联机共读11期|6.4|姜半刀-裂变营销点解？

第四天： 裂变营销点解

今天准备水一下。

# 003  那次“新世相刷屏”

年初开始，陆续被“网易公开课”，“新世相”，“知乎”，“三联周刊”刷爆朋友圈，直接把“裂变”拎上了神坛…

新世相的刷屏事件最为炸裂，还出了蟹蟹的小插曲，带了一波流量。很多知识付费的IP和大V公知机构对此发表了看法。比如：

具体大家可以搜狗一下，学习下大V们“蹭流量”的文章是怎么写的，重点关注架构和逻辑表述，可模仿哦~

我对新世相活动也有自己的思考：

1. 新世相对于大家并不陌生，一次次的刷屏营销活动，波涛汹涌的流量赚足了眼球，新世相公众号拿金主爸爸的钱从来没有手软过。但是你知道新世相还有个读书App么？

2. 不能只赚金主爸爸的钱，C端用户也要有啊。 但是App用户流量不够怎么办？公众号倒粉就可以了。

3. 于是就有了这次的刷屏活动，敲黑板，关键一点是App的增量，有实锤图。

4. 这应该是新世相App推广的历史最好成绩了。

此时擅长活动策划营销的新世相同学们现在应该很想喊一句“做App运营，太难了…”

这样的刷屏还能继续多久？ 时光硬是转回两年前，那是一个注册量为王的战火硝烟年代，ASO借势爆红了，各种课程满天飞，还出现了一批ASO大神。

“10万带来100万用户！”“我是如何从0到1000万用户的！”“从零教你做ASO！””答CP的十个ASO难题！“…

有些人更是因为对ASO的神奇操作，也得到了大厂的岗位，从此金盆洗手相望于江湖…

现在只能轻轻的问候一句，各位过气网红的ASO大神，你们现在都还好么？

OK，皮一下就收！

# 002  不是所有的刷屏都叫裂变

 **世界上最厉害的大规模杀伤性武器是什么？答案是核武器。为什么核武器的威力会如此强大？答案是核裂变。现代商业世界有没有存在这样的现象呢？答案是有的。举几个简单的例子，拼多多社交电商如何在短短两年内迅速累计两亿用户，实现百亿销售额；从事快消品的乐纯酸奶如何在一年内快速实现销售收入五亿；从事电子元器件2B端市场的科通芯城如何在三年内销售100亿。答案是这些公司都是通过用户裂变的力量。**

上面这段话读起来真的太让人兴奋了，你终于找到了一个用户增长的简单办法：做裂变！只要把活动页面上线了，分享红包，赚现金，免费券，福利折扣给到用户，这一切就Ready了，活动上线后就等着“井喷“”用户吧，凌晨兴奋紧脏握着老板的尚方宝剑，在公司群里@技术，都给我小心着点，服务器别拖后腿，影响我的活动效果，就杀个Java工程师祭天……结果就是呵呵。

那裂变是什么是一个问题，如何裂变是另一个问题。

老规矩，先把裂变的模型抛出来：

按照之前题过的BPM模型，继续深挖：

A：播传源：按照沟通原型（包括交互、推式和拉式）来设定播传源。具体分为两类：功能型和活动性。

B：参与用户：种子用户的定义和筛选，注意包括自带流量但对产品无转化用户群。

C：裂变用户： 注重用户的体验，文案是否清晰明了，页面载入速度，交互的复杂程度，用户路径的步数等。

啰嗦两句：

1. 我更推荐的裂变模式，是比较温和、持续和恒定的；是由多个功能和活动叠加产生的效果，可以影响到AARRR五个过程的一种模式，更倾向于用户与产品之间的交互式沟通。

2. 对于现象级的刷屏裂变事件，坦白讲我没有做出来过，即便是之前做过的银行外包项目整体数据近千万级，也是由于银行本身的用户基数大，我们调用了近1亿的用户流量才达到的千万转化的效果。这点上比较遗憾，对于这种从0到100000的“网红裂变”，没有机会体验到过程的精彩。

#001 Matrix 模型工具

最后，还是聊几个模型工具，提升点本次输出的质量。

矩阵模型：找到两个互不交叉的维度，对多个备选项进行分析归类，帮助我们做出进一步的决策。

No.1  RFM模型

根据最近一次消费 (Recency)，消费频率 (Frequency)，消费金额 (Monetary)演化的RFM矩阵模型：

No.2  干系人矩阵

项目管理中常见，其实你也可以偷偷的把你公司的老板、同事和客户用干系人矩阵标明，提醒你职场中需要注意的问题。

最后，来一个根据矩阵做的团队绩效分类，如果有带团队的同学，可以试一试。

今天先聊到这儿，祝大家展卷有益，联机共读学习顺利。

我是姜半刀，模型工具收集控，全栈运营BOK实践者，项目管理PMPer。

以上。