云科服务:独特的云服务聚合商

近年来,越来越多的企业开始了云计算之旅。对于传统的IT供应链合作伙伴来说,企业上云,是否意味着传统的生意模式不复存在,传统IT渠道合作伙伴的价值不复存在了呢?

企业云的实施运维商机巨大

实际上,与中小企业不同,对于大中型企业来说,通常在进入云计算领域的时候,其面临的原有IT架构与后续引进的云计算之间的协同问题会更加突出。

而这,完全是因由企业规模所决定的——企业越大,系统越复杂,其资源、应用、数据就会由于IT架构的多维选择,而散落在不同的“云”中,形成一个个的孤岛。

很明显,企业上云,蕴藏着非常大的商机。对于传统的IT渠道合作伙伴来说,企业上云不仅仅需要云集成,更需要云运维,不仅可以摆脱原有价格竞争的低利模式,还可以帮助合作伙伴很好地切入客户的核心系统,与客户形成远比搬箱子、硬集成更为紧密和粘性的相互关系。

事实上,云计算确实可以从根本上降低企业的先期投入成本和总体拥有成本,并且使得原有的IT架构具备了更好的弹性,可以随需应变,加快客户系统的部署周期,提升效率,与企业形成真正的生态共赢的关系——提升客户的核心竞争力,实际上就是提升伙伴的核心竞争力。

云科服务与神州数码强强联手

不过,对于传统的SI、ISV等IT产业链合作伙伴来说,如何找到这样的商机?一旦出现了这样的商机,又如何把握住?如何串联资源,为企业客户提供适合的云集成、云运维服务,一直是传统SI伙伴们头疼的问题。

这是因为,传统上,当这样的商机出现的时候,只要找神州数码这样的全IT产品线分销商就可以了。企业云有没有传统IT类似神州数码这样的分销商呢?

近日,北京神州云科信息服务有限公司(简称云科服务)与神州数码集团(000034.SZ)成功“联姻”。众所周知,神州数码集团在过往20年的国内IT产业链中一直扮演着重要角色,通过与全球绝大多数顶尖IT供应商持续展开合作,不仅树立了良好的声誉和口碑,同时还建立了深厚的互信关系;而神州数码集团积累的线上线下全渠道营销网络,覆盖了全国860多个城市30000多家各种类型的合作伙伴,这些都是其它企业云服务商所无法比拟的优势。应该说,上下游资源整合能力一直是诸如神州数码集团这种传统大型IT分销的核心竞争力。

而云科服务是做什么的呢?北京神州云科信息服务有限公司总经理阎璐介绍,目前云科服务已经协助不少企业完成了和Azure、有云、263等主流云资源的对接,形成企业的“云集线器”——让企业客户每一个员工在办公室里,就能通过内部系统享受到所需的公有云服务,访问到不同的应用。换句话说,云科服务为企业提供了混合云的对接服务,解决了企业混合云之路的最后一公里问题。

云科服务:独特的云服务聚合商_第1张图片

  北京神州云科信息服务有限公司总经理阎璐

“我们在企业级IT市场有着很深的积累,在企业云之路的建设中,国内不少大中型企业都处在混合云的初级阶段——其资源、应用、数据的打通,都面临着信息的集成、信息的安全,包括IT部门的角色转变等复杂挑战。”阎璐表示,云科服务依靠企业的统一集成平台,在API层面将各种云实现对接,在用户层面通过统一入口、统一用户管理的构建,将信息流融合打通。

事实上,7月11日,云科服务宣布与赛门铁克共同开启全面战略合作,进一步加强云服务与信息安全领域的深入合作。而更早时,云科服务先后已与思科、IBM、有云UnitedStack、SoftwareAG、微软等达成战略性合作,加速云生态布局。

  聚合云服务生态共赢

“我们的企业云服务平台真正的价值在于释放生态伙伴的能力。我们相信术业有专攻,因此企业云服务平台的核心是要突出生态合作伙伴的能力,共同GoToMarket。”阎璐认为,单纯的资源整合或者资源聚合不是神州企业云的目的。

如果我们打开云科服务官网的云市场,就可以发现一些端倪,云科服务搭建的企业云服务平台甚至接入了SalesforceCRM,微软Azure、Office365,IBM Verse、MaaS360,Oracel销售云、CPQ云、商务云,Cisco WebEx,Autodesk Fusion360、Avaya智慧云视频,神州数码云安全、HR、移动进销存等一大批业界巨头的云服务产品。这在其它的公有云IaaS平台的云应用市场中非常少见。

很显然,云科服务的自身定位是构建企业云服务平台生态体系。很明显,神州数码以往的核心优势正在于此。

据阎璐介绍,云科服务搭建的企业云服务平台,其生态伙伴主要有四大类:首先是云技术、云产品、云资源的提供商;其次是云营销合作伙伴;第三是专业化云服务伙伴;四是传统行业客户中,有意做行业云运营合作伙伴。

正是基于这样一种核心竞争力和支撑,云科服务未来的也将围绕生态化发展驱动的云生态体系的建立、整合与完善。

换句话说,云科服务首先希望成为中国最具影响力的云服务聚合商,整合全球云基础资源、云应用以及云服务等各类资源,形成最大的云聚合资源池;其次,在聚合的基础上,云科服务希望提供上文提及的企业的统一集成平台服务,在API层面将各种云实现对接调配和管理,将信息流融合打通,真正为用户提供IaaS、PaaS及SaaS的一站式、综合型企业云服务;同时聚合原有渠道代理、垂直行业集成商和解决方案提供商,在云科服务搭建的企业云服务平台上成为新型的云转售商、云服务供应商、云集成商,相互协同合作,实现价值最大化。

在笔者看来,神州数码与云科服务的联姻,正可以发挥神州数码过往20年在国内IT产业链中的核心价值。通过与全球顶尖IT供应商,为国内30000多家各种类型的合作伙伴在企业云上续写合作关系,为中国企业带来新一代云架构的优势,与上下游供应商及企业客户形成真正的生态共赢的关系。





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本文转自d1net(转载)

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