不考虑***而是考虑当

厂家如何为企业做IT规划，这始终是让人头疼的事。无论厂家如何谈理念。1.0还是2.0。但卖自家厂品才是硬道理。如果你的产品线够长。还是能整合出一个面面俱到的蓝图。但是如果只是用你的产品铺路，那只是应景。帮客户糊弄领导，大家都知道如此没多大价值。当然在商言商，有时候也是为了巧立明目。

按道理最好是找第三方咨询公司。但是如果厂家的实力很强，声誉卓著，产品线很长。行业方案也很多。就会碰到客户要求你提供规划的建议。这时候你也不能打马虎眼。因为这里可能也是各大厂家竞争较量的场所。并且如果客户渐渐规划成型，谁揣摩的越深，越能抓出客户的短长期需求。即使没有采纳我们的规划，也能培养自身对客户业务愿景的把握能力。

大家都知道规划要往业务方面转变。怎样才算是从业务方面考虑呢。最简单的出发点就是换角度思考。比如安全产品如果你只是从威胁病毒******这些纯技术上去考虑问题，而不是从系统当机，业务核心数据丢失来考虑的话，很难去打动客户。结果只是从技术到产品，最后变成技术方案。对业务的把握，这还是需要花时间的。过去很少关心行业用户的业务。比如电信、电力新的业务政策。是否移动有新的增值服务。网游公司是否又有新的赢利模式。但是这样一来，真的快成sales.所以说售前的发展出路是销售呢。