如何让你开发的游戏赚钱

前言：投资人并不挑剔

    2009年游戏圈里比较大的一场资本并购是博瑞传播4.4亿收购了梦工厂全部股份。名气不大的梦工厂之所以能卖如此高价，是因为梦工厂游戏的确能赚钱。

    梦工厂经历了5年的联运生涯后，突然发现联运市场逐渐走进只赚吆喝不赚钱的尴尬境地，于是决定代理一些产品，收购一些团队，从而保持一个传统网络游戏公司的高速发展。也正因为此，笔者有幸接触到一些研发公司和研发团队，评测完成不少产品，其间感慨颇多，汇集成稿，请大家评鉴。

    投资人要代理一款产品或者收购一个团队，必须经过严格审核。很遗憾，鲜有产品或团队能够通过审核，不是投资人太挑剔，我们实在是找不到足够证据证明这个产品能赚钱，或者这个团队能做出赚钱的产品，虽然我们同时关注很多产品和团队，但笔者实在不能确认这些团队能把产品做成赚钱的产品——尽管我们苦口婆心。

    不同于传统的VC，也不同于圈内“18基金”或“赢在巨人”，梦工厂真诚希望能够用自己多年的经验和相对充裕的资金，在自己能获利的前提下，帮助那些成功概率较大的团队。因此对于一些产品和团队，可能VC不敢投、圈内基金不敢投，但是我们敢投。因为梦工厂的成长过程是坎坷的，经历了不少风风雨雨才取得今天的成绩，我们有感悟，更多的是教训。不管在任何场合，我们很愿意和创业团队、合作伙伴乃至同行分享这些教训。

    作为游戏行业内新晋投资人，我们并不挑剔，我们会发现产品或团队潜在危险，也会给予及时的忠告，当梦工厂和团队相加后有能力抵御这些潜在危险时，合作必然能建立起来。

    笔者相信网络游戏投行中，所有的投资人都真诚希望团队能够迅速成熟，正如我们所见，任何一个投资人都在努力辅导创业团队，期望游戏行业更稳健、快速地发展。笔者后续的文字中，将从团队素质、美术、程序、策划四个部分跟大家分享容易出现的致命问题，以求业内多一些成功的喜悦，少一些失败的无奈。

第一个问题：团队有潜力么？

    关于团队，不同的投资人有不同的考察手段。巨人投资总监许怡然曾经总结过8条，他认为作为创业团队带头人的主策划如果具备这8条实力，成功概率就很大了，笔者很是喜欢，抄录如下：

1、 极强的逻辑能力
2、 虚心
3、 EQ高
4、 三思而后行的思维习惯
5、 快速抓住重点的能力
6、 团队组织能力
7、 掌握基本功
8、 创业激情激情

    以上8条，自然也是我们考察团队的重要指标，笔者不再赘述。另外，我们还会考虑以下几个方面：

    团队的诚信。我们认为团队缺乏诚信很难有大造化，尽管这个行业有一些人通过投机取巧活得蛮滋润。我们不建议创业团队提供很花哨的计划书，把主要核心人员吹的天花乱坠——这些都是不明智的做法，投资人会认真审查核心成员背景，一旦审查结果偏离了创业团队的介绍，就会有一个巨大问号被打上。

    开放的态度。笔者曾经与一些很自信的团队沟通，他们以保密的理由拒绝介绍自己的核心人员，信誓旦旦：“给我一点钱，我们还给你一个惊喜”，每当遇到这样的情况，笔者总是哭笑不得，投资可不是谈恋爱，我们只希望规避掉能规避的风险，然后去搏一些收益，“惊喜”二字对于投资人来说太过浪漫了。投资人大多谨慎且诚信，不会在有意无意间泄露投资对象任何秘密，即使团队重要成员依旧在打工，也可以实实在在告诉投资人，反而会是加分项。

    产品要公开。遇到不肯拿出产品给投资人看的团队时，笔者很是疑惑。大凡产品上市，一个很重要的推广工作叫做“预热”，运营商生怕玩家不知道将会有款产品上市，早在测试前就不断放风乃至炒作，以形成玩家期待。如果团队拿自己的产品藏着掖着，投资人一定不会想这个产品多么优秀多么能卖钱，反而会担心是不是太丑无法见婆婆。对于产品，笔者建议创业团队最好能拿出来给投资人看看，大多情况下，投资人会提供很多有价值的意见。要知道几乎所有投资人都是在行业里摔打很多年，经验很丰富教训也不少，既然能大把的银子掏出来给创业团队，没点道行谁敢轻易碰这个行当？笔者认为，一个能够频繁与投资人接触的团队，成长一定是很快的，即使没有拿到投资，投资人的经验和教训也能学去不少。所以，创业团队们，大大方方把你们的产品拿出来，让有经验的人来评判指点，成长就是从害羞和被批判开始的。

