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似懂非懂的研究了一个关于广告的培训ppt，有几点印象深刻，试图和自己的工作结合一下。

1、可口可乐的广告历程

1886年:请喝可口可乐

对应到地产来说，应该就是品牌落地期，告诉大家有个新项目，谁开发的，叫什么。

1905年:保持和恢复你的体力

1907年:带来精力，使你充满活力

这应该就是到了项目落地期，宣传产品价值点的时刻。

1917年:一天三百万人次

1925年:一天六百万人次

蓄客和开盘期，向市场宣告产品火爆，创造稀缺感。

1927年:在任何一个角落

一个项目在开盘后，特别是长期大盘，就要阐述自己的江湖地位，比如每3个购房者就有1个购买了某某项目一样，有意识的树立自己的区域老大形象。

1933年:带来朋友的相聚时刻

1943年:美国生活方式的世界性标志

2005年:畅爽由自己

在销售顺利，成为区域领导者后，为了企业后续的深耕发展，推广的方向开始着力在品牌形象、品牌价值观上做文章。

2、利益阶梯

一层支持点，比如地产十强、行业精装倡导者。

二层产品利益，比如3.5米层高、互动性景观、五星级物业。

三层客户利益，比如学校在门口孩子一年四季在家吃、今天买房明天升值。

四层情感利益，地产来说主要体现在买房带来的别人的看法，七手的宝马比新帕萨特还是要高级。

五层终极利益，是与目标客户在价值观上的一致性，心灵的共鸣。比如先生的湖、万科的17英里。

在写文案时，在心中默念这五个阶梯，尝试着一阶一阶的向上突破。

3、推广的层级

一层曝事件，不管是全城送米还是送套套，制造出声音来再说。

二层曝品牌名，不管怎么样，要让大家知道项目叫什么，在哪？

三层曝产品功能，像快消品、化妆品各有各的功能，细分市场庞大，但地产行业同质化严重，所以要曝大价值点，地段、学区……或者某项突出价值点。

四层曝产品相关的消费者利益，地产不像其他，没有那么多客户未被满足的痛点，项目本身具备太多的先天性，能把事实叙述完整有趣，做到80分能够展现出80分，就是与消费者最大的利益相关。

五层曝与品牌相关的价值认同，就是上面所说的终极利益。

同样，这五层越深入，难度越大，价值也越大。