用户角度看待直播带货需要思考的几点

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能带货的直播主播基本可分为三种类型:第一种叫人格魅力型,例如罗永浩,段鱼儿称之为叫佛系卖货,就是不管主播的商品介绍的如何,核心就是买买买,信得过。

第二种是叫卖型,例如薇娅,当你进入直播间以后,会发现非常热闹,而薇娅解说的风格基本上是,走过路过机会不要错过,错

过你就吃了大亏这样的感觉。

第三种是叫知识科普型,例如抖音1400万网红仙姆SamChak,在抖音上经常会发布美妆教学类视频,高质量的美妆教学类内容,使其快速积累了大量女性用户。其粉丝性别占比女性81%,男性占比19%,年龄集中在18-32岁之间。

入局直播的你需要做哪些思考?
那么如果你想打算开启直播之路一定要学会思考并且理解三种属性

1.不可重来属性

直播不可重来,大家的印象里,直播很容易“翻车”,也因为常翻车,也很容易成为话题,第二天就能上热搜。

像欧阳娜娜在直播完后跑回直播间加李佳琦微信;罗永浩在直播间里将”极米投影仪”说成了”坚果投影仪“等等。

当然,聪明的人就会善用这个“不可重来属性”来制造话题,更聪明的人就利用这个属性来做更多的事。

2.同一时空属性

有人曾说:“明明李佳琦是对着千万人直播,却感觉他是在跟你一个人说话。”

为什么会这样?因为李佳琦充分明白他和观众是在同一时空里,在直播时会立刻回复观众的问题,与观众即时互动,他能知道透过这个即时互动,明白观众到底想说什么,了解观众的真实诉求。

3.时效性

零售行业从业者应该都明白,新品如果超过了销售时间,就会变成旧品;旧品如果还销售不掉,就会变成库存品;库存品再卖不掉,就要变成坏账了。

所以商品成交的关键,不应该只看待成本,“时间”的重要性无可取代!

目前,国内网红直播带货已成网购的新趋势。受国内疫情影响,各路CEO也纷纷强势出马加入到直播带货的行列中,所以个人入场一定要做好充足准备

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