如何设计真正基于通证经济落地的商业生态模式设计？

如何设计真正基于通证经济落地的商业生态模式设计？
作者：廖国东
我一直在寻找一种不存在群体互害的商业模式，而且财富的积累也不是一个零和游戏，所以我从没放弃过探索或创造出一种通赢运行机制：只要合理的利益驱动，就可以达到共识，形成一个兼具普惠性、效率和创新的自我强化的反馈回路，那么就可以通过“创造”而非“夺取”来实现财富的积累。
经过八年的投资探索路，探索过股票、基金、债券、现货、邮币卡、互联网金融、资金盘等深入投资和研究，没有一种商业模式是存在共赢的财富再分配结构，都是群体互害的零和游戏。直到接触到数字货币，才发现这种神奇的产物背后存在的区块链技术可以解决我长期以来的困扰，再到通证经济和社区治理的深入理解，我才真正认识到实现社群自治的商业生态体系成为一种落地的可能。
基于通证经济的商业生态模式是人性的试验场，它不是试验人性的恐惧和贪婪，也不能让你一夜暴富，而是通过模式中设计的理财思维和资产配置体系来纠正人性长期对互害性财富积累的偏见，共同见证如何可以通过既定规则去构建一套适合自己的正向稳定现金流生态系统，打造一种源源不断产生正向现金流的“储钱罐”。
通证经济
1、通证含义
通证：可以解释为token，简称令牌，是一种可流通的加密数字权益证明。它可以在全球范围内无障碍地流通，可以不需要任何中心化的信任背书，利用全民的、社区化的形式去为它背书”。
通证是区块链最具特色的应用。区块链是一种交易和流转的去中心化基础设施，通过智能合约，在链上发行和流转的通证，利用密码学对其权益发挥最可靠、最坚不可摧的保护，即可为通证赋予动态丰富的、安全可靠的生态用途，促进其内在价值和使用价值在迭代中演进。那么我们需要承认一点，通证必须立足于实体经济、为实体经济服务。
通证经济本质上是一种资产证券化过程，也就是让资产得到确权，估值和流通，基于区块链的技术特征，这种证券化过程可以更加细微化，流通速度可以更快捷，流通范围可以更广泛，大大降低了资产证券化的门槛，提升了经济活动的效率。它的核心价值在于商业模式的重构和财富的再分配！
这些通证化的资产记录在区块链上发行，放到市场上交易或流转，让市场自动发现其价格，同时在现实经济生活中可以消费、可以验证，可以交换，紧贴实体经济。这样才能把通证在经济中发挥更大的效用。
2、通证经济解决的痛点
1、密码学的应用促使通证流转和交易极其安全可靠，其流通速度不仅改变了人类的生活和生活方式，而且也大幅降低交易成本；
2、通证是能够充分市场化和自由化，任何人或组织都可以基于自己的资源和服务能力发行权益证明，并运行在区块链上，随时可验证、可追溯、可交换和可交易，重新构造了权益结构；
3、区块链为通证提供了坚实的信任基础，不需要任何中心化的信任背书；
4、通证可以用来管理平台、投资者分红、鼓励投资者参与社区建设等，维持一个完全去信任化的社群正常运行，一个社群就是一个经济体；
5、通证是公开透明化，在区块链上发行具有不可篡改性，能够消除信息不对称。

