十大战略工具（9）—— SWOT 分析法

序 、接下来十天会日更一个战略法则工具 。分别是波士顿矩阵 、MECE 法则 、波特五力模型 、SCQA架构 、通用电气矩阵 、正态分布&幂律分布 、PEST模型 、平衡记分卡 、SWOT分析 、商业模式画布 。

背景

在面试的时候我们可能会遇到一个问题 ，’‘你觉得能力和机遇那个重要 ’‘ 。“这真是一个好问题。”你轻声应到。你说能力更重要吧，他会不会说你没远见？人们不是常说“选择比努力更重要”吗。你说机遇更重要吧，他会不会说你不踏实？人们不也常说“机遇总是留给有准备的人”吗。

好难的问题。到底哪个更重要？我想把这个问题摁下不表，先神转折一下，聊一个听上去八竿子打不找边的东西：SWOT分析。

 

SWOT分析法

SWOT分析，是20世纪80年代初，最早由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的。“S-W-O-T”这四个字母，代表Strength（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity（机会）、和Threat（威胁）。

到底什么是SWOT分析？我举个例子。

比如你要追求学校里的女神。但是怎么才能追到手？你决定做个SWOT分析。

第一，Strength，优势。你学习好，你智商高；
第二，Weakness，劣势。但就是长得实在是有点丑；
第三，Opportunity，机会。学校即将办一场联谊舞会，你知道女神们都会参加；
第四，Threat，威胁。不幸的是，全校最帅的那个小白脸也会去。

SWOT分析的关键是：列好“S-W-O-T”后，把四个字母两两组合，产生四大策略。

第一，SO ：优势 + 机会

你的优势和机会匹配吗？也就是说“学习好，智商高”这个优势，能在“联谊舞会”上展现吗？舞会主办方，会允许你上台晒个成绩单，跑个分，或者在黑板上证明贝叶斯定理吗？

第二，WO：劣势 + 机会

但是，我估计你们学校，和我们学校一样：没颜值是上不了台的。上台证明“贝叶斯定理”，那要被扔鞋子的。也就是说，外部的机会，与内部的优势不匹配。甚至外部机会需要的能力，恰恰是你的劣势。

第三，ST：优势 + 威胁

“优势+威胁”，将会体现出“脆弱性”。在“颜值就是估值”的舞会上，你的智商优势得不到充分发挥，出现“优势不优”的脆弱场面。必须采取“多元化战略”，发挥优势。

高智商的你灵机一动，找到团委老师说：老师，为了鼓励大家学习，我觉得今年的联谊舞会可以创新一下。你看我们理工院校，女同学稀缺，凭学生证入场；男同学过剩，凭期末成绩入场。这样，可以激励同学们考出好成绩。

第四，WT：劣势 + 威胁

运用“多元化战略”，你拦掉了一大批“高颜值、低智商”的竞争对手。现在能进舞会的，都是“智商至少不差，颜值也未必低”的，真正严峻的挑战了。

 

这就是SWOT分析和四大战略。

回到最开始的案例。面试官追问你：“能力和机遇，哪个更重要？”能力就是Strength，机遇就是Opportunity。你对面试官说：“当能力撑不起野心时，所有的路，都是弯路。能力匹配机遇，最重要”，然后顿一顿，说：“我给您讲一个我在大学时，如何匹配能力和机遇，用SWOT分析追到女神的故事吧……”

PS：在“优势+机会”的杠杆效应下，采取增长型战略；在“劣势+机会”的抑制性场景中，采取扭转型战略；在“优势+威胁”的脆弱性场景中，采取多元化战略；在“劣势+威胁”的问题性场景中，采取防御型战略。