快速吸粉与社群裂变（二）

我们在来看看关于头像和名字的问题，之前我们提过微信的特点是真实社交，它并不是二次元的虚拟社交，之前有心理学家通过一个信任游戏来做研究，发现在人们的第一印象中，真人头像的信任度要远远大于卡通头像，没有头像的人极少被信任，所以真人头像更容易获得人们的信任，而微信头像在移动互联网时代对于人们去认识另一个人的时候，第一印象是非常重要的来源；

一般我们加完好友之后大家都会做的第一件事情一定是点开他的头像，看一下他到底是一个什么样人，第二件事情一定会去看他的朋友圈，了解一下他的日常生活，其实这两个要素已经决定你在他心目中大概是一个什么样的人，所以一个人如果想通过手机来创业，想通过移动互联网来赚钱，那么真人和真头像是最起码的一个要求；

下面我们来看流量获取的四步循环，这四步分别是拉新—养熟—成交—裂变，需要我们注意的是所有的拉新前提有三个关键词叫；需求价值和契约，在拉新前还需要：

第一明确用户，你要知道你的用户是谁？

第二明确痛点，你要知道你的用户痛点是什么？

第三分享干货，找到鱼塘，分享干货获得粉丝；

这就是我们拉新的一个基本的步骤。

第二条叫做养熟，那养熟的重点是什么？

是互动和交流，目的是去构建信任；

第三条是成交，那么成交什么？

今天很多人会犯一个错误，把成交变成一个门槛很高的东西，那么就犯了一个很严重的错误，其实成交有时候并不只是钱，比如我们这一次的活动，并没有成交任何人的钱，对吗？只是让大家做了一次裂变文字和海报的转发，这就是一次成交！

我们任何时候不要低估了这样一个可能没有钱的成交，虽然没有钱的成交，但会获得更多人的欢迎，会获得更多有明确需求和痛点的粉丝和用户的欢迎，所以我们不一定要收钱；

除此之外，我们在收钱的时候，也要记住你要设计出极高性价比的成交方案，比如“好获”为什么我们很多店主成交就很容易呢？

因为“好获”1688的创业店和388的标准店套餐都可以去和京东、天猫比价，比完价之后发现我们的产品比京东天猫考拉的产品性价比极高，同时我们还赠送给您开店的资格！

这就是成交的第一个要素你要具备极低的门槛，极高的性价比，让别人和你成交，明确需求、重点、用户，这样你成交的难度会变得极低；

第二要素你的动作要快，姿势要帅，什么叫动作要快？很多人成交，因为前面门槛又大性价比又不够，而且动作做得很拖沓，那动作要快是指你成交路径一定要短，比如成交“好获”讲清楚了价值之后，直接将你的二维码发给他，之后选择标准店或创业店，点击支付完成！一定要用非常非常短的动作去完成成交，只有这样才能够不拖泥带水，让用户快速接受；

第三点叫做姿势要帅，是你要让用户觉得没有任何的风险，并且不单单是没有风险，甚至是负风险，这样才会导致快速的成交。

接下来我们来看最后一点叫做裂变，什么是裂变的本质？

是老用户带新用户给老用户好处，所以我们掌握了裂变的核心机制，就是有机制、门槛低、有仪式、有由头、易复制、有好处，那么我们在设计方案的时候牢牢抓住这几个要点，就更加容易去复制！

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