商业生态模式重构
1、传统互联网模式现状
过去传统互联网常用的免费模式通常是“羊毛出在羊身上，猪来埋单”。即先通过砸钱用免费产品获取大量的用户，从而形成垄断和壁垒，然后在此基础上通过广告或增值服务来盈利。
这种模式的发展存在一个问题：平台由于用户数量的增加，其价值成指数倍的增长，但是用户本身并没有从中直接获益。所以这是一种零和游戏，不能形成通赢的良性循环生态系统。
如滴滴、腾讯、阿里、京东等互联网平台的发展路线：初期亏损-扩大市场份额-实现垄断-产生巨大的利润。本质上是通过垄断之后，形成了高度中心化的组织，建立了超高的壁垒，并且借助互联网边际效应趋近于零的现象，实现了超高的利润率。
2、传统资金盘模式现状
不管是资金盘创造者还是投资者，都存在互害的商业游戏，要么就是“精明”投资者为了利益举报操盘者一锅端，要么就是“无良”的操盘者为了圈钱卷走无知投资者的血汗钱，这种不可持续的资金流游戏本身没有价值，明知处处是“坑”，只是因为人性的贪婪所驱使而介入，不然也不会滋生这种扭曲的社会经济模式。
3、传统商业模式的解决方案
对于上面这个问题可以通过通证治理机制来解决，这将是一种去中心化的商业生态模式。同时要非常注意的一点就是通证必须赋能实体经济，具备使用价值和内在价值。
在未来，创业公司可以采用通证的经济发行模式，将项目代码开源，社区透明、共识治理和重新分配收益，以此吸引更多的早期用户，社区的用户随着持有通证的用户数越来越多，通证也越来越值钱，那么平台、企业、用户和投资者都能受益了，真正优化生产关系。
4、商业生态模式设计原则
1、所有给社群带来价值的人可以得到股份作为回报；
2、不向加入社群的人收费，而是奖赏每一个加入的人；
3、追求长期的信用承诺，而不是短期暴富；
4、社群权益持有人拥有社群治理的平等权利；
5、对于破坏社群运作或损害社群利益的权益持有者，不管是谁，受害者可以通过高级仲裁机制进行维护自己的权益或保护自己的资产。
5、以多维角度设计商业生态模式
5.1、以消费资本化角度设计商业生态模式
整个经济的运行可分为生产、流通和消费三个领域，其中生产和流通是具有资本增值或者价值转化的效能，而消费作为单向价值转移的效能，使得消费者在交换过程中获得了使用价值，并没有获得消费后财富再分配的利益。直接地说，消费者只是购买商品，并没有产生消费后的额外利益。
为解决这种痛点，在通证经济中我们可以引入消费资本化的思想 。这是出自陈瑜教授《消费资本化理论》。
它的核心内容是将消费向生产领域和经营领域延伸。消费资本化理论的核心内容，是将消费向生产领域和经营领域延伸。当消费者购买企业的产品时，生产厂家和商业企业应把消费者对本企业产品的采购视同是对本企业的投资，并按一定的时间间隔，把企业利润的一定比例返给消费者。此时，消费者的购买行为，已不再是单纯的消费，他的消费行为同时变成了一种储蓄行为和参与企业生产的投资行为。
陈瑜教授认为消费资本化理论意在构建一个共赢的社会。这个共赢的社会必然是一个和谐的社会，一个真正繁荣幸福的社会。消费资本化理论作为一种以人为本的理论，找到了一条符合大多数人利益的经济学途径，因此有人称它为中国的“穷人经济学”。
凯文凯利的《必然》也认为普遍的“产消者”们通过自主联结的方式建立了去中心化的交互体系，在互动中不断提升认同，各行其是、各取所需，形成的是各种看似失控却有着自主节奏的组织体系——依托价值观、认同感、审美情趣而成的小共同体，彼此间进行着过滤和优化。体现在产消者共同体。
简单的说就是消费即投资、消费即参股、消费即期权、消费即选择权等等。通过消费作为纽带，把生产者、经营者和消费者密切联系起来，达到三方共赢，完成消费转化为资本的过程。

5.2、以纳什均衡的博弈论角度设计商业生态模式
纳什均衡的核心思想是一种策略组合，反映的是每个参与人的策略是对其他参与人策略的最优反应。纳什均衡达成时，并不意味着博弈双方都处于不动的状态，在顺序博弈中这个均衡是在博弈者连续的动作与反应中达成的。纳什均衡也不意味着博弈双方达到了一个整体的最优状态，需要注意的是，只有最优策略才可以达成纳什均衡，严格劣势策略不可能成为最佳对策，而弱优势和弱劣势策略是有可能达成纳什均衡的。
区块链的本质，就是这样的一种多方参与的“共识系统”。从工程控制的角度来讲，区块链不是由管控静态实现的，而是通过设计一个博弈场来实现一种良性的竞争激励机制：即遵守规则的参与者将获得利益，而破坏规则必将会受到制裁出局。
所以区块链的本质就是达到纳什均衡的共识系统，它是一种良性的博弈机制，而非单纯的技术创新。

目前的共识机制有：POW、POS、DPOS、DBFT、PBFT、DAG、RAFT、Ripple算法、Ouroboros算法等，无论哪种共识机制都需要通过分配机制、利益共识、激励机制、惩罚机制和可持续发展机制来寻找纳什均衡下的最优策略解。
我们看看下面的四种纳什均衡解




