十大战略工具(9)—— SWOT 分析法

序 、接下来十天会日更一个战略法则工具 。分别是波士顿矩阵 、MECE 法则 、波特五力模型 、SCQA架构 、通用电气矩阵 、正态分布&幂律分布 、PEST模型 、平衡记分卡 、SWOT分析 、商业模式画布 。

背景

在面试的时候我们可能会遇到一个问题 ,’‘你觉得能力和机遇那个重要 ’‘ 。“这真是一个好问题。”你轻声应到。你说能力更重要吧,他会不会说你没远见?人们不是常说“选择比努力更重要”吗。你说机遇更重要吧,他会不会说你不踏实?人们不也常说“机遇总是留给有准备的人”吗。

好难的问题。到底哪个更重要?我想把这个问题摁下不表,先神转折一下,聊一个听上去八竿子打不找边的东西:SWOT分析。

 

SWOT分析法

SWOT分析,是20世纪80年代初,最早由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的。“S-W-O-T”这四个字母,代表Strength(优势)、Weakness(劣势)、Opportunity(机会)、和Threat(威胁)。

到底什么是SWOT分析?我举个例子。

比如你要追求学校里的女神。但是怎么才能追到手?你决定做个SWOT分析。

第一,Strength,优势。你学习好,你智商高;
第二,Weakness,劣势。但就是长得实在是有点丑;
第三,Opportunity,机会。学校即将办一场联谊舞会,你知道女神们都会参加;
第四,Threat,威胁。不幸的是,全校最帅的那个小白脸也会去。

十大战略工具(9)—— SWOT 分析法_第1张图片

SWOT分析的关键是:列好“S-W-O-T”后,把四个字母两两组合,产生四大策略。

第一,SO :优势 + 机会

你的优势和机会匹配吗?也就是说“学习好,智商高”这个优势,能在“联谊舞会”上展现吗?舞会主办方,会允许你上台晒个成绩单,跑个分,或者在黑板上证明贝叶斯定理吗?

第二,WO:劣势 + 机会

但是,我估计你们学校,和我们学校一样:没颜值是上不了台的。上台证明“贝叶斯定理”,那要被扔鞋子的。也就是说,外部的机会,与内部的优势不匹配。甚至外部机会需要的能力,恰恰是你的劣势。

第三,ST:优势 + 威胁

“优势+威胁”,将会体现出“脆弱性”。在“颜值就是估值”的舞会上,你的智商优势得不到充分发挥,出现“优势不优”的脆弱场面。必须采取“多元化战略”,发挥优势。

高智商的你灵机一动,找到团委老师说:老师,为了鼓励大家学习,我觉得今年的联谊舞会可以创新一下。你看我们理工院校,女同学稀缺,凭学生证入场;男同学过剩,凭期末成绩入场。这样,可以激励同学们考出好成绩。

第四,WT:劣势 + 威胁

运用“多元化战略”,你拦掉了一大批“高颜值、低智商”的竞争对手。现在能进舞会的,都是“智商至少不差,颜值也未必低”的,真正严峻的挑战了。

 

这就是SWOT分析和四大战略。

回到最开始的案例。面试官追问你:“能力和机遇,哪个更重要?”能力就是Strength,机遇就是Opportunity。你对面试官说:“当能力撑不起野心时,所有的路,都是弯路。能力匹配机遇,最重要”,然后顿一顿,说:“我给您讲一个我在大学时,如何匹配能力和机遇,用SWOT分析追到女神的故事吧……”

PS:在“优势+机会”的杠杆效应下,采取增长型战略;在“劣势+机会”的抑制性场景中,采取扭转型战略;在“优势+威胁”的脆弱性场景中,采取多元化战略;在“劣势+威胁”的问题性场景中,采取防御型战略。

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