java 开源 销售系统_聪明地销售开源

java 开源 销售系统

开源软件正经历着巨大的增长，目前有64％的公司参与开源项目。 但是您可能已经知道了。 有趣的是如何出售它，并且幸运的是，赚了一些钱来帮助支持开发软件和维持项目的人员。

为什么我们喜欢开源软件

深入了解为什么这么多组织使用和信任开源是销售时的关键。 正如我们自己的GitLab同事之一解释的那样，“它允许透明的水平，而封闭源产品则不具备这种透明度；当存在更多的贡献者社区时，它可以提供更高水平的创新；它允许那些使用开源的人在产品方向上有发言权。” 此外，由于庞大的开发团队的热情和专业知识，它极大地增加了价值：在我们的案例中，有超过一千的开发人员。

在一个比较平凡但又极其重要的级别上，它还允许开源软件（OSS）组织更快地发布。 尽管这可能不像共享方法来解决困扰您数周的问题那样令人兴奋，但了解和模仿其成功至关重要。

我为什么要为可以免费获得的东西付费？

听到有人问为什么公司免费提供软件时会为软件付款并不罕见。 这是一个很好的问题。 通过销售开源而赚钱的公司已经意识到并利用了这一现实。 取得了巨大成功的OSS公司不仅为销售，市场营销和工程设计了出色的OSS项目，而且还制定了考虑专有增强功能的业务战略。

成功的开源组织已经基于某种类型的用户乐于付费的前提来赚钱。 他们可以并且将为完整产品的企业级版本付费。 这通常包括安全性，一系列专有增强功能和支持。 他们还了解到另一种类型的用户将无法付费，但重要的是不要疏远这些个人（或组织）-社区支持对于开源至关重要。

在GitLab，我们的竞争优势部分来自于在服务和利润之间找到平衡。 正如我们的一位开发人员所指出的那样：“我们销售开源的方法依赖于我们成为社区的管家，并且始终在思考有益于更大利益的功能和改进，并在照顾整个社区和也赚钱。

“总体而言，我想说的是，我们试图通过出售一站式解决方案来向公司出售公司，这将改变您的团队合作的方式以及代码的发布速度，而我们始终可以由于以下原因而Swift添加改进和功能：我们的开源模型。”

支持社区，社区将支持您

在出售开源方面，社区的重要性不可过分强调。 通过利用1,000多个贡献者的专业知识，我们可以更快，更快速地定期提供开发人员真正想要的功能，并保持完全的透明度。

这种方法可以创建一个环境，每个人（客户，公司，个人）都可以通过贡献和拥有所有权而受益。 它使GitLab更加灵活并生成用户真正想要的功能。

开源并不总是那么容易

销售基于开放源代码项目的产品具有挑战性。 2014年10月，我们采用了“ 开放核心 ”许可模式，以帮助我们以可持续的方式创收。 在开源项目和专有版本之间取得适当的平衡需要技巧和经验。 我们想照顾社区，但是说实话-我们也想赚钱！ 在这里，有销售和市场背景的同事的支持非常有用。 通过传达企业版（EE）在社区版上的价值主张，这些团队成员产生了真正的影响。

在讨论开源销售时，有两个主要方面值得关注。 “很难赚钱”这个词层出不穷。 选择哪些功能应仅适用于EE是另一个可能很困难的决定。 如果听起来很熟悉，请查看我们的GitLab同事针对销售OSS的销售团队提出的提示：

“照顾社区，牢记他们，向潜在客户提及社区的规模。对企业版提供的免费版本有明确的价值主张。”

“总体上理解开源的好处；利用您的社区；为企业产品制定明确的价值主张和投资回报率。”

“强调开源为何行之有效的价值主张。众包创意以添加/改进功能，使人们可以在任何层次上做出贡献，最后，这将加快发布时间。并明确说明为什么公司需要付费企业解决方案。”

Elastic，Red Hat和其他公司的结果表明，有可能通过销售开源来赚钱。 Atlassian的联合创始人兼首席执行官Scott Farquhar在软件商业会议上发表了讲话，分享了他对Freemium商业模式，衡量数据的重要性以及有效的营销技巧的想法（他们希望通过赞助啤酒来使自己受到欢迎）下一届技术会议？），对于任何想通过开源软件实现财务成功的人来说都是必读的书。

期待

越来越多的公司在讨论开源组件的安全性。 拥有一个无漏洞且符合许可证规定的流程至关重要。 尽管销售开源软件将始终面临着特殊的挑战，但好消息是，公司将继续重视其功能范围，对产品方向的控制，具有竞争力的成本以及所提供的透明度。

翻译自: https://opensource.com/business/16/8/selling-open-source-smart-way

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