七牛CEO许式伟：云存储领域未到价格战

　　七牛 CEO 许式伟是个有不少故事的人。

　　作为中国最早一批云计算研究者，金山云、盛大云先后在他的手底下诞生雏形；由他担任首席架构师的 WPS Office 2005，本有机会成为一代经典产品，却最终败给了盗版市场；亲历了金山实验室、盛大创新院两代企业实验室的由盛至衰，他对大公司的内耗文化深恶痛绝；2011 年，他终于决定创业，用三年时间打造了一个服务着 10 万家企业的云存储平台，而且上个月刚刚完成了数千万美元融资。

　　借着这次专访，36 氪得以代入许式伟的视角，由这位专家人物为我们普及一些行业观点，以下是我们的问答：

　　一、亚马逊、谷歌、微软和阿里，巨头云计算产品已经纷纷调价，这个行业是否到了比拼价格的阶段？

　　价格肯定是云计算用户考虑的要素之一，但从我个人观察看，用户首先会关注的是需求的满足和服务品质方面的要求。我们将用户购买云服务的决策维度归纳为这么几条：

　　1、产品是否满足需求。

　　2、品牌的口碑和服务品质是否达到要求。

　　3、价格是否符合预期。

　　4、供应商是否可能倒闭、项目是否会被关闭。

　　在这几条中，服务品质仍然是云计算公司最重要的竞争要素。站在我们立场，不会刻意强调价格方面的优势，定价上也不会刻意去成为行业最低。我觉得同行们更应该关注培育功能和服务品质上的竞争力，并向客户强化这方面的认知。

　　二、前一段时间大家都在讨论贝佐斯定律，该定律认为“云计算行业，每一计算能力单元的价格每三年就会下降一半”。那么，驱动云计算成本曲线下降的因素有哪些？

　　从规律上来说，这一论断是非常有道理的。这个行业成本曲线变动的原因主要是硬件价格，产业规模，和云计算技术的演进。

　　一方面，从硬件价格来说，每一计算能力单元的价格会越来越便宜；另一方面，规模采购也可以使得硬件的单位采购成本降低；最后，云计算技术会极尽可能地压榨硬件能力，最大化计算力的复用——这一切都使得计算力的成本在逐年降低。

　　三、七牛目前个人和企业用户占比如何？对这两块儿市场，你们是如何评估的？

　　我较少关注个人和企业的占比关系，刚才通过肉眼观测了下最近一天的注册比例，大概个人: 企业在 6:4 左右。但不少企业也会以个人的身份注册试用，甚至是正式使用，所以这方面会有误差。个人用户对收入贡献会比较小，但从市场教育来说是颇有价值的。

　　四、了解到对一些云存储公司来说，存储业务实际并不赚钱，那么这个领域真正的赢利点可能在哪里？一定要把竞争对手都拖垮才能掌握定价权么？

　　存储业务不赚钱，这个发生在 to C 领域，在 to B 领域并不是这样的。To C 领域的云存储因为 DropBox 太火了，导致一堆公司扑上来，这些公司都很有钱，用非常恶劣的方式来竞争，搞得不少网盘类的创业公司都关闭或者转型了。在 to B 领域，存储业务仍然非常健康，而且我认为可以预期未来仍然会很健康。To B 领域的客户考虑得会更严谨，不会因为某一家免费就直奔过去了，因为他们需要考虑业务的持续性问题。免费策略不可能长久，巨头是否会关闭这个项目，数据迁移成本是怎样的，方方面面都需要考虑周全。

　　To B 业务通常能够支撑相对更多的竞争者一起玩。这一点原因是比较自然的，to B 领域很难获得 to C 领域同等的 Scale 能力，所以每个客户的价值挖掘更为关键，做 to B 业务你得珍惜每个客户。而在客户关系的维系中，免费策略在其中能够起到的作用非常有限。

　　五、云存储与 CDN 通常打包提供，有些公司是自建 CDN，有些则选择了合作（比如七牛）。站在七牛立场，要如何对第三方的服务品质做出把控？未来是否也可能尝试自建 CDN？

　　首先七牛肯定不做 CDN，七牛定位自己是 CDN 的客户。我们认为我们需要对服务的访问品质负责，而用 CDN 或者自建节点都是达到这个目的的手段。我们自建 CDN 节点肯定会有，但是属于补充性的。无论是自建还是合作，我们都需要对节点做品质的监控，并且在某个节点出问题后对 DNS 解析做切换。

　　六、如果七牛打算后续一直专注在云存储，那么有没有可能涉足私有云服务？

　　七牛不会涉足私有云这块。我们认为我们只能做好一件事情，所以对于私有云，我们选择了克制。现在介于两者之间，有种形态叫混合云，或者也叫 Managed Private Cloud，是客户自己买设备，由供应商提供系统并代维，这种新兴的形态，我们会保持关注。

　　七、云存储是个很底层的业务，对未来的互联网和创业生态将发挥着基石作用，也是巨头必争的领域。在你们看来，一家云存储创业公司的生存逻辑应该是什么？对七牛而言，被收购是否是个比较好的出路？

　　对巨头来说，必争之地永远有很多，他们的欲望不会止尽。企业云存储是面向开发者的新兴领域，巨头在这个领域是新玩家，我们的生存逻辑是，要想生存下去，我们首先得比巨头看得更清楚，走得更快。如果我们能够准确预测巨头会怎么玩，我们就能够走出一条属于自己的路。对七牛而言，我认为七牛长期都具备收购价值，但最差的选择是被收购，我们相信独立上市才是我们更正确的道路。

　　八、据说 Ucloud 在和一些早期投资机构合作，帮他们发现潜力项目。BAT 也都在通过一些 B2D 服务挖掘优质投资资源——这里给我们的启发是，云存储是否也能在直接提供存储服务之外，找到其他价值点？

　　产业合作也是七牛也非常看重的，我们希望自己是云生态圈中的一员，而不是孤军奋战。