胜利是一种均衡状态

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2013年，华为某国代表处于运营商达成协议，要搬掉爱立信的基站，升级和部署为华为的设备。此事被公司董事会知晓后，代表处和主管运营商的BG负责人受到严厉批评，并责成写检查在公司内予以通报，同时知会爱立信高层。

华为创始人任正非说：华为不是要灭掉谁家的灯塔，华为要竖起自己的灯塔，也要支持爱立信、诺基亚的灯塔永远不倒，华为不独霸天下。

友商的概念就是从华为提出来的。（引自《下一个倒下的会不会是华为》）

我们通常认为竞争就是弱肉强食，就是胜利者击垮失败者，但是在现实的商业环境中，称霸天下的人却很容易衰败。《易经》中说：日中则昃，月盈则亏。当一个公司的地位、权势达到顶点时，很容易发生无法预计的危险。

因此胜利是一种均衡状态。胜利者不能做称霸者，一个人倒下了，另一个人站起来了，这种胜利是短视的。正是的胜利的是协同共进，是大家都站着不倒，相互伤害，然后相互拉手，然后再相互伤害，再相互拉手，一同往前走。须知独强者必灭，强者本是由弱者定义的，而正是弱者的存在保护了强者。

华为在通信领域后来居上，从落后者开始起步超过了美国等通信公司成为了强者，在这个过程中华为也走过弯路，最后经过多年的惨烈教训，华为做到了竞而不破。

如果说狼性的文化是华为文化的正面，那么“开放、妥协与灰度”就是华为文化的侧面。狼性文化更多来自于西方文化的熏染，鼓励竞争、积极进取；而“开放、妥协与灰度”的文化则更多来自于东方文化的传承，稳重、保守、平衡。

这两者文化看似是对立和冲突的，因为一个是进攻，一个是防守，但其实进攻和防守本来就是要相互转换的，两者要平衡。我们往往会在生活中见到，太想赢的人反而赢不了。咏春拳里教人打一拳头出去，只能用七分力，剩下三分力要收回来，以备随时调整姿态。打羽毛球或网球的时候，当球员在网前遇到高球的时候，看似是优势，其实是最危险的时候，因为进攻的一方特别想赢，就会用尽十分力气去扣球，这一下导致动作变了形，球就挂在了网上。

胜利是一种均衡状态，竞而不破。