流利说2019年Q4净营收2.314亿元，K12为主要增长驱动力

　　“K12 市场对我们来说是 2020 年重要的驱动力。”

　　3 月 12 日美股盘后，“AI+ 教育”上市公司流利说（LAIX.US）公布了 2019 年第四季度和全年财务业绩。

　　财报显示，截至 2019 年 12 月 31 日，流利说第四季度净营收为 2.314 亿元（人民币，下同），同比增长 3.1%，市场预期为 2.52 亿元；2019 年全年流利说录得净营收 10.232 亿元，同比 60.6%；2018 年全年净营收为 6.372 亿元。

 数据来源：财报制图：36 氪

　　2019 年第四季度，流利说净亏损为 2.056 亿元，上年同期为 1.634 亿元；经调整后的净亏损为 2.023 亿元，上年同期为 1.570 亿元。同时，2019 年全年，流利说净亏损达 5.748 亿元，2018 年全年净亏损 4.881 亿元；经调整后 2019 年全年净亏损为 5.481 亿元，2018 年全年则净亏损 4.426 亿元。

　　在运营支出方面，2019 年第四季度，流利说的整体运营支出达 3.677 亿元，同比增长 17.6%，上年同期为 3.125 亿元。放眼全年，流利说的整体运营支出达 13.368 亿元，同比增长 444.4%。流利说在财报中表示，运营支出增加主要是由于业务增长，开发和引进新产品，以及扩大公司用户群相关的成本。

　　在流利说的运营支出中，销售和营销支出，以及研发支出占据大头。2019 年第四季度，其销售和营销支出为 2.669 亿元，同比增长 10.4%，2018 年同期为 2.417 亿元。不过，流利说表示，其在销售和营销支出中已经显现出更高效率的趋势。

　　目前，流利说的主力产品包括流利说英语、流利说阅读、流利说雅思、流利说少儿英语等。财报显示，2019 年第四季度，约有 70 万付费用户购买了公司的课程和服务，上年同期为 100 万。截至 2019 年 12 月 31 日，累计注册用户总数为 1.616 亿，上年同期为 1.103 亿。

　　在深耕成人英语学习教育的同时，流利说将业务触角进一步向 K12 市场延伸。在财报中其表示“K12 市场对我们来说是 2020 年重要的驱动力”。

　　与其他大多数行业不同，在线教育行业在疫情期间保持了强劲的增长。对此，流利说也表示，得益于在线业务模型，疫情对运营和财务绩效的影响将非常有限。

　　对于 2020 年第一季度，流利说预计净营收将在 1.9 亿元至 2.1 亿元，较去年同期的 2.533 亿元减少约 17.1％ 至 25.0％。