得到专栏学习 3-28

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北派和南派创业
爱比克泰德
李翔 曾鸣

1.顾旻曼说，ofo和摩拜是典型的北派和南派创业公司，“南派的创业者更加精耕细作，先是非常区域性地做生意，把模型做出来，才敢往外扩。但北派的方法是非常狂飙突进式的，先把市场份额拿下来，然后慢慢做优化”，**分别是“自下而上的单点突破”和“自上而下的规模覆盖再做优化。” **

2.希腊哲学家爱比克泰德（Epictetus）说：对于无关紧要的事情，我们要甘于表现出无知或愚蠢，这样才有希望取得进步

3.沛纳海首席执行官安吉洛·波那提（Angelo Bonati）说：太多盲目扩张的店铺只会污染市场。（盲目）扩张意味着损失核心客户。我们要做的是努力找到更多认同我们的核心客户群体。

4.阿里巴巴集团首席战略官曾鸣说：传统商业的核心是利用规模优势进入主要通路，并且尽量抢占头部位置，传统商业也讲“精准”，但它是降低成本提升利润的手段之一；而进入互联网时代，由于互联网理论上可以为用户提供无穷的选择，精准匹配就成为必须。

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1 单点突破还是市场覆盖？看市场是技术驱动还是营销驱动，如果是技术驱动则必须精耕细作。

2 有所为有所不为，乃是大智如愚

3 在精不在多

4 君子善假于物，利用技术精准匹配客户