从IDC数据看新华三存储在中国市场的崛起

外部存储阵列市场早已被IDC、Gartner等分析机构认定为一个不争气的传统领域，正在走向衰落。然而，这样的趋势却被中国企业级存储市场所打破。

IDC《中国企业级存储市场2016年Q4跟踪报告》预计，未来5年中国企业级存储市场仍将保持8.2%的年复合增长率，远高于全球-0.4%的年复合增长率。随着各行业客户对全闪存产品认知的加深，未来5年中国全闪存市场年复合增长率将达到40.3%。

中端高端齐头并进

在整体高速增长的中国存储市场中，新华三的表现尤为令人瞩目。

2018Q1来自IDC的数据统计显示，新华三获得了FC SAN整体市场的第一，超越了所有友商。其中主要的贡献来自于中高端，当然新华三在这个部分也是第一。另外，值得注意的是，新华三的全闪存，本季度也获得了第一。

IDC定义的中高端存储是指的售价在PB4（25K美金）以上的市场空间。在中低端市场，用户往往过分看重价格因素，因而在中低端存储产品往往会面临较为残酷的价格战。同时，随着公有云混合云的广泛采用，低端的市场也呈现疲软现象。但是在选择中高端存储系统时，用户更趋于价格、性能、品牌、服务等因素综合考量的理性选择，在这部分市场取得不俗成绩，往往更能反应存储系统厂商的综合实力。

正因为中高端SAN市场的强劲支撑，新华三才能在整体SAN市场获得销售额第一的优异成绩，而且相比2017Q1同期，增长率达到122%，这样的增长表现也是本季度的业界第一。

这样的业绩表现，对于新华三来说来之不易。主要原因，就在于新华三针对行业纵深发展的过程中，越来越将用户细分的存储需求放在重要的地位。虽然业内厂商都强调“以用户需求为中心”去赢得市场认可，然而，似乎只有新华三将这一思路落到实处，并为此付出更为细致的服务支撑。从而才能锁定用户业务变化，实现中端、高端存储齐头并进。

全闪市场力拔头筹

中高端FC SAN市场是企业存储的主流市场，也是各家厂商寸土必争的关键决胜市场，而全闪存则是其中尤为关键的一部分。

IDC的分析指出，全闪存储将在2018年实现井喷，而在2019年到2022年的四年间，全闪存储年复合增长率基本会保持在15%以上。而根据IDC统计，FY18Q1新华三以35%的市场份额力拔头筹，成为本季度全闪市场的领头羊。

实际上，新华三很早就对存储市场的未来发展提出了前瞻洞察，并提早开始布局闪存市场。在2017年夏天开始，新华三首次提出闪存、海量、超融合、AI 等四大存储新常态，其中闪存占据了首要位置。

同时，新华三迅速将闪存新常态的理念落到实处，在产品端，迅速推出了全新的3PAR 9450全闪存储与3PAR 20000融合闪存系统，对原有的闪存产品线实现了很好的补充和完善。

除了产品布局日臻完善，新华三与HPE整合之后的销售团队也日趋成熟。通过一系列的内部销售赋能，新华三已经初步将存储产品销售技巧渗透到行业和区域。同时，新华三一直坚持的双品牌战略，也让3PAR、Nimble等技术前瞻的优秀产品，在中国市场获得更多机会。新华三在全闪市场取得的优异成绩，侧面印证了双品牌战略在中国市场行之有效。

格局易变，如何稳居宝座？

虽然新华三在2018年第一季度中国存储市场上赢得了很好的成绩，但是中国企业存储市场，格局往往多变。

原因很简单，分析机构的预测，中国企业级存储未来近5年中都将获得超过8%的年复合增长，增长空间如此喜人，自然各个厂商可以发挥的机会也就比较多。我们不难看到国外企业级存储厂商近几年来对中国市场尤为重视，也采取了合资、联营、OEM、技术输出等多样化的合作模式。

面对如此复杂的竞争格局，新华三只有继续夯实自身的整体战略执行力，那么在后面的市场发展中，才可能获得更多的机会。中国企业级存储市场的竞争是激烈的，相互之间的战略割据与战术拼杀也都非常“凶悍”，也只有在整体与细分领域同时持续发力的企业级存储厂商，才能真正赢得更多的胜利。

这一切对新华三来说如此，对其他企业级存储厂商来说亦如此。

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