    跳槽不能多。有那么一个案例，创业团队成员各个优秀，业绩辉煌，但几年来团队整体跳槽n次，甚至不到1年就有一次跳槽。对于这样的团队，笔者很是担忧，要知道，一个产品研发出来至少需要12~18个月，运营前期筹备和运营检验，还要12~18个月，频繁跳槽的结果，必然会让团队停留在某个历史水平。网络游戏这个行业是瞬息万变，团队停留在历史水平上很容易被淘汰，收购价值会严重缩水。对于跳槽问题，投资人会认真考虑团队承载压力能力和责任心两个问题，毕竟，如果团队承载不了压力而放弃对投资人应担负的责任时，投资人不会自己偷偷哭，而是会提醒其他投资人这个团队做过不适当的事情。

    节约是好事。投资人大多是比较节约的，节约也是财富累积的途径之一。去年有个投资人跟笔者抱怨，他投资一个创业团队，创业团队核心人员薪水高的让人无法相信，两千万资金不到两年被当薪水发完了，产品还没出来，还需要至少一千万的追加投资才能完成产品，急啊。创业者拿到别人的投资时，投资人希望创业者继续以创业的心态对待，节约行事，如果创业者做的好，即使将来遇到困境，投资人也愿意帮助创业者继续融资。节约是小事，在投行中却是小中见大。

第二个问题：浪费了太多的钱和时间在美术上？

    美术是玩家第一感受，也是投资人第一感受。在游戏研发中，美术成本占据很大一块，工作量大、周期长、返工多。很多团队创业伊始美术不过关，千奇百怪的问题都有可能出现，所有问题都应该在产品初期解决，否则到产品后期，会浪费很多钱，也会浪费很多时间，不排除有些创业团队由此倒下。也许有些创业团队认为美术是见智见仁的事情，其实不然。好的美术效果，绝大多数玩家都能接受，而差的美术效果，很难被玩家接受。那是不是美术效果一定要去追求极致？笔者认为未必，一来成本太高，二来玩家玩游戏玩的并非是美术。创业者只要把握一个“度”就可以了，这个“度”就是玩家不感觉别扭能接受。如果创业者很有钱的话，笔者坚决支持创业者去创造令人心旷神怡的美术效果。即使不做美丑评判，笔者依旧遇到过一些美术问题，分享如下：

    画面要合理。如果一棵椰子树长在了华山，很多人会笑……实际上笔者看到了太多这样的情况，画面很漂亮，色彩搭配也很好，就是看上去总觉得不对劲儿——大片椰子树长在华山地图里，违背常理。虽然是常识性的错误，不仔细还真发现不了，这种情况往往会制造笑话，玩家如果玩这样的游戏会在同伴面前抬不起头。画面的合理性大部分玩家说不出来，但是内心里能感受到别扭，别扭的结果就是玩家选择离开。

    定位别迷茫。产品做给谁，就要选择适合这个人群的风格，如果一款Q版的全视角3D游戏上市，玩家会很郁闷。一般情况下，我们会认为Q版游戏更吸引女生，实际上绝大多数女生因为生理上原因不能适应全视角游戏，她们会头晕。这样，Q版本3D全视角游戏就吸引不了女生，男生自然也不会来，况且大多男生不喜欢Q版，男生玩Q版原本就是冲女生去的。可能大家有注意到，女生玩布娃娃跳橡皮筋时，男生在舞枪弄棒，后来女生开始喜欢漂亮衣服学习化妆时，男生还是舞枪弄棒，男生喜欢的东西和女生喜欢的东西肯定不一样，产品做给谁，美术就要依照谁的喜好来定位。定位的错误，必然会注定游戏无法火起来，一个项目立项之初一定要准确定位，美术风格要按照产品定位来确定，定位迷茫的时候要做出成功产品真的比中个500万彩票还难。

