没这两个品牌助力，华为手机可能还在卖OV的价格

要说今年手机圈最火的品牌，非华为莫属。上半年，在市场上扔出“重磅炸弹” P20系列，强大的拍照能力让其在权威拍摄评分机构DxOMark持续多月屠榜，在实际使用中，用户用得也是口口相传。下半年华为推出MATE20系列，在全新芯片麒麟980和浴霸三镜头的加持下，一度卖到断货。子品牌荣耀也频频发力，推出的荣耀10、荣耀MAGIC2在市场上反响强烈，都有不俗表现。

行业寒冬，华为逆势突围

有这样一组数据，大家可以看下，IDC数据表明2018年第三季度全球智能手机出货量3.552亿部，与去年同期相比下降6%，这是全球智能手机市场连续第四个季度出现同比下滑。而华为（包括荣耀）逆势增长，出货量突破5200万部，与去年同期（3910万）相比劲增33%。除销量表现给力之外，华为在高端市场的强势崛起，也颇为亮眼。知名机构Counterpoint Research 2018年第二季度全球手机品牌平均零售价(ASP)排名数据显示，华为手机平均零售价为265美元，涨幅高达28%，“进步”显著。

华为品牌的显著进步，离不开这两位合作伙伴相助

说到华为品牌和售价的拔高，就不得不提下华为用的“巧劲”——跨界合作，与徕卡、保时捷的强强联合运用得可谓娴熟自如。正是这两位得力伙伴的助推，华为迈向了更高台阶。早在2016年，华为就与保时捷合作带来Mate 9保时捷版本，到如今发布的Mate20 RS保时捷版，双方已经是第四次合作，契合度越来越高，外观与功能做得越来越炫酷。此番合“作”，就连一向爱挑剔的王思聪也是爱不释手，曾一口气买下50部华为Mate RS。新推出的华为Mate20保时捷版不遑多让，一开售时就引发抢购狂潮，虽然价格高达12999元，但线下门店需要排队，各大电商平台开售不久就被抢购一空，足见华为与保时捷产生的魅力有多大。

与徕卡的合作，则一改华为手机拍照平平的形象。两者的渊源也是从2016年开始，P9便是两者合作推出的第一款机型（看来2016年是华为猛放大招的一年）。在摄影爱好者心目中，徕卡是一个传奇，是高端镜头的象征。用徕卡镜头拍出的照片，图像锐利，色彩饱和，而且有一种特殊的油润感，具有很浓郁的风格。徕卡虽不做手机摄像头，但是负责提供一些标准，并负责优化和后期的调校，因此徕卡认证的华为手机较好传承了徕卡浓郁的德味风格。

三大维度拔高华为品牌，助其锦上添花

从这几年华为的轨迹来看，追求的无非这么几个目标，一是在全球扩大自己的市场份额，前几年是赶超苹果，如今成功实现，现又立下2020年出货量超越三星的Flag；再一个，华为有意将自己的形象拔高，价格往中高端走，追求更丰厚的利润空间。这其中，保时捷和徕卡可以说起到了相当大的作用。

让产品锦上添花，化“稳重低调”为“风格鲜活”。在2016年之前，华为手机给我们的印象是“不太时尚的技术派”，就像一个低调的理工男，虽然有技术的积累，但总感觉没有很好展现出来，给消费者的感知是“过于稳重”。加入保时捷和徕卡的合作，很好解决了这个问题。比如原本的拍照经过徕卡的调教，色彩浓郁饱和起来，充满德味，在手机界仅此一家，可谓独树一帜；Mate系列，有了保时捷设计语言加持，原本商务稳重的风格也瞬间变得时尚高端起来。华为手机锋芒尽显的时期正是从这两个突破点开始。

拔高品牌形象，给予用户高端的身份认同。华为一直在努力往高端走，而且从上述的成绩来看，这条路走的还比较成功。一方面自然是得益于多年技术的积累与兑现，另外一方面，徕卡和保时捷为华为做的高端背书也是助力不少。这两个品牌在消费者心中的分量很高，可以说高山仰止。一般徕卡相机、保时捷跑车只有高端人士才可以拥有，是成功人士的专属。与华为合作，无疑给了华为用户独特而高端的身份认同，通俗一点，就是华为拿在手里有面儿，别人会认为你有身份。特别是保时捷版本，不仅有保时捷相关元素加持，而且动辄上万元的价格，自行筛选了用户，更是强化了使用者崇高无上的身份认同。

进一步打开全球市场。国内市场日趋饱和，作为一家有远大抱负的公司，华为自然要将视野覆盖全球。选择和国际大公司合作，让前辈们拉一把，国际化道路必然会更平顺。徕卡和保时捷充当了这样的角色。华为的英文LOGO是HUAWEI，颇具中国特色，但在某一阶段，民族的并非就是国际的。HUAWEI在外国人看来不太会读也不太好认，但看到包装上有徕卡的红标，手机背面有徕卡的英文标，保时捷版本有保时捷的标，自然也就有了一定认知，甚至认可——这手机肯定不差。

其实早在诺基亚时代，手机行业就有了跨界合作的先例，这种方式在华为身上获得最大成功。现在，跨界合作已成为手机行业一股潮流，像OPPO与兰博基尼，一加与迈凯伦，联想与法拉利，小米与故宫等都在尝试。具体会产生怎么样的化学反应就不得而知了，毕竟这个也取决于双方的合作时机、默契度等，有多方面的影响因素。但在各大手机都想“拔高”的当下，这不失为一个好的营销方式。