知人知心-DISC的理解

序

1. 如何优雅的与他人交流沟通？
2. 如何自然的扩展社交圈子？

对于社交这块我一直有以上两个问题，一直希望能够得到一个较好的答案。昨天有幸听了大为的DISC课程真的很不错！是一个不错的精品课程，打算亲身实践一下这个理论。DISC可以让你更加认识自己的优缺点，同时也可以更加了解他人，从而更有效的加强自身素质，更有效的与他人交谈。真的建议大家去学习一下！

DISC类型介绍

重要点

DISC类型没有好坏之分,每种类型都有优势及盲区，关键是要取长补短！

图文介绍

概念特点1

1. Accuracy－精确性：高 Compliance 和 低 Influence，在分析表中发现显示高服从及低影响的DISC子特征，并且有时会称为「谨慎」。拥有这种子特征的人非常不喜欢犯错-他们会反复地检查工作，并且会纠正别人工作中的错误，不论别人有没有要他这样做。这种对于确定性的需要表示他们除非万不得已，否则很少愿意冒任何风险。他们在沟通时也是非常谨慎，除了必要的信息外，极少会泄露有关自己的事情。
2. Cooperativeness－合作性（配合）：高 Compliance 和 低 Dominance，在分析表中发现显示高服从及低支配的DISC子特征。这是典型的「墨守成规型」子特征，它所对应的人需要能够绝对确定他们的地位，并且喜欢以既有的规定和程序为架构来支持他们的意见。他们被称为配合型是因为他们在这方面的个人作风常需要主管、同事和友人的实际支持，所以他们会尽量和别人维持有效的工作关系。
3. Efficiency－高效性（效率）：高 Dominance 和 低 Influence，在分析表中发现显示高支配及低影响的DISC子特征。有效率的人是直接而独断，但对个人事务不太关心。他们对事务的看法客观而重分析，并且会不计一切地朝目标迈进。他们需要看见结果，并且会为了追求结果而在品质和细节上妥协。
4. Enthusiasm－热情（热忱）：高 Influence 和 低 Steadiness，在分析表中发现显示高影响及低稳健的DISC子特征。这是一种外向的子特征，与友善有许多相同之处，但是多加了些活力和速度。这种有生命力的作风会在话题中强烈显示他们的兴趣，而他们热情的本性也是对其他人的一种激励因子。
5. Friendliness－友好：高 Influence 和 低 Dominance，在分析表中发现显示高影响及低支配的DISC子特征。「友善」的人喜欢说话沟通是这种类型最强的要素。他们活泼外向，但对于一般的工作不容易专心，而且很容易为了社交机会而分心。
6. Independence－独立性：高 Dominance 和 低 Compliance，在分析表中发现显示高支配及低服从的DISC子特征。这种类型的人通常受挫于原则或规定；他们喜欢依己见行事，并居于权威的地位。这种子特征常见于企业家作风。
7. Patience－耐性：高 Steadiness 和 低 Dominance，在分析表中发现显示高稳健及低支配的DISC子特征。这类型的人的个性不疾不徐，能在别人觉得反复或无聊的情况中工作。他们的作风顺从，相信有些事是他们无法改变的。
8. Persistence－执着：高 Steadiness 和 低 Compliance，在分析表中发现显示高稳健及低服从的DISC子特征。有「毅力」的人特别不擅于应付改变。他们一旦适应了现状之后，就很难突破而去适应新的情况。这表示他们会尽一切力量来维持事物的现状，在维护他们的环境和社交圈时，会显示出极大的忠诚和韧性。
9. Self-confidence－自信：高 Influence 和 低 Compliance，在分析表中发现显示高影响及低服从的DISC子特征。「自信」分析表所表示的人极少会缺乏自信，而且几乎在任何社交场合都能处之泰然。他们很容易和陌生人打成一片，也不怕主动与人接触。他们有时会变得过度自信，而造成他们冲动行事。
10. Self-motivation－自我激励（自动）：高 Dominance 和 低 Steadiness，在分析表中发现显示高支配及低稳健的DISC子特征。行动是这个子特征的重要成份。这种类型的人觉得随时都需要活跃，对于不愿或不能跟随他快速步调的人感到不耐。他们对新情势反应快速，但从不会忘记自己的目标与企图。
11. Sensitivity－敏感性：高 Compliance 和 低 Steadiness，在分析表中发现显示高服从及低稳健的DISC子特征。这种类型的人对于周遭环境和其中发生的变化极其敏锐，时常会注意到别人所错过或忽略的细微枝节。它本身是一个正面的因子，但它会让人很容易觉得无聊也很容易分心。
12. Thoughtfulness－深思熟虑：高 Steadiness 和 低 Influence，在分析表中发现显示高稳健及低影响的DISC子特征。「缜密」的人会小心规划他们的用词和行动，而且大都不会鲁奔行事。这类型的人最不擅长处理期限和其它时间方面的限制。他们的优点是工作方面的可靠和稳。