    精细的悲哀。研发者总是希望把事情做到极致，一个怪物模型三千个面，一个主角模型五千个面，看上去确实精致，倘若是2D产品倒也不错，可偏偏是3D的产品，据说还有国战。笔者当时问主程，你们的游戏需要什么的计算机才能玩？有多少玩家会买这么好的计算机？常规的3D游戏，主角1200~1500面已经很不错了，面数太多，普通的计算跑不动，如果再有国战，同屏能支持多少人呢？现在的图形运算技术水平能做到3D游戏同屏支持几十人已经很不错了，对于三、五千面的主角模型，真的很担忧国战如何去打起来。等到发现因为美术太精细导致产品无法上市，修改起来可就麻烦大了。

    动作要自然。美术工作中，调动作是个技术活儿，骨架太多占用资源，骨架太少动作就很难调好，需要动作美术具有扎实的功底。国内有几家政府机构（北京上海都有）是提供动作捕捉服务的，找个比较潇洒人把动作比划比划捕捉下来，肯定比一点一点调出来的动作要自然的多。太僵硬的动作会让玩家感觉不舒服，游戏制作的大忌。

    花钱买壁垒。对于2D游戏，表现力自然是要差一些，如果非要加上换装系统和很炫丽的技能表现，那无疑是花钱买壁垒。笔者有见过超过4G的2D游戏客户端，完成度才60%。研发者很自豪地宣称他们的产品是最炫的2D游戏，已经投入两千多万，研发了三年多，一定会有非常好的卖相。笔者很担忧，几乎所有的研发商都在想尽一切办法让客户端变小，一个4G甚至更大的2D客户端，玩家凭什么去下载呢？大陆网络状况不好，业内普遍认为客户端越大，吸引玩家的成本就越高，所以，游戏千万不能为了刻意追求换装和炫丽技能表现而把客户端弄的太大。——我们不要提《永恒》吧，毕竟盛大是盛大，有几家公司能望其项背？

第三个问题：程序是地基，够结实么？

    创业团队见到投资人时，首先介绍主程和引擎稳定性吧，即使首先介绍了主策划，投资人往往听不到什么的，他们最关心策划这个美丽的大厦会建设什么样的地基上，地基不稳，稍有风吹草动就会酿成海地那样的巨大灾难。前两年，业内大佬会说，一款游戏只要不宕机回档就能赚钱。随着行业逐渐成熟，很多团队已经能够把握程序底层的稳定性，运营商更看重产品的其他元素，但还是经常有创业团队无法把握程序底层稳定性而重复错误，让人看了心痛。程序稳定性问题相对复杂，笔者挑选几个常见的来谈谈。

    注释、备档必须做。这个是程序员的基本素养，可是为什么那么多团队偏偏就忽略这个问题呢？注释没有做，产品快做完了发现个BUG，看不懂自己写的代码了，连续几天不睡，熬出兔子眼依旧解决不了问题。要是中途换程序员，接手者死的心都有，唯一的办法就是重新来过。关于备档，笔者是知道有主程因为没备档自己把自己的电脑砸了的，他重新设计了架构，做了两个多月后发现这个架构不可行，必须放弃，可原来的代码呢，没备档！无注释、不备档是低级得不能再低级的错误，直到现在，每天都有人在继续演绎。

    千万别宕机!再好的程序员都不是神，所以每几千行代码产生一个BUG是可接受的。一款游戏产品，哪怕去解决上万个BUG都可以，但绝对不能允许运营中出现宕机回档，一次回档会流失10%的玩家，几次以后一个服就废了。

    支持多少在线?这个问题是投资人肯定会问的，机器人测试数据仅仅作为参考。项目初期，程序出来之后不要着急上美术、上系统，先放出去做两次真人压力测试具有绝对的必要性。等一切都做完了，准备上市了，做个真人压力测试，一组服务器只能支持百把人在线，那死的才冤，老天要给美术和策划下雪的。我们不建议一组服务器承载太多人，1000~2000就合适了。有团队介绍服务器承载能力时说一组三台服务器可以承载上万人在线，当时就把笔者吓傻了。承载上万人在线这好像不可能，即使可能，运营时就等外挂来挣你的钱吧。

