一块听听评测文——《阿里铁军内训销售课》

阿里的销售实在太过有名，在几年的时间里，和每个人的生活密不可分，它们是如何做到的呢，是时势造英雄，被时代推出，还是靠它们自己一点点打下的江山。

这周非常有幸地听了《阿里铁军内训销售课》，作者李立恒出身阿里铁军，并担任过首任阿里军校校长。他把八年一线销售经验和两年培训管理经验浓缩成50堂课程，告诉你如何成为一名Top 级别的销售。

提到销售，我一直又害怕又庆幸，害怕的是销售要面对一个个具体的人，要把钱从他们的口袋里拿出，这是多么难的一件事；庆幸的是在我的职业生涯中只非常短暂的从事过销售工作。听过李老师的课后，对销售有了新的认识，销售不是“推”销，不是强行把自己的产品推给别人，让别人交出钱财，而是充分了解自己的产品，让自己的产品去满足客户的需求，要先站在客户的角度为他着想为他服务。这和我们的为人处事之道是多么相似，你想得到什么一定要付出什么。

李老师是从基层的销售做起的，有着丰富的经验，除了对销售本质的深刻认识，讲述中他是十分耐心慷慨生动的和大家介绍了很多销售的细节。

1.形成自己的标识。销售的第一步，不是向别人介绍自己，而是让别人记住你。优秀的销售人员总会建立自己恒久不变的记忆标识，可以是外貌：胡子、发型、衣着，笑容，也可以是谈吐、说话方式等，这样能有效获取别人注意力，会立刻联想到你。

2.如何绕过门卫，敲开马云办公室的门。销售最难最开始的部分就是陌拜，比拼销售能力，需要强大的技术和勇气，总结下来的程序是：过门卫、躲狼狗、绕前台、见KP。分别针对不同的情况提供了不同的应对方法。

3.三招快速找对关键人。找对人，决定了你说对的事是否有价值，是重中之重。关键人的范围可不仅仅是老板，能决定产品是否成功销售的关键人，主要分为下面三种：决策型：老板、总经理，他们说了算。润滑型： 助理、秘书，他们能把你的产品主观地展示到老板面前，并将你的产品功能、价值的传达给老板。引荐型：部门经理、主管，这类人的专业能力很强，老板往往会依赖他们的建议作为参考。如果你能说服他，他就能从负责团队的发展方面，去说服老板。如果找到的不是关键人，将找到的人作为梯子，让他将自己引导向真正的关键人。

4.卖产品和freestly一样，只有一分钟的时间决定了销售的命运，如何用一分钟打动客户，让客户明白有什么好处最好的体验，千万不要太过于注重“话术本身”，每个销售人员都应该是产品专家，把产品表达清楚对产品要非常熟悉。

虽然只听了短短的几节课，但对于销售有了浓厚的兴趣，这是一个充满了挑战十分艰难的工作，需要在每一个环节精心准备细致考察，如同一场场的战役，而结果是双方甚至是整个社会的共同胜利。在这样高强度高质量的强度洗礼下，一个成功的销售人会成长为一个多么坚强完善的人。可能我是没有机会去做销售这份工作了，但是我想听完这门课，了解销售中遇到的种种困难，如何去分别解决，从中汲取智慧能量勇气，用销售的心态去指导自己的生活，把自己做为一个完美的产品推销给社会，活出我人生。