英国超模 Emily Ratajkowski 拥有天使脸孔配魔鬼身材，不时都以火辣的造型示人，更日更被拍得只穿着黑色蕾丝内衣在纽约街头遛狗;而当天的气温只有个位数，Emily 是受了甚么刺激？
非也，原来 Emily 近日被 DKNY 看中，当日正忙于拍摄品牌新一季广告的相片。从旁人的衣着打扮就可看出当天真的相当的冷，但穿着内衣却面带笑容，神态自若的遛狗，专业的表现获得大赞。
她身着内衣套装在床上摆出各种诱人姿势，很是惹火。从影片和平面广告可见 Emily 的身材几近完美，整个广告都相当养眼，而且更为品牌添加了一份年轻有活力的光彩！
不过在时尚圈，这已经不是第一组“床照广告”流出了，挑战性感底线似乎是不少品牌很热衷的事情。
Emily Ratajkowski向来以美好肉体闻名时尚圈，后因神曲MV一炮而红，马上有了许多出镜机会。在《Gone Girl》里饰演主角，还在《GQ》杂志拍封面。这次身着内衣、黑丝拍床照虽然不算是最大尺度出镜，但也确实足够性感。
不过要说她的性感程度，确实还是没能突破2015年美国街头品牌American Apparel的尺度。2015年，一组尺度极大的床照被挂在了各大商场的宣传板上，照片中的模特或是双腿张开或是撅着翘臀，这些pose都或多或少让人浮想联翩。
不过品牌既然以性感营销作为宣传手段当然不会就此收手，往后品牌广告虽然没有再以“床照”为主题，但却性感依旧。
由此可见，“性感就是生产力！”
不管你是否注意到，性感营销的确成为营销中最重要的分支之一，然而，对于这种看起来非常流行的营销方式，我们真的了解它的底层逻辑吗？？
很多人嗤之以鼻，卖肉还有底层逻辑？没错，性感营销的复杂性其实超越了很多人的想象，今天我们就重新认识这个几百年前就诞生今天依然威力巨大的营销方式：
1897年，世界上第一个性感广告最先出现在珍珠牌香烟上
性感营销混搭梦想贩卖
社交网络时代出现了一种全新的品牌营销理念：性感营销，让消费者在肉身和灵魂上都得到安抚的营销。也就是说性感营销既解决消费者的实际需要，又能让消费者在灵魂深处得到愉悦。
简言之，性感营销既满足消费者下半身需求，又能在上半身得到共鸣。不能深入肉身和灵魂的营销都是耍流氓。维多利亚的秘密作为知名内衣品牌，对于“性感美艳”的定义早已令人闻名遐迩。维密不但引领了时尚，还成为“性感”的代名词，成为了女性骄傲和荣耀的载体，更成为具有高精神附加值的品牌。
“穿出属于你的一道秘密风景”是维多利亚的秘密长久以来的口号。作为全世界内衣界的龙头，影响着全球女性的“内在美学”。在维密秀上，内衣似乎早已经超出了她们原本存在的意义，更像是一出声势浩大的百老汇舞台剧，成为构筑一场宏大而瑰丽的童话意境的元素。女人们都非常清楚，这是媒体打造的理想梦境，但是她们也愿意为此付出。
在这个资源丰沛信息爆炸的时代，能抢占市场的一定是有个性、有内涵的品牌。维密的成功在于敏锐地观察到了市场的机遇，在内衣还是难登大雅之堂的年代，将闺房和性感经济的空白迅速填补。
维密秀之所以吸引人，不仅仅在于这些模特的美好肉体，更有它的仪式感给人带来的神秘感和独一无二的高逼格——看得到的肉体，看不见的神秘。
维秘的营销套路也不仅仅局限于女性群体，对于男性消费者也非常重视，毕竟维秘创始人雷蒙德创立维秘的初衷是希望为男性创造一个更舒适为女性选购内衣的平台，要让那些想要给老婆买内衣的男士们不再感到尴尬。
