华为移动通信产业反思

 

引言

通过多年的搏杀，华为在移动通信产品领域，特别是海外移动通信市场取得了巨大的成绩，但是这并不是说在这方面华为没有可以改进的地方，相反如果采用更合理 的方案，华为应该可以做得更好。本文从另一方面，针对华为在我国移动通信的局部市场发展历程，提出一些华为在国内移动通信市场出现的问题，着重探索了华为 在TD-SCDMA产业出现的问题，并试图找出产生问题的答案，希望能抛砖引玉。文章只从国内移动通信市场谈论问题，可能存在一些个人片面的观点，有些可能存在不当之处，请读者批评指正。

一、回顾华为移动通信产业历史

随着国家TD-SCDMA 标准的正式发布，TD-SCDMA 作为中国自主知识产权的标准体系已基本成熟，产业体系已基本形成，网络建设、运营的时机已基本成熟。而华为做为中国通信制造业的龙头老大，此时，却面临着一个非常尴尬的境界，那就是以华为以往的做法是一定要在TD的标准、产业结构以及市场份额应该占有主导地位，从现在来看由于有合资公司的存在，华为将在诸多行动方面受到限制，有这样一个合资公司意味着华为将在TD方面的市场影响力和市场份额要打一定的折扣，同时，对华为公司产品生产和销售策略产生一定影响。问题出在什么地方，是一个值得人们认真去思考和反思，是不是在当初决策时出现偏差，从事后分析的角度来讲情况应该是这样的。

回想华为进入移动通信产业的历程，华为走了一条艰苦奋斗和曲折的道路。以国内移动通信市场为例，在初期GSM的 研发、生产和销售，华为的移动通信产业从无到有，从小到大，从国外的通信巨头手中夺得了一定的市场份额，为我国的移动通信产业的发展做出了巨大的贡献。华 为公司在此方面即培养和锻炼出一批从事移动通信的人才，提高公司的形象，同时使公司获利，为以后华为公司移动通信产业的发展打下了坚实的基础。

在小灵通方面，其实华为很早也进行了技术跟踪和研究，但最后由于判断失误，放弃了这个产品的跟进。后来小灵通市场起来了，华为只有眼睁睁看着这个巨大的市 场丢失，只是到后期做了一些小灵通终端的生意。这不仅是小灵通市场的丢失，而且让中兴这样的企业，以小灵通为突破，其他产品全面跟进，在有些地区其销售额 由此超过华为，成为电信公司第一大设备供应商。

在CDMA产品方面，华为同样也是很早就进行了技术跟踪、研究和产品开发，但最后由于研发标准判断失误（华为当时研发的是CDMA1X），当中国联通一期招标宣布上CDMA IS-95时，华为公司再追赶，已经来不及了。等产品出来之后已经错过了市场机会（有人说此为因祸得福、塞翁失马）。后来，只有在国际市场拼杀，通过努力，取得了较好的业绩。

在 WCDMA 产品方面，总体讲是非常成功的，特别是国际市场上在 WCDMA 华为已经确立了国际大公司的地位。但在国内 WCDMA 产品的推广方面，华为则是把运营商做为主要的突破点，在各个地方与各个运营商建立许多规模很大的试验网，今年由于不符合政策被叫停，华为公司是否在试验网方面投入力度过大，而忽视了其他方面，这个问题应该引起注意。应该讲， 3G 的决策层是在国家，华为在决策链分析上是不是有一定的问题，笔者不可得知。但如果在国内 3G 市场的推广出现偏差，其结果是有可能影响到以后市场份额的。