jinpangzi：农村电商下一步在社群营销

        电子商务的下一阶段一定是移动互联网，移动互联网的核心是人，未来每一个人都拥有多重身份，即是消费者也是商业活动者。任何产品、品牌都将围绕人来传播以获得新的商机。创新销售模式，改变农产品“难买难卖”现状，达成农产品上行。

        所以，与其说是朋友圈营销，不如说这是社群营销，是基于人的商业。

         关于社群电商营销

        农产品适合在朋友圈销售有一个关键因素，便是农产品往往属非标产品，它不是挂到网上，列几个数据信息就能让消费者认可的，许多情况下需要对商品背后的人有一种信任，而朋友显然是最容易建立信任的关系。

        让线上线下的消费者流动起来，以生态旅游吸引线下人群，形成农产品的初次购买。再通过消费者的分享引入新的购买、旅游人群，尝试打造新型的农旅O2O。农产品的移动互联网营销是打造极致单品，只有好产品才能够带来高用户粘性，而农产品由于消费频次高而且是刚需产品，所以更有活力。

        不同角度的发展为农村电商带来的机遇

        首先，从历史的维度看，从中国改革开放，从计划经济开始，计划经济时代，物资急缺，技术、资金、资源跟不上各个行业需要，计划性生产制约了社会经济发展水平。再到商品经济，90年代下海创业可以致富，商品品类少，商品供不应求。而当商品经济向市场经济跨越，商品品类越来越多，供过于求，市场竞争越来越大，针对商品的市场营销，日益成为了商品销量的有效保障。到了2015年，随着苹果、小米手机粉丝经济的崛起，社群经济开始萌生并逐步全面推进。国家提出了转型升级、新经济、供给侧结构性改革之后，社群变得更加重要。社群经济不同于市场经济，市场经济是从“商品-人”的过程，要先通过工厂生产产品，再通过营销推广，进而销售成交；而社群经济，是从“人-商品”的过程，先聚集人，有了人之后，通过粉丝互动，知道这群人需要什么的产品和服务，再满足其相应的需求。这样做，一方面在大大降低了产品是否与用户需求匹配的市场风险，又很好的解决了“去库存”的老大难问题；另一方面，还能够节省大量营销成本。

        其次，从品牌的维度看，市场经济相对于社群经济，品牌建设思路是完全不一样的。市场经济，是从品牌的知名度，到美誉度，再到忠诚度的过程。品牌要有知名度，必须有大量的广告轰炸，才能够促成销售的提升。这样做，意味着巨大的营销成本投入，以及随之水涨船高的产品成本，结果是，你的市场优势就会越来不明显。这也是当下很多企业品牌面临的困局。而社群经济品牌打造思路却恰恰相反，是从忠诚度，到美誉度，再到知名度，利用粉丝进行口碑传播的过程。即通过不断的输出价值，聚拢自己的粉丝，从小而美的品牌运营思路出发，服务好顾客，再通顾客建立口碑，形成粉丝社群。社群经济玩法，非常适合中小企业的转型及个人创业。或许，这将成为2017年中小企业品牌打造、个人创业的巨大市场机会。

        最后，从营销的维度看，移动互联网时代，是一个一年顶过去5年、10年的时代，顾客的消费场景不断在改变。社群就是连接，社群可以人与人、人与产品的连接。所以，人的经营才是社群成败的关键，经营人就是经营事业，把人经营好，一切销售就变得更加简单。销售界，流传着一句金句：“一流的销售人员，是先学会销售自己再销售产品。”其实并非没有道理，微商能够有那么快的发展，就是基于朋友圈的信任推荐。企业要转型发展，不单是CEO，小到每一个员工，都要把自己当做爆品来打造，把自己经营好，靠谱、敦厚、接地气，靠忽悠必然死得很惨。不仅如此，社群电商，更加注重参与感，设计好自己的参与方式，让你的用户参与进来进行互动，快速建立信任，建立价值观的同频，然后才能不断裂变。