我们这些跑销售的

 

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        社会上，有这么一群人，整天不是在飞机上就是在火车上，不是在酒桌上就是在宾馆里，他们被称为销售，行业不同，目的一致，都在为把自己公司的产品推销出去而四处奔波，这些产品无非就是实物、服务和理念，且不论他们销售的是什么产品，做高端的和做普通的，大家受的苦和委屈却没什么两样。

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        前几天在微博上看到这样一个帖子评论销售：进了这一行，爹妈认为你不孝，总是忙；朋友觉得你很装，经常不联系；未婚的以为你有问题；已婚的以为你有外遇；离婚的以为你有目的，一入次行深似海，从此红尘是路人。竟是说出了我的心声，其实我们，只是努力让自己生活的更好！

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        大多数人都会很羡慕跑销售的，认为他们是拿着公司的钱公费旅游，个中心酸也只有身在其中的人才能理解，朋友圈里我们只是展示出了光鲜的一面，却不知道为此付出了多少，你看到我发的朋友圈里住着星级酒店，谁知我前一天晚上陪客户喝了多少酒，我有什么理由不让自己住的好一点；你看到我不是在海滩上就是在雪山上，那只是因为连续坐了几天的火车或者飞机，实在难受，出来透透气而已。

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        销售很难，真的很难，领导不管你用了什么手段，只看你的业绩，对我我们而言，业绩就代表着一切，也许你会说我是刚从大学毕业的应届生，还没有经验，一个月可以，两个月可以，三个月以后，你不再是新人，不出业绩，公司没必要养一个闲人，这一点我深有感触，在我入职一个月后，公司分配给我一位化工专业的研究生，果然不出我所料，三个月后没有业绩，公司照样开掉，所以学历在业绩面前显得很不起眼。

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        做销售难免会受到客户的刁难和冷漠，吃闭门羹也是常有的事，所以你不仅要顶住来自公司业绩的压力，还得面对客户的脾气，不仅要提防同行的黑手，还得有把控局势的能力，我就感觉一名资深的销售，没有什么能难倒他，业务知识也要懂，时事新闻也要懂，销售技巧也要懂，主动权的把控能力还要强，所以才说做销售真的好难，况且销售行业的水也很深，里边的利益关系和裙带关系稍有不慎，便会引起一系列的麻烦。

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        在这里，我给做销售的各位同行推荐几本书，希望对你们有一定的帮助作用：《输赢》-付遥，《圈子圈套》-王强，《沉浮》-崔曼莉，《对决》-许韬，这几本书都是近几年比较经典的商战小说，将销售的残酷体现得淋漓尽致，也可以从中学到一些销售技巧，比如《输赢》里边的摧龙八式，经过提炼和修改，我用到自己的日常销售中，也是得心应手，而这几本书又不是条条框框式的教育书籍，是通过跌宕起伏的高手对决片段传授给我们一些技巧，更加让人记忆深刻。

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        不知道大家有没有过和我一样的经历，早上醒来后，需要很长一段时间来回忆自己在哪里，住惯了酒店，心里没有一点归属感，没成家的还好，有孩子的也许会更强烈一些，希望大家的忙碌和奔波能够换来更美好的明天，大家一起加油！

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