电视购物，小米乐视哪家强？

乐视刚刚要做房地产，如今电视购物大屏购已经悄然来临，电视不仅仅是娱乐工具，也可以成为消费工具。而另一端，小米电视与神州专车的场景化营销合作，坐专车摇电视，如果此次探索成功的话，后续很可能进行更深度的场景化产品营销。单从乐视与小米在电视产品不同的发展模式，我们可以看出他们分别已经走向不同的两个方向，一个是功能，一个是场景化，为何他们会走向两个极端?

乐视大屏购显然是利用市场优势将用户的购物需求转化为平台流量，是在自有产品布局达到一定的量级才可以开始的行为。据乐视统计乐视超级电视的日均cv已经连续一周破亿，这意味着乐视的基础布局已经开始凸显其生态价值。所谓“趁热打铁”，迅速推出大屏购生态消费模式是乐视基于快速增长的乐视会员以及具有庞大应用需求的市场做出的迅捷反应。然而，大屏购能否获得市场的认可，还需要看市场的反馈。

而小米却走在了不同的方向，联合神州专车利用线下场景做营销显然其目标是线下的渠道。小米自从15年至如今，不能说产品下滑，只能说是华为、oppo等一众发展迅速对小米进行了赶超，所以小米认为线下是他的短板，而此次与神州专车的场景化营销合作也算是对于线下发展渠道的一次营销尝试。但主要发力于神州专车的场景加上小米电视的品牌影响力，而至于场景化营销的最终模式能否取得成功，笔者认为这取决于神州的要素多于小米电视，所以，在此次营销活动中小米电视处于被动的局面。

那么，为何乐视与小米在智能电视与智能手机的发展上差异化这么大?

对于乐视来说，超级电视优于超级手机，超级手机是电视的补充，是对产品线的完善，超级电视才是乐视的主打产品，也是可是生态的重要组成部分。智能手机业务目前发展速度和规模还无法与行业整体规模相匹配，所以，拓展销量渠道，快速扩大市场仍然是乐视对于硬件产品的态度。

而小米则刚好相反，对于小米来说，智能手机业务是发展的主要业务，智能电视是其附属的智能家居行业布局的智能产品，发展方向仍然以硬件销售为主要方向。策略是配合智能家居的其他产品打造生态家居的路线，所以，不能说小米不重视，只能说与智能手机业务的发展不处于同一个战略层次，因而发展状态也就不同。

智能电视未来究竟如何发展?大屏购与场景化孰强孰弱?

从智能电视的发展来看，场景化是必然的，但是也要看场景化的发展如何匹配用户的需求，乐视当然也有场景化发展目标。而大屏购可能就是其场景化的开始，当然，可能是以居家的环境开始的不同场景。

在智能电视还没有出来的时候，电视购物主要以广告的模式，打电话购买为主。而智能电视就增添了很多购物方式，可以手机扫电视产品码购物，可以手动操作电视进去应用进行购物，这样一来电视购物的方式更多元化。乐视已经帅先走入生态消费模式，基于乐视会员搭建的消费体系将很容易在乐视产品链中完成产品的一体化运作。

而小米借助于不同的线下场景进行的营销则主要以硬件销售为主，而如果此次场景化营销成功，那么小米电视可以迅速将其推广到不同的场景中去，不仅是用户出行，在购物、就餐等场景中均可以进行场景化运营。

此外，对于小米电视来说，凭借其产品布局，实现多屏互动。与神州专车的场景化探索对于双方来说都是对未来合作模式的认可，进一步深度合作也将为双方在商业化提供可借鉴的对象。

至于孰强孰弱，只有模式和理念的不同，没有强弱之分。智能电视产品从功能上以及消费生态来说，乐视无疑是走在了最前面，大屏购能否利用电视入口迅速占领巨大的流量还无法确定，毕竟对于终端的布局要求太高。而小米的多元化场景营销虽然只是一个场景，但是可利用潜力巨大，利用多方的产品和平台进行深度合作是资源优势组合的最佳选项。

作者：耿彪