亚马逊一个公式教你如何规划补仓数量？

这是我每天一篇文章的第28篇。

管控FBA发货库存也是运营中的一个环节，缺货对卖家的影响无异于差评。所以在做配货的时候，就要规划好发多少数量过去。

发货分为海运发货和空运。

下面分别以海运和空运为列子，详细讲一下配货数量该如何制定。

第一：海运。海运周期一般是30-35天。所以如果你店铺是经常走海运的话，配的货需要能够支撑2个月。如下图所示，首先需要统计该货号30天的销量，和现有的亚马逊库存。

然后算出库销比，即现有的库存还能支撑几个月。库销比=亚马逊库存/30天销量。

然后按照库销比从小到大来排序。分为三部分：

小于1.0的库销比， 配货数量=30天销量*2

大于1.0的库销比，配货数量=（2-库销比）*30天销量

大于2.0的库销比，一般不用再增加配货数量了。

第二：空运。空运周期一般是7-10天。我们以15天为周期进行补货。空运补货的数量一般需要支撑2周。如图所示：

需要统计出7天销量和亚马逊现有库存，算出周库销比。然后按照库销比从小到大来排序。分为三部分：

小于1.0的库销比， 配货数量=7天销量*2

大于1.0的库销比，配货数量=（2-库销比）*7天销量

大于2.0的库销比，一般不用再增加配货数量了。

当然，如果是旺季，配货数量需要在原来7天销量基础上再上调20-50%。

如果哪一天你的FBA库存仅剩那么一点点了，但补发的货物还在头程中，该怎么办？

（1）调高价格，尽量保证不要断货；

（2）跟卖自己的Listing，跟卖的Listing是自发货的；

（3）如果有小号，让小号店铺也跟卖分流；

只要缺货，产品的排名就会往下掉，而且缺货的时间越长，排名掉得越厉害，之前所做的所有推广都会白费。

所以，及时做出补货数据调整在运营中，也至关重要。