当通证经济生态系统引入激励性和惩罚性纳什均衡解时，会产生一个博弈市场下的最优解策略。
5.3、以纳什均衡的博弈论角度设计商业生态模式
通证基于赋能实体经济来推动社会经济发展的，并将实体经济将资产化，数字化和流通化，数字资产必须具有内在价值和使用价值。同时投放到流通市场时投资者也能够愿意去持有或交易通证，这体现通证所具有的储存价值，还有一个重要因素就是实体经济的未来估值是可持续发展，那么因价值增长的部分就可以对通证持有者进行分红，形成实体经济、通证与投资者之间的良性生态循环。

5.4、以现金流思维角度设计商业生态模式
现金流思维要建立的思维模式是理解什么才是真正的“资产”？投资家是如何应对“风险”？以及怎样建立自己的“个人商业模式”？
罗伯特清崎《富爸爸财务自由之路》的核心思想是只有实现了财务自由，才能拥有真正的自由。因为投资会为他带来源源不断的现金流。书中归纳出了4个现金流象限（ESBI）：
雇员（E）
自由职业者（S）
企业主或系统（B）
投资人（I）
只有具备投资人和企业主（系统）的技能，才更容易致富，所以我们可以通过输入理财思维和资产配置体系的观念来引导系统内成员从ES象限转变为BI象限的人。
通证经济本身体现在金融和资本的思维，所以必须从实体或小农思想解脱出来，进而引入财商思维来更新你对于财富的理解，重新看待金钱与机遇。

