移动互联网时代实体店铺选址原则

​实体店铺选址永远是一个绕不开的话题。一个店铺位置的好坏直接会影响到店铺生意的好坏，所以选址怎么谈都不为过。

店铺选址是不是一定要选在商业中心最好的位置？

这个问题表面看起来很容易回答，但实际情况下却困扰了不少人。因为这群人心里是有个经验选址原则就是金角银边草肚皮。首先这个原则放在互联网不发达的时代可以说是一个铁律；然后每个商圈其实这样的位置都是极为稀缺资源费用非常贵；再就是竞争如此激烈好的位置竞争力本身就竞争力强很多，所以一般能把这种位置释放出来的可以说更是稀少。

黄金位置稀少的另一个原因是现在中国这种经商环境中实体商铺存在一种畸形的需求，一边是虽然实体店盈利能力下降了很多特别是受到互联网和大环境双因素的影响下，受固有观念的影响就算是不赚钱也要先占一方好码头，所以对于房东来说就算实体经济压力都比较大的情况下还是在不断涨房租。

移动互联网时代的发展，让所有人时间都碎片化，其中代表作当然就是微信。移动互联网的发展给普通商家带来最好的红利就是，宣传成本的下降，特别是相对于实体店来说红利更为明显。

为了方便讨论我们把一个商圈的店铺分成三个等级。一等肯定就是黄金铺位，这种铺位比较难得，二等即使挨着黄金铺位的商铺，三等即原理黄金铺位，也就是在商圈边缘的铺位。

万达都是大家笔记熟悉的购物中心，但是大家都知道的是并不是万达所有的万达广场都很热闹，部分万达广场人气也并不高，甚至还有很多空铺，当我走过将近20个城市，到每个城市的时候都尽量去一下当地万达。发现空铺主要还是万达里面的三等店铺，因为这种店铺人流相对很低了。但是就算是在这种店铺包围的店铺中还有人敢去开店，而且店铺生意红火。

另外一个例子就是我们这边有个专门卖皮草商城。这个行业我虽然不了解，但是这个做皮草生意的已经存在了2年多了，现在依然存在，我能看到的广告主要就是通过公交广告和广告牌这两种广告。这个例子的重点是这个皮草商城的选址位置为远离城市核心商圈的新开发区。

最后一个例子我想大家都很熟悉，那就是网店，在网店中和实体店一样当然也有赚钱也有不赚钱的，但是他们很多赚钱的也根本没有实体店面只是仓库，但是他们有一个最大的优势就是价格。

从上面我能亲历的事件可以说明并不是开店必须要选在核心商圈核心位置。但是开店基本点在我看来核心商圈最好选择二流位置，非核心商圈选择一流位置为上。这样选择的好处在于既不远离消费者而房租和转让费成本都会有很大的空间相对于餐饮来说影响更为明显。而其中的影响因素总结下来就是营销和价格因素都是可以直接影响店铺的整体盈利情况的。

选择了这样的位置后，因为位置优势上肯定比一流店铺要差，这个劣势必须就要用的营销和价格来弥补位置上的劣势。用这个策略的另一个重点在于还要能打出差异化，差异化主要是因地而异通过实地考察便可得出。

差异化在产品的品质和类别是更容易打出来，比如大家都做一个东西做成一样的时候，你可以把这个产品做得非常漂亮，大家都一样大小分量的时候你可以增加或者减少分量，大家都卖这种产品的时候可以考虑主推其他产品，当然不管怎么做相对品质永远摆在最前面。