20190709《5商》打卡D9
Price
渗透定价法
概念：以低价进入市场，把价量之称的砝码尽可能加到极致
例：可口可乐进入中国市场，以低价迅速占领市场
如何使用：
这个市场必须足够大
消费者对价格敏感，而不是对品牌敏感
大量生成能降低成本
低价策略，能吓退现存及潜在的竞争对手
渗透定价法是一种拥有定价权企业的主动策略，价格战是供求关系、市场份额导致的被动应对。
理想渗透定价法与价格锚点的概念关联
撇脂定价法
概念：撇脂定价法指的是，当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价法。
与渗透定价法完全相反的定价方式
特点：
实现短期利润最大化
用高价包装产品身价，激起消费者的购买欲
用高价控制市场的成长速度，以减缓供求矛盾，像iphoneX进入市场时，高价对应产能不足
为价格下调留出空间
运用：
高新技术行业（酷炫新奇，激发购买欲，有技术先发优势）
三三三策略在手机店的运用，三低、三平、三高的定价策略。利用价格锚点：
三低：30%的手机型号坚决低价，这类产品是市场关注度最高，也是透明度最高，销量最大的手机型号，用于吸引眼球，增加客流量，也就是渗透定价法。
三平：30%的手机型号和市场竞争对手价格一样，这类产品属于中间层次，关注度和销量都是不高也不低的类型。
三高：30%的手机型号，是坚决的高价。这类产品一般是新品和独家专供的资源机，甚至高于官网的指导价如iPhone7，小米mix，都是加价销售。也就是撇脂定价法。
满足“装”的需求，“装”一直是种刚需——凡勃伦效应
组合定价的七招拳法
产品线定价法（追求市场覆盖）
这种定价策略，还可以用在服装上，高中低档；用在杂志图书上，平装版、精装版、收藏版等等。
比如电视，30寸、40寸、50寸
备选品定价（通过关联，二段收费）
比如，你的手机一不小心摔坏了，去修，发现换个屏幕的价格居然接近整只手机的价格。
这种定价策略，还可以用在餐饮业，比如烧烤便宜，啤酒贵。吃烧烤口干，啤酒成为烧烤的利润点。
互补品定价（通过关联，二段收费）
吉列的剃须刀架和惠普的喷墨打印机，都很便宜。他们这么定价的原因，是想通过与之互补的，需要不断消耗的刀片，以及打印机墨盒赚钱。
这种定价策略，还可以用在空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需要持续购买耗材的领域。
副产品定价（通过关联，二段收费）
如果你去买一条胖头鱼，鱼贩一刀把鱼头剁下来，鱼身的价格可以便宜很多，因为鱼头更有价值。
这种定价策略，还可以用在肉类、石油、化工等行业，因为它们常常伴有副产品。假如副产品的价值高，就可以将主产品定低价，从而占领更多的市场份额，而将副产品定一个高价，从而获得利润。
捆绑式定价（价格锚点）
比如，一开始我们说到的快餐厅，利用价格锚点的心理，推销套餐，就是一种捆绑式定价。再比如电影院销售的年票，健身房销售的年卡等等
这种捆绑式定价，可以用在几乎所有零售行业，超市门口的水果礼盒，情人节花束，帮你配好的文具盒、书包，搭配了语音、短信、上网时长的电信套餐等等。
分部式定价（通过关联，二段收费）
进公园时，先买门票，然后一些特殊项目，再额外收费，就是典型的分部式定价。
这种定价策略，可以用在自助餐厅，一口价之外，特别菜品，单独收费。
单一定价（价格锚点）
这是一种特殊的“组合定价法”，它把价值接近的商品组合放在一起，浮动毛利率，让零售价保持一致，比如名创优品，很多商品都是10元钱。
这种定价策略，还可以用在回转寿司店，麻辣烫，二手书店等等场景。
价格歧视
价格歧视，就是研究如何尽量吃掉消费者剩余，同一件商品，如何让A付出30元，让B付出20元。
运用：
个体歧视，让每个人付出他能付出的最高价格
销量歧视，习得越多越便宜
区隔歧视，比如：地域歧视（衣服鞋子分区域）、人群歧视（老人票、儿童票）、时间区别（电影院票价）等等
消费者定价
消费者定价通常实现的方式是“拍卖”和“逆向拍卖”。
拍卖，就是在供小于求，一物难求，卖方主动的情况下，通过消费者竞标的方式，获得最高成交价的一种“消费者定价”策略，比如荷兰式拍卖、维克瑞拍卖等等。
逆向拍卖，就是在供大于求、库存压力大、买方主动的情况下，通过商家竞标的方式，尽量用低价满足价格敏感者，实现消化库存的目的。