5.5、以社区治理角度设计商业生态模式
社区治理的核心是分布式思维，我们可以引入凯文凯利《失控》的分布式活系统来升级通证经济的共识治理。
凯文凯利借用蜂群思维，它认为蜂群意识是自然界的分布式，群氓却有集体的智慧，简单地说个体是简单的，而构成个体的数量，数量达到一定程度就会有群体智慧的“涌现”，从而出现质变。这些质变后形成的集体智慧，必然源于所有海量个体都遵循的一套相似的简单规则。
分布式管理并非中央集权，而是从下而上的控制，模块化运作，从最底层开始保持独立和活力，然后层级嵌套，不断衍生出新的功能
这种思维非常相似于区块链的分布式节点+区块+链的结构。比特币的POW节点、EOS的DPOS节点和NEO的DBFT节点作为矿工，首先要激励他们来确保网络安全，即要保持活力，也要保持独立性。矿工将筛选交易或信息打包成区块，一种以数据结构存在的模块化编码，经过验证、传播和确认，联接到哈希算法的链式结构中。
人是具有能动性的，我们就必须充分深入理解分布式社区生态系统并不是以“人”主导的，而是人与机器（系统）在共识遵守一套规则下进行组织、协同、沟通与价值交换，因为人类创造了机器（系统），却赋予它们与生命共同进化的能力，那么也应该像生态般具有变异性和多样化。
5.6、以经济激励角度设计商业生态模式
通证经济系统的设计，就是要用经济激励的手段，让整个生态圈的每一个人、每一个角色尽可能行善事，不作恶。
以EOS的通证经济系统设计为例。
目前大多数公链如比特币都是通缩的经济模型，发行总量恒定，而EOS的经济模型则有所不同，其采用了通胀的发行模式，每年增发总量的5%。EOS采用通胀的经济激励模型主要有以下三个原因：
1、使用EOS系统无需手续费。为了能够运行大量的商业级应用并提高用户的使用体验，用户使用EOS系统时不需要手续费。因为在EOS系统中，采用的是BFT-DPoS的共识机制，通过投票产生21个超级节点担任区块生产者，区块生产者提供带宽、计算能力和存储，获得出块 Token 奖励，类似矿工。所以区块生产者的激励并不通过收取手续费，而是每年增发不超过5%的EOS代币用于激励超级节点，通过增发EOS代币用于激励来实现免除用户手续费的目标。
2、EOS代币的持有比例代表的是能够使用的EOS系统的网络资源的占比，包括计算能力，存储空间等资源，意思就是，如果拥有1%的EOS代币，则能够使用EOS系统最高1%的资源。如果你持有 Token 但不使用EOS计算资源，你可以借给别人并获得收益。企业也可以在EOS上创建应用给用户使用，并为用户支付EOS费用，类似银行提供的免费转账，但是只要你在EOS上有状态数据存储（将来会用到），则你必须保留一定数量的 Token，也就意味着 Token 被消耗。
3、EOS是一种底层通用的区块链操作系统，是基于DAPP生态应用开发的，所以需要社区应用的支持，EOS可以让用户选出3个优秀社区应用，每年能够获得一定数量的 Token。形成一种可持续发展的良性循环。
我非常欣赏这种健康的经济激励设计，因为它体现在如果一个社区里的人能够为社区不断带来价值，那么这个社区资产的价格的上涨就是合理的，而这些人应该分享到社区成长所带来的回报。
同时比起比特币通证系统的经济激励设计，EOS的通证经济激励系统更加复杂，因为它是体现在人治的群氓智慧，而在比特币系统当中，做决定的是计算机，比特币矿工连手指都不必动一下就能追随激励措施，只要让计算机诚实地挖矿就行了。这种所谓的激励设计发生在数字世界却为物理世界找到了自治化规则的平衡点。
5.7、以区块链技术角度设计商业生态模式
区块链为解决的交易的信任和安全问题提出了四个技术创新：
第一个叫分布式账本，就是交易记账由分布在不同地方的多个节点共同完成，而且每一个节点都记录的是完整的账目，因此它们都可以参与监督交易合法性，同时也可以共同为其作证。
第二个叫做非对称加密和授权技术，存储在区块链上的交易信息是公开的，但是账户身份信息是高度加密的，只有在数据拥有者授权的情况下才能访问到，从而保证了数据的安全和个人的隐私。
第三个叫做共识机制，就是所有记账节点之间怎么达成共识，去认定一个记录的有效性，这既是认定的手段，也是防止篡改的手段。区块链提出了四种不同的共识机制，适用于不同的应用场景，在效率和安全性之间取得平衡。以比特币为例，采用的是工作量证明，只有在控制了全网超过51%的记账节点的情况下，才有可能伪造出一条不存在的记录。当加入区块链的节点足够多的时候，这基本上不可能，从而杜绝了造假的可能。
第四个叫智能合约，智能合约是基于这些可信的不可篡改的数据，可以自动化的执行一些预先定义好的规则和条款。
区块链是个天然的密码学基础设施，通证代表着权益，在区块链上发行和流转的通证，密码学是对通证权益最可靠、最坚不可摧的保护。区块链是一个交易和流转的基础设施。通证具有高流动性，快速交易，快速流转，安全可靠。最适合于进行价值交换的基础设施。
5.8、以政策监管角度设计商业生态模式
通证市场经历了一次非理性繁荣，行业乱象层出不穷，昭示着市场的巨大泡沫和人心的极度浮躁。这是市场迅速发展的燃料，也是刺激价格过度高企，继而断崖式下跌的始作俑者。为了防止历史乱象重演，助力构建良性的发展生态，监管的重要性不言而喻。
从行业生态的视角出发，需要解决通证市场的合规化问题、市场结构优化的问题，以及行业未来发展可能面临的机遇与挑战。
针对上面的问题，我们需要着眼于通证行业的两个监管重点——通证与交易所。通证是整个产业生态的核心，而交易所则是为通证提供流动性、供更多投资者参与的场所。这两者的合规化和稳健发展将对整个行业产生重要影响。
同时我们也要清楚认识到政策总会相对滞后于市场的发展，因为政策的角色就是为了防止市场失灵而采取的各种宏观调控措施，那么我们作为市场发展的先驱创新者就需要跳出政策实施下的旋转门，更多地思考政策背后的沙盒机制。
吴晓波同志曾认为中国的制度创新不是顶层设计的结果，所有的改革都是从违法开始的，这里的“违法”不是干犯法的事，而是站在改造或升级市场经济的角度进行创新创业。所以中国从集体贫穷到允许容忍一种非均衡的发生，让一部分人先富起来。像我们国家画了很多很多的圈圈，叫特区、开发区、实验区、新区、自贸区、自由港等，这就是一些被允许富起来的区域。这些区域中的人和企业，获得了优先发展的机会。
同样通证经济是新兴的市场经济产物，要敢于冒险创新但不盲目，跟随着国家治理层面进行商业化的推进。

总结

通证经济的核心价值在于商业模式的重构和财富的再分配，共赢才是未来的商业规则。所以从通证经济解决价值转移和商业模式重构经济结构的痛点入手，引入消费资本化、纳什均衡的博弈论、赋能实体经济、现金流思维、社区治理、经济激励、区块链技术和政策监管角度设计商业生态模式，这才是促进通证经济落地的根本所在。