明星直播翻车，真实数据令人唏嘘，普通商家如何入场？

根据虎嗅的一组数据显示，商家日常直播购买转化率在7%-10%之间，这高于图文页面的5%。当甲方一窝蜂入局电商直播的时候，翻车就在所难免。「不是随便找个名人就能直播带货」，昆汀鱼带你盘点近期明星级直播翻车现场。

入场直播电商，你真的想明白了吗？

罗永浩的「一次巅峰」

今年4月，初代网红罗永浩高调宣布入驻抖音，开启主播职业带货生涯，明星大咖纷纷到直播间里发来贺电。在罗永浩发布过亿元的直播首秀战报的同时，直播带货的广告营销价值也被甲方和营销公司有意无意地放大了。

罗永浩似乎成了大V们的一个样板：首秀必然要战绩斐然。如果不把直播带货作为一次营销事件，而是关注其长期价值与行业影响力，首秀战绩显然不那么重要。

然而，在618期间，本该是流量高峰，但他的成绩却下滑到1000万左右。罗永浩直播100天，直播带货成绩下滑了97%。

Angelababy的「五个小时」

7月18日，Angelababy杨颖在连续的预热宣传之后，开始了自己的第一场卖货直播，这场卖货从晚上8点开始持续到凌晨1点，持续了5个小时。但Angelababy的效果不太理想，最后甚至连人气排名比不过网红。

Angelababy首秀直播观看峰值人数只有38万，总销量为10.04万件，直播总销售额1401万元。作为参考，刘涛的直播间固定的观看人数上千万，而袁姗姗的销售量为4236万，在同平台卖货首秀的李小璐销售额4791万元，与其他明星的直播带货量相比，Angelababy的这个成绩实在不好。

不仅直播效果让人质疑她的人气下滑，有网友更曝出直播中产品的供应商家对Angelababy的直播态度也感到不满。网友提到Angelababy在直播中频频看手机，状态不佳，也不够有煽动力。

叶一茜的「十单茶具」

前不久，叶一茜的一场直播带货，观看人数近90万，可成交数量却有点惨淡。客单价是200多的茶具，叶一茜卖出去的总金额不到2000元。

事后，叶一茜在微博发布长文回应，承认自己没有销售经验，但尽心推广销售，出现争议后积极沟通协商，并且直播公司退还了全额合作费用，对方还是不满意……

吴晓波的「十五罐奶粉」

6月29日晚，吴晓波直播首秀“翻车”。知名财经作家吴晓波在淘宝直播“新国货首发”专场，完成了自己的淘宝直播首秀。根据优达人、知瓜和小葫芦等第三方平台的统计，观看人次830万、最高同时在线4万，客单价695元，交易金额2200多万元（后来发的战报，把定金换算成商品售价，“引导交易额”成了5000多万元）。

图片来源：知瓜数据-播主信息

后来吴晓波在《吴晓波：十五罐》一文进行了解释与复盘，其自称翻车原因是“自信害了我”，具体原因“主要是自己的表现和选品逻辑两方面原因导致。”

 

小沈阳的「十六单退货」

6月10日小沈阳在快手直播带货，这次直播，快手官方给了大量资源扶持，直播间在线人数一直保持10W+，按说业绩应该非常不错。

但是小沈阳这场直播彻底翻车了，结果也让商家无法接受。一个坑位费20万，承诺是10倍以上的ROI，多数品牌连一倍都没有达成。一些品牌方第一次上小沈阳直播，看到官方又有资源扶持，本来抱着很大的期望，却连零头都没达到。

据21 tech报道称，7月8日，北京某企业负责人表示， “我们和小沈阳合作了一场直播，卖一款白酒。当晚下单20多单，第二天一看退货16单。”

昆汀鱼的「三条建议」

1、电商基础先行

直播后的交付、退货、供应链等等。可能比想象的要困难得多。不能抱着：做直播就能一晚卖上亿，说说几句话就有一堆订单砸过来的心态。而更多的精力应该用在打磨电商产品上。

2、直播不是全部，是一个渠道

不是直播就一定有销量提升，也可以换一个思路，把直播作为一个渠道，从公域流量向私域流量转化。一个朋友做了2个月抖音直播，虽然前期流量有点难，但后来基本上每个月卖出60%销量。他还建立了多个微信群，80多个人都成了老顾客。直播成为了她另一个有效销售的渠道和流量入口。

3、敬畏专业，不要头脑发热

常能看到品牌方对于薇娅、李佳琦能卖出过亿的商品表示不屑一故，自己上手直播了翻车连连。不是简单的图文售卖方式转变成视频了，也不是把电视直播逻辑套用过来就可以了。冷静且敬畏专业才有可能在风口收获一把。

文章来源：创意BATTLE，撰文：一直在买买买的昆汀鱼