比起普通的营销手段，内衣秀才是维秘招徕男性顾客的杀手锏。20年前，维秘创办了第一场内衣秀，各色内衣随着性感诱人的模特们一起登上各大报纸的头版头条，这种被称为“性感经济”的营销活动吸引了众多男性消费群体的目光。
性感营销：男人和女人差异
明白了性感营销在吸引注意力方面的威力之后，我们会进一步发现一个问题：如果男人和女人由于本能对性都有相同的冲动的话，那么为什么性感营销的主体大部分以女性为主呢？（上面列的所有图都是性感女人的身体）。
佐治亚大学的Reichert教授研究了在六本著名杂志——《Cosmopolitan》、《Redbook》、《Esquire》，《花花公子》、《新闻周刊》、《时代周刊》上1983年至2013年期间发表的3232个广告，发现不管是过去还是现在，女性在性感营销中占据着绝对优势：
1983年，所有广告中有11％包含性感女性，只有3％包含性感男性，而2013年，22％的广告包括性感女性；而只有6％的男性。由此引出一个重要的问题：为什么性感营销钟爱女性形象而不是男性形象？
有读者会反应迅速：废话！！当然是因为男人好色啊！这是一个好的答案，但是你能进一步解释为什么男人比女人更好色吗？？
密歇根大学进化心理学的Buss教授对这一现象进行了长期的研究，研究结果写在了一本名为——《欲望的进化：人类的择偶策略》著作中，Buss教授对澳大利亚和赞比亚的37个原始部落文化中10047人的性行为以及择偶行为进行了详细的研究。
Buss教授的著作《欲望的进化：人类的择偶策略》
他从进化生物学的角度来解释了男人和女人在择偶方面的差异：生存和繁衍后台是任何一个种群的根本需求，人类也不例外，但繁衍是有成本的，这个成本在雄性和雌性的生理上表现出了明显的差异：
男人的成本极低——只需要贡献一颗精子，而女人除了贡献卵子之外还需要花10个月的时间去孕育（同时卵子的数量还远低于精子），这十个月中的大部分时间不能进行生产同时还需要消耗更多的营养，即女性的生育成本远高于男性。
经济学告诉我们——成本导致谨慎和衡量：巨大的成本差异导致了女人在选择配偶的时候更多地看其是否有足够的领地、资源和抚养意愿（用今天女性的择偶眼光就是房子、金钱和用情专一），因为只有这一才能保证自己的后代能很好地繁衍，这就是女性在择偶时候比男性挑剔的原因。
女性的挑剔导致了男性的竞争，这种竞争一方面体现在战斗层面：雄性由于战斗体型更加巨大，全球男性的平均身高比女性高12%、雄性海豹4000磅而雌性只有1000磅、雄性狒狒体重也是雌性的2倍；竞争的另一方面导致了资源的争夺，战争、国家、私有财产以及人类文明正是基于资源的生产与分配的竞争中而产生的。
竞争让雄性海豹的体重是雌性的四倍
男人由于繁衍成本极低，因此其策略就是尽可能多地提高配偶的数量以便增加自己繁衍后代的机会，同时其在择偶选择的时候会考虑女性的特征，挺拔的乳房、丰满的臀部是生育能力强且健康的标志，在长期的进化中，选择平坦乳房和干瘪臀部的男人们没能留下后代，而选择大胸肥臀的男人们留下了后代，从这个意义上说，今天全球超过30亿男性都是这种“好色”祖先的后代。
现在你明白了：不是男人比女人好色，而是是长期进化的自然选择过程中，好色的男人留下了后代，不好色的男人在进化中消失了；不好色而选择资源的女人生存下来了，而放弃资源、选择身体的女人消失了！
这看起来是有男性沙文主义的嫌疑，但这就是演进生物学的研究结果，请查看Buss教授的经典论文——《Strategies of human mating》
性感营销：制造性吸引力幻想
