蜘蛛侠、雷神锤、憨厚的大白、杰克船长的罗盘、中国有嘻哈的Rich大金链……就在这样一个充满着热门IP衍生品的办公室内，唯肯创始人李震泰接受了有声Voice记者的采访。
唯肯成立于2000年，旗下品牌迪奇宝（dgpower）是专业的CE衍生品设计品牌。与Disney、 Marvel、Pixar、Lucas等公司有着深度合作。目前，公司拥有国际化的专业团队，其在设计研发、生产制作、运营推广、售后服务都有成熟操作经验，致力于为电影、卡通爱好者提供最优质的衍生产品及消费体验。
当前，迪奇宝主营产品包含移动电源、蓝牙音箱、U盘、耳机、手机壳等数码类产品。同时，其触角正在从国际延伸至国内，当前与爱奇艺等娱乐巨头合作，致力打造国内自己的IP娱乐衍生品。
创业：一腔热血开启征途
虽然如今的唯肯已经在IP衍生品市场中牢牢占据自己的一席之地，但回首自己的创业开端，李震泰耸了耸肩告诉记者：“开始创业很简单，就是毕业时大学同学叫我跟他一块儿开公司。当时年轻，就觉得可以闯一下!”
于是，2000年，学习市场营销专业的李震泰，通过在校期间做小生意所累积下的从商经验，和同学创立了唯肯——一家主营集成系统业务的计算机公司。5年后，业态的改变让公司开始转型做消费类数码产品和自主品牌的研发。但随着市场竞争的激烈，唯肯进一步转型渠道，通过与苏宁、国美合作，主营知名品牌的代理业务。
“虽然公司的规模在不断扩大，但作为代理商，（我）知道当合作平台壮大后，随时都有被抛弃的风险。面对成本不断提高而利润不断减少，我感觉企业的生存空间在不断被剥削。”
正当李震泰陷入苦恼之际，同样受困的漫威却主动找到了唯肯，想通过授权的方式，合作衍生品的开发并在正规渠道销售。
在当时，漫威苦恼于国内泛滥的假货市场，大多数公司也都因高额的授权金而不愿主动代理漫威衍生品开发业务。而此时的唯肯不仅拥有苏宁、国美的正品渠道资源，同时也是一家具有自主品牌研发设计能力的公司。因而漫威主动向唯肯伸出了橄榄枝。
面对机遇，正处于瓶颈阶段的唯肯开始审视自己：一方面，公司主营的代理业务利润不高且具有随时中断的危机；另一方面，自主品牌虽然成本较低，但在与知名品牌的竞争中被压低了价格同样也挤占了利润空间。除此之外，唯肯所擅长的消费数码产品与漫威的受众贴合。因此，唯肯决定与漫威携手，开始了IP衍生品授权的又一次业务转型。
业务转型：做知名IP衍生品开发
2012年，决心转型的唯肯重新明确了自己的经营业务。“我们所有的产品都集中在IP授权这一块。利润低的代理产品我们不卖了，没有品牌形象的自主品牌也停了。我们把自己重新定位为一个专业的知名IP衍生品开发公司。”
依据公司的定位，产品成为了企业在市场竞争和长远发展上的重要内容。那么，唯肯的产品究竟有何特点，如何能在市场竞争中脱颖而出呢？
“这是一个探索的过程，我们也曾走过弯路。”李震泰说着就立即起身，拿出了曾经的一款设计产品。
“这是一个口红款的移动电源。之所以我们会不满意，是因为它只是拿公模做简单贴图。虽然这样的产品在当时也卖得相当不错，但在比较了国内外众多品牌产品后我们发现：如果只是把一个形象印在（产品）上面的话，最终会走到死胡同里，只能跟别人拼价格！”
显然，这不是创始团队想要的。随即，唯肯决心在产品的设计上做出更高层次要求，以此来保证在市场中的核心竞争力。
“我们所有产品的设计诉求，就是在完全仿真的情况下，把更多的功能做一个导入，这样的话产品不光是一个摆件，它更是一个实用的东西。”
李震泰很清楚，唯肯做的是IP衍生品，受众绝大部分为粉丝。粉丝想要的产品一定要贴合IP本身，所以外观上的高度仿真一定是个有效的手段。在此基础上，如何将产品功能的嵌入变得隐蔽又高质量，这便是对唯肯的考验。
在摆满了产品的办公桌上，李震泰顺手抡起了“雷神之锤”。这个从外观上几乎完全复刻了Ip本身的蓝牙音箱，其从无到有的过程便体现了唯肯出品的要求。
产品还在设计阶段时，利用公众号对粉丝进行了关于产品细节的三轮调研。其中，关于音箱的开声孔方案有两个，第一是两个锤面全开，这从产品功能角度看能更方便出声，但相对而言IP的隐蔽性较弱；第二方案是注重保持IP本身的还原，需要将出声孔隐藏于锤子四周的浮雕纹络中。这一方案会对锤子内部结构设计提出更大挑战。
最终，粉丝选中了方案二。因而唯肯在保有IP形象足够接近的情况下，反复琢磨功能嵌入的合理性。最后经过8轮调试，成功克服产品外型上对音质音量的限制。“不夸张地说，如果你想拿着这个锤子去跳广场舞，产品的功能也完全能够满足你。” 李震泰打趣地说道。
对产品的自信，无时不刻地从李震泰的交谈中流露出来。当被问及创意型企业该如何保持创意的持续竞争力？李震泰也给出了自己的解答。
“我只能这样说，将来的事谁都说不准。但是就目前来看，第一，现在没有人跟我们做的（产品）很接近，第二，我们每年都还在推新品，不断在自我挑战，所以我们对自己的信心还是很大的！”
目标：用产品反哺国内IP
目前，唯肯共有31人，其中最核心的还是设计团队。“只要你有好的设计，在中国一定不缺好的代工厂。”因此，未来唯肯在保有创意设计的同时，其业务范围会逐步向国内市场拓展，争取进一步发展多元化的IP合作以及IP衍生品的多样化。
“我们想打造的是一个专业的衍生品品牌。”李震泰说道。从前长期主打3C产品对于企业来讲是一个优势，未来业务的拓展上，对于产品种类的需求，实际是一个从复杂向简单的转型，这一变化对设计团队而言是一个快速转换的过程！
当然，国内的IP衍生品市场还远未到达爆发的体量。行业中也还有许多制度或现象未得到有效管理和完善。比如，国内的IP授权不包含明星的人物形象。举个简单例子，已经与《中国有嘻哈》合作的唯肯并不能开发包含吴亦凡、pgone等带有人物形象的产品。这一点就与国外IP有所差异。
因此，潜在的国内IP衍生品市场既是机会，也是挑战！
“我觉得做IP衍生品分为三阶段。第一阶段是做生意，第二阶段是做产品，第三阶段是能够帮助IP去做价值。我们现在处于第二阶段，正往第三阶段在走，我们最终是希望所做的产品能够反哺国内IP创造价值！”
作者：戴雯婷 编辑：羊羊