社交电商：拼团与分销商业模式的区别在哪里?

电商的发展到目前为止已经有了很大的发展，随着其日渐成熟，也分裂出多种经营模式，按照流量获取方式和运营模式的不同，目前社交电商可以分为拼购类、会员制、社区团购和内容类四种，其中拼购类、会员制和社区团购均以强社交关系下的熟人网络为基础，通过价格优惠、分销奖励等方式引导用户进行自主传播。

当然，这些经营模式虽然有着不同的特点，但其目标都是为了更加迎合客户心理从而产生订单。今天想为大家就主要讲解的是拼团和分销模式，这二者都是如今非常热门的电商商业模式，有很大的不同。那究竟有哪些不同又如何区分呢？

1、拼团与分销的运营重点不同

拼团在当前备受大家重视，之前我也写过“便利店+拼团”，他主要的关键点在于拼团砍价;而对于分销则不同，它的关键点在于分享普惠。

当客户有需求的商品，参与拼团砍价，当相应的拼团人数够了，才可以购买这个商品。因此大家会不断的去找圈内朋友进行联合参与拼团或者砍价，以期能够获得较为便宜的价格。

分销采取的是佣金奖励机制，对于每层的下级分销商都会给上一级带来收益。因此大家会采取分享的模式来吸引更多便宜加入其中。这种利益链条对商家而言有着很好的营销效果。

2、拼团与分销的利益点不同

相信有很多朋友们都参加过拼团，知道拼团可以为自己减少很多花费。如此优惠的商品，便捷的操作，快捷的配送，当然会吸引大家注意。作为买家收到这样的利益，也会形成习惯。

分销则不同，该模式的商品价格本身固定，客户之所以喜欢这种营销模式，主要就是因为佣金比较有吸引力。分销模式可以分级别，法律规定是在三个级别以内。每一级别都可以获得销售商品的佣金和来自于下级分销商的佣金。

3、拼团与分销的人员配置不同

对于拼团而言，主要的灵魂人物就是团长了。在整个的团购过程中，团长起到承上启下的连协作用。如何选货、如何将一个拼团人员聚集在一起，这也是团长负责吸客的责任。

团长会定时推送限时的拼团信息，每天6次左右，在拼团成功之后，平台安排发货，产品会先送到团长手里，团长负责在社区内完成交付和售后，通常由业主到团长处自提。

分销模式的人员配置则不同，主要就是把人员分等级，每一级别人员负责旗下两级分销商。通过管理旗下分销商来获得相应的收益。

现在大家是否都清楚了拼团社交与分销社交这两种电商模式的特点?对于这两种模式来说，各有独特之处，但要想赢得营销的胜利，站稳市场，那就需要商家从自身实际出发去挑选适合自己的社交电商模式才可以。当然，这些营销模式也是在变化的，与时俱进是商家必须要注意的关键。

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