    数据交换要合理。客户端和服务器数据交换量的多少是一个游戏程序质量的重要指标，我们不推荐太多或太少的数据交换量，太多，服务器承载能力会下降，带宽占用过多导致成本上升，交换量太少，大量关键数据在客户端运算，外挂会横行。即使数据交换量适中，随着同屏玩家数量增加，交换数据量也会呈现级数上升。有一次问创业团队主程玩家同步范围有多大，回答是整个地图同步，这个显然就是常识性错误了，假如一个地图有10个玩家，那么每个玩家传输数据量就是10次方，如果有100个玩家就是100次方，那得需要多少带宽啊。通常，我们建议同步范围有两个屏幕那么大就足够了。至于服务器验证数据，有金钱、等级、属性点、技能点、装备属性点、伤害演算、红蓝、坐标、状态、背包物品、出生、死亡等一些重要数据验证就差不多了。

    创新的悲哀。也许是因为职业缘由吧，大多主程是比较低调务实的，很少有人宣称自己有什么多么得意的创举，常见的反而是主策要求实现这个功能那个功能。前几年很多团队都渴望做大世界，几年过去，实现者寥寥，可眼下仍旧有团队不惜代价去攀登尸山，对此，业内并不十分看好。程序上的创新，风险很多，我们不建议创业团队投入太多精力去做哗众取宠的事情，几个人数月的工作换来一个亮点，这个亮点未必能在推广和运营中起到什么作用，大多会沦为牵绊。绝大情况下，创新的主意来自策划，这个自然也是策划程序交火的阵地，两个字“好难”。

    DB要够大。很多开发者没有注意到这个问题，总认为有很多数据了，足够了吧。实际上，一个产品运营时，运营者要分析大量的数据，有些运营商甚至要分析聊天记录。笔者曾遇到一些数据缺失导致的被动，例如玩家平均在线时长、道具交易记录、平均在线、玩家流失等级、在线和挂机数量、账号角色等级数据……等等，这些重要数据缺失会给运营带来很大的困难，即使运营高手也很难把这样的产品运营的多么好。笔者建议一款产品数据库构架伊始，请有运营经验的人对存储数据做个评估，对于运营者来说，数据越全面越详细越准确越好。

第四个问题 产品好玩么？

    众多玩家在一个游戏里长时间呆下去的原因是游戏好玩，“好玩”二字是一款游戏产品精华所在，一个游戏产品的精华毋庸置疑是主策带领下创造出来的。当一个创业团队的主策仅仅是个配角时，投资人会很担心团队的未来。美术是游戏外在表现，策划内容是游戏内涵，程序作为基础承托起游戏的外在表现和丰厚内涵。主策划不仅仅是创意制造者面对所有的玩家，还要懂美术和程序甚至要懂运营，作为一个产品研发的核心协调者面对内部团队，实际上，主策划的水平往往可以决定一个游戏产品的品质。相对于美术和研发，策划表现张扬一些投资人是可以接受的，不过投资人害怕策划表现出文人相轻的心态。作为投资人，笔者不奢望遇到无可挑剔的主策划，毕竟天外有天。和不同的团队接触中遇到过不少策划方面相对致命的问题，列出几个重要的，以求探讨：

    山寨不可怕，可怕的是不会山寨。天下文章一大抄，好文章大多是参考很多人看法汇总起来并提出自己鲜明的观点，更多的平庸文章同样抄来抄去却没有自己的东西而湮没在别人的观点里，可见，并不是每个作者都是好作者。网络游戏发展史也是不断汇总和创新的过程，抄来抄去无可厚非，怕最怕没有主见的策划，看人家有结婚系统，自己也上个结婚系统，看人家有自动寻径系统自己也赶紧上一个……你说，一个只有男生和人妖的游戏里，结婚系统有什么意义?看到一个游戏火了，一分析，这个系统好，那个系统好，统统弄来放自己游戏里，等产品上市才发现根本不是那回事儿。游戏产品里应该有哪些系统，不应该有哪些系统是很有学问的事情，如果我们知其然不知其所以然，只能抄到没有精髓的皮毛，这样去抄，不抄也罢。成功的游戏产品都是触动了玩家内心最痒的那块儿肉的，各种系统只是到达那块儿“肉”的途径和工具。山寨，首先要山寨到那块儿“肉”，否则必然是山寨失败。

