业务知识 - 《抖音电商》阅读笔记

第一章：抖音成为电商流量新宠

从电商到微商，再到抖商：

• 电商：通过长期消费类积累信用（淘宝、天猫）
• 微商：依靠社交关系信任来消费（微商直销、社群运营）
• 抖商：传播和销售一体化

抖商竞争力五点：

• 粉丝接受度高。非直接硬广，通过精美饰品+音乐+情节，让商家产品直观明显
• 用户更加精准。算法推送，目标用户群体精准
• 触达更多用户。抖音是去中心化的，内容好就能上热门，覆盖更多用户
• 抖音平台流量。MAU5亿，一二三线年轻人群。
• 门槛低。

抖音快速成长的原因：

• 快跑的开发迭代模式。前期注重工具属性，有利于拉新；后续注重社交属性，有助于留存和自增长实现
• 和快手的差异化竞争。通过内容中心化，强运营推广，避开了快手的竞争锋芒
• 精准有力的产品运营方案。综艺节目、春晚、潮流线上线下活动，吸引年轻用户。（低运营->大量投入运营->合作变现->变现->品牌打造）

头条的核心职能部门：技术、用户增长和商业化。任何APP从无到有，从小到大的核心。

• 用户体感：例如隐藏时间设置，简化关注功能
• 内容分发：根据点赞、完播、转发、关注等数据互动比来判断是否具备进入下一个流量池的资格
• 互动设置：抖音的挑战和话题具备非常强的互动性，它一直在尝试可以引导和诱发抖音用户生产互动行为。
• 神曲制造机：《海草舞》等