如何有效的识别DISC类型

象限二分法:
1. 先判断上下象限，也就是判断是DI类型，还是CS类型
- 依据：判断是属于活跃的还是深思的。
- 活跃的属于DI类型
- 深思的属于CS类型
2. 再判断左右象限，也就是判断是DC类型，还是IS类型
- 依据： 判断是属于好问的还是认同的。
- 好问的属于DC类型
- 认同的属于IS类型
3. 综合1，2的判断得出最终结论

什么是活跃的

活跃的表现特征：好动，手势，动作，表情丰富，喜欢与外界产生联系，思维开放，想象丰富，爱好劲爆，激情

什么是深思的

深思的表现特征：喜欢安静，轻音乐，喜欢思考，喜欢观察周围，注重细节

什么是好问的

好问的表现特征：提出质疑，客观，偏理性，注重事实本身

什么是认同的

认同的表现特征：喜欢认同，肯定事务的优点，赞赏，友好，偏感性

可能有些片面，如有补充建议非常欢迎

如何更好的理解和运用DISC类型

disc测试

回答问题，测试在DISC四种类型的得分。就类似于LDA主题模型判断一篇文章的主题一样，会有个主题概率分布，哪个主题概率最大认为就是哪个主题，但同时又有一定的偏向于其它主题。

上disc课程的时候，所有的学员都进行了一个DISC类型测试，40道题目（专业的有上百道，要400+的红票子~）。通过大家的测试反馈来看还是比较准备的。但就像所有的数据总有离群点一样，总有那么几个的测试比较奇葩。也就是所谓的对角线类型，概率分布对角为主且比较均衡。就像在我旁边和我一起听课的前端实习妹子就测出:
D:3 I:16 S:7 C:14 (值只是大概)
这个就是非常明显的IC对角类型，为什么会出现这种情况呢？
其实我的测试结果，也是主I的，并且我确信我应该是I的。但在后面大为的实际问题测试时，我又站到了C类型。所以当时我很疑惑，就不断的追问，分析。就我当时的表现而且，大家都一致认为我是高C,还让我当代表去分析如何与高C进行交流。接下来我就来分析下为什么出现IC对角线情况。

IC对角线矛盾分析

仅为个人观点，供参考

为什么说我是I呢？
我一直很喜欢参加团队活动，我享受能和大家愉快的相处的日子。我喜欢结交各行各业的人，我想扩展生活圈子。我喜欢打羽毛球，台球，跑步（我可是拿过牌子的人），健身。现在又想尝试下大学时练习的轮滑了。周末，我喜欢很别人沟通交流。
为什么我又会表现的比较C呢？
因为我身边有一群优秀的人^-^。刚从大学毕业，步入职场，难免在很多地方经验不足，当时做许多事情也没去仔细分析原因，做事也很感性，没有去理性分析，也因此踩了很多坑。我身边这优秀同事就提点我需要学会多去思考生活的方方面面，学会观察生活，学习不断的分析（错了也没关系），要学会分析各种东西。所以现在的我，在很多情境下都会习惯性的问为什么，会去分析一下，因为我认为这个很重要。这个可以让我更好的成为I。为什么这么说呢？举个例子，以前我打羽毛球，台球，都会简单的学下技巧就去打了，而现在呢？我会想为什么同样都是打台球，羽毛球，有的人学的快打的好，有的人就不行呢？是专门学习练习？这样成本是不是特别高？就像打球，应该先练习基本功，羽毛球的话就得先练握拍的姿势，树立好打球观念等等。生活中就像做菜应该怎么做之类的（我不会告诉你我第一次看菜谱尝试做菜就很赞^-^）
总之，我的C是因为我想更好的去了解和掌握生活的方方面面,以至于更好的为I服务。所以说是IC类型也是OK的。

DISC类型应用

DISC类型，其实可以这么理解，当它在当前环境下表现出的是哪种类型，就把他当成这个类型就好了。
就像一个很I的人，他在评审里表现的很C, 这时候你就直接把他当成C。就别一直寒暄啥的，要给出很有说服力的数据，证据来满足他这种C的需求。当一个很C的人，在某种情境下表现的很I，那就该满足他这种I的需求，凡事就不要太较真了，太合乎理性了。其它类型也是同理。
这其实一点都不奇怪，因为每个人都不可能是纯的某种类型，总会或多或少的带有其它类型的特征。所以在某些情景下表现成其它概率较低的类型也是正常的，符合逻辑的。就像LDA的文章主题分布，再加入许多其它的外部特征时它的主题概率分布会产生变化一样。

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1. 摘自百度百科 ↩