    那块儿“肉”啊。03年有位同事运营一款3D产品，主管老总很怀疑地问做游戏能赚钱么?同事给他一套极品装备（现在想来这种行为是多么愚蠢！），他玩了不到一周同意给部门增加宣传费用，他说“太爽了，只要我上去身后就跟一群人，这个说‘老大，你背包太重了，小弟帮你背点东西吧’，那个说‘老大，衣服真漂亮，借小弟穿一会儿吧’，还有说‘老大，小弟穷疯了，手指缝漏几个铜板给小弟吧’，我现在都有几十个徒弟了……”。现在大家知道，游戏就是童话，玩家现实生活中不能获得的愿望、不能得到情感都转移到游戏里了（如今房价很高，有谁做款给女性打扮房间的游戏，说不准会火——纯属玩笑，姑妄听之）。笔者见过一款产品，一个服里规划了20个国度，先申请者先得，20个国度满了，后面的玩家只能加入某个国度做臣民，笔者听完后问为什么不设计2000个国度？回答是地图没那么大，只能有20个。这样的游戏不会火的，玩家在真实生活里就是在屋檐下的，来你游戏里还得在屋檐下，谁会来？

    山寨版范进中举带来的启示。范进54岁中举（一说54岁中秀才，未考），山寨说法是范先生文章很不错的，只因开头太差考官根本看不下去导致次次落榜，中举原因是考官如厕恰好拿了他的卷子当手纸，考官便秘，厕间无聊读其文章没想到越读越妙，终于选中。有些产品，玩家进去做一大堆任务，忙活了几个小时没感觉，那这个产品就惨了。游戏开头的任务引导是很重要，但不要试图一开始就把所有的游戏功能、游戏玩法都告诉玩家，这样是逼玩家走人。我们认为，玩家应该在进入游戏后前5~10分钟内获得第一次快感，然后应该在半个小时左右获得第二次快感，两个小时内获得第三次快感……随着游戏快感的不断出现，玩家就会玩进游戏，不会在早期流失。好的开始是成功的一半，至于玩家的快感如何设计，策划们更专业，只是千万别做成范先生的文章那样。

    职业平衡设计误区。有见过一款设计了18个职业的游戏，头都大了，职业平衡如何去计算？数值策划就算是一群数学博士后，恐怕也难平衡18个职业的属性点和装备带来的攻击和防御。常规的三、四个职业几乎到达了平衡计算的极限，所以笔者不建议游戏设计时设计太多职业，如果策划者要增加五行阴阳之类的属性，那职业设计就越少越好。设计者不可能去验证所有可能的组合数据（这个组合可是天文数字），只能验证极限状态组合平衡性，玩家不会买你的账，他们会很容易寻找到平衡性的漏洞破坏游戏平衡导致运营失败。

    交互性是网游的真谛。05年有大佬说过，其实网游就是一个大聊天室，一语道破网游交互性实质。成功的网游都具有良好的交互性，也正是因为交互，玩家才聚集在一起，才有友谊和仇恨，才有玩家肯送钱来，友谊和仇恨是社交愉悦感的来源。很多策划天马行空地为玩家设计各种各样的交互，但玩家根本不买账。其实，只要一种交互方式被广泛接受，游戏就很容易成功，但被广泛接受的交互方式往往又是出人意料的。投资人会认真考察游戏的交互性，最简单的判断原则是：够不够多，够不够方便。

    怎么挣钱不是主策划考虑的事儿。“第一款游戏，根本没考虑怎么赚钱，却赚了很多钱；第二款游戏，考虑游戏性的同时也考虑了如何赚钱，赚钱不多；第三款游戏，时刻在考虑如何赚钱，结果没赚到什么钱。”这是一个非常资深的主策划对自己制作的三款产品感慨。主策划最重要的工作是保证一款游戏产品的可玩性，没有可玩性，一切都是白搭。笔者甚至有极端的观点，主策划只考虑游戏产品的可玩性就够了，至于如何收费怎么收费让运营者去考虑。这个极端的观点是被反驳过的，不过还是愿意拿出来供大家批判，一款产品丧失了可玩性，无论如何都不能赚钱的，可玩性是游戏产品的根本。

结语：所有创业团队都值得敬畏

    网游行业是我国唯一一个民间资本能自由进出的暴利行业。这个行业不仅仅催生了大陆最年轻的首富，还催生了大批亿万富翁。面对创业团队时，笔者总是怀着敬畏的心情，虽然他们现在拿很低的薪水，在糟糕的环境下工作，每天为钱发愁，但明天，他们的梦想随时能成就他们成为亿万富翁。
谨以此稿祝福哪些已经或正在成为亿万富翁的勇士们！

转自：http://blog.sina.com.cn/s/blog_5373cec90100oru7.html