生活中处处都是套路

我正在学博弈论，其中有一节课是在讲了现实中的一个观点“顾客需要的不是便宜，而是占到了便宜”。

  英国的一个名叫《经济学人》的杂志在美国发售，他发售的价格是如图

图片发自App

其中有68%的人选了电子版，则32%的选了电子版加印刷版。而后来有出来一项新的收费规定，然后就发生巨大的改变。

图片发自App

结果是有16%的选电子版，有84%的选电子版加印刷版。

为什么结果会发生翻天覆地的改变呢？

是因为参照物发生了变化。第一个图是是以电子版59$为参照物，所以显的电子版加印刷版125$多;而第二图参照物是印刷版125$，则电子版加印刷版的价格也是125$，所以人们不觉的价格贵，买的电子版加印刷版的人多。

讲一个大家很常见的例子，假如一张飞机票2000$，淡季是400$;而一张火车票是400$，但在旺季是460$。大家可以算算飞机票涨了多少倍——400%，而火车票涨了——15%。那大家再猜猜那个被骂的多，这个结果是火车票。因为人都是想的不要被别人占便宜，占不占便宜无所谓。

生活处处都是套路，还是感受一下没发现的。