨再来结合在中国运行25年的直销行业往事，并套用格拉德威尔著名的《引爆点》里流行三法则作出分析——这三个法则不光揭示了事物得以流行的原因，也可被看作对一个行业研判的风向标。

　　关键人物法则：少数人会成为赢家。参照直销行业经验，根据世界直销协会联盟统计，2014年全球营业额1828亿美元的直销行业，获得巨大财富成就的也只是少数精英，大部分从业者仅是消费型直销商。而微商圈里流行的却是“一个月流水过千万，三个月开宝马，半年买房子，一年成为亿万富翁”，有钱有闲似乎近在眼前。我们来算一笔账，2014年1500亿元年营业额，去除以超过1000万数量的微商，均摊到每个人只有不到1万元。人均1万元年营业额的“人人皆商”，真正能实现多少人的“人人皆富”呢？“关键人物法则”告诉我们，只有少部分核心人物，才能成为背后的赢家，也只有依靠他们，才能推动行业继续发展。

　　环境威力法则：理性化的环境、生活化的运作会是未来主流。微商能在如此短的时间取得爆发，利用的就是全民创业激情和新的微信环境带来的诱惑力。成也萧何，败也萧何，环境可以诱发激情，也可以造就疲态。各种暴力刷屏凸显的负面口碑，对微商行为的抵制，都让净化环境成为微商安身立命之本。

　　借鉴直销的发展方向，从进入中国之初的暴力开会洗脑，到如今融入了茶话会、餐会、户外拓展等更加生活化、灵活的展业形式，才真正建立了一个可以被主流社会所接纳的展业环境。微商应该借鉴这点，努力改变推广接受的环境，寻找适合自己特色的可持续发展道路。

　　附着力法则：从业者职业化是趋势。摆脱暴力刷屏这种饮鸩止渴的运作模式，选择真正有价值、有附着力的营销方式，只能是专业的人去做专业的事。安利等直销领头企业都不惜巨额财力提供专业系统的培训，并调整奖励报酬制度，以实现从业人员的专职化，相比如今“全民皆微商”的当前状况，从业人员的专业化和未来的职业化，才是大势所趋。【来源：《销售与市场》】