现在你明白了性感营销大部分创意都是用性感女性的形象去吸引好色男性的注意，但你很快就会发现一个悖论：为什么女性产品（如维多利亚的秘密）也会使用性感女人的形象呢，大部分性取向正常的女人难道不是对这种性感没有兴趣吗？
这时候有人会说：这种广告当然是给男人看啊，通过男人影响配偶的购买行为！这个答案有一定道理，但并不是真相的全部，如果维多利亚的秘密的性感美女都是给男人看的话，它不会花极多的预算投放在《Vogue》等女性杂志上投放大量广告，那么是什么原因促使广告主给一个女人看另一个性感女人呢？
维多利亚的秘密在《Vogue》上投放的印刷广告
答案很简单，这类产品利用同性形象给受众制造一种“性吸引力幻觉”，在阐述具体机制之前，我们先来认识一下“性吸引力”这个名词，简单地说，“性吸引力”是一个人吸引异性的能力，即性魅力，它其实是一个宽泛的概念。
一般认为：性吸引力＝体貌特征 ＋内在性格 ＋ 社会属性，其中体貌特征的重要性非常高，它又叫无互动性吸引力，即不需要互动就能感受到的性魅力，后两者需要在交流之后才能判断。
性吸引力对人的行为影响是巨大的，人们总是倾向于提升自己的性吸引力，甚至有一些人都意识不到，斯坦福教授巴恩斯做过一个实验：
“20名大三男孩被要求分不同时段进行两场滑板表演，一场观众中男生占比80%，另一场女性观众80%，实验结果表明，20位男生中16位在女生更多第二场中选择了难度更大的动作，而16位中有11位单身、5位则在恋爱中。”
因此，不管单身与否，增加性吸引力都是人类潜意识的行为，这也解释了为什么很多即使已经找到金龟婿的女人依然每天花枝招展，她并不是想出轨，而是在增加自己的性吸引力。为什么恋人会分手？为什么夫妻会离婚？性吸引力消失是其中重要原因之一。
给女性看性感女郎，给男性看阳刚猛男——这类性感营销的广告主正是抓住人们想提升自己性吸引力的刚需，他们通过极度渲染性魅力广告告诉你：买我们的产品，你也会拥有和Ta一样的性吸引力！
在这样的广告影响下，女人会认为购买了CK的牛仔裤，就能吸引贾斯丁比伯一样的男人；涂上SKII的口红，就能像广告中的女人一样性感而魅力四射。
贾斯汀比伯为CK拍的性感广告
所以现在我们明白了：这种给女性看性感女性的广告和性感女郎吸引男性的广告在作用机制上有着本质区别——前者是告诉目标消费者，你会和广告中的Ta一样拥有性吸引力，因此这是一台性吸引力的幻想制造机；而后者则是直接通过性感本身从感官上吸引异性产生愉悦从而记住品牌，所以后者更多的是一种注意力唤醒剂。
“性感”这个词虽然让人怦然心动，但回归到营销层面，却是一件非常严肃的事情。
性感，按照辞典里的定义，是能引起异性情欲的感觉。其实，性感并不仅仅是女人或男人的专利，品牌也可以性感，营销也可以性感。尤其是在互联网带来的眼球经济大潮中，性感营销是一件颇具攻击力的武器，让品牌散发出迷人的气息，像性感美女般让人过目不忘，让消费者在灵魂深处得到愉悦。
“性感”意味着让消费者毫无理由地爱上一个产品，让消费者死心塌地痴迷于品牌背后的伟大理念。除了产品本身要“性感”，价格、通路、促销、包装、推广等都要给消费者“性感”一样的体验。只有营销的所有要素让消费者形成“性感”的印象，他们才会毫无理由地爱上你。
但弗洛伊德说：性是最容易失控的一种欲望，一旦爆发，禽兽不如。同样，性感营销也有不可逾越的原则和底线。如何将性感艺术与营销智慧完美融合，让产品、品牌、营销创意炫酷、敏锐，让人怦然心动仍是值得营销人去思考的问题。