教育增长圈#教育操盘手2期-4组赵美丽-D3-教育操盘手自查标准

D3作业模板

教育操盘手自查标准

我叫赵美丽，第三天作业

1.个人背景

【昵称】赵美丽

【公司】湖北多邦教育规划有限公司

【岗位】运营总监

【工作年限】7年（在线教育，出国留学，k12文化课均做过）

【年薪范围】15-20万

2.核心能力模型

【人员管理】管理7人

【承载能力】从零开始搭建营销市场团队，负责整体市场开拓，对业绩负责，提升续单留存，与教研团队打磨课程体系并进行营销招生

【流量搭建】百万级操盘手

【迭代能力】提升社群运行能力，增加群内活跃度，管理好私域流量池。提升产品构架力，根据市场需求打造出合适的产品。同时提升自己的数据分析能力，从客观数据中分析出需要调整的地方。

【把控调度】年度计划分解明确目标，通过项目运营进行业绩划分，通过老学员转介绍带动流量。加强异业合作和社群运营以保证稳定的增量。

【渠道搭建】线下异业合作，常规地推，线上微信广告投放，公众号运营，微信群运营进行客户裂变

【成本核算】客单价*流量，根据上一季度的招生情况进行估算，目前年度目标千万已达成

【项目操盘能力】具备从零到一搭建团队，运营独立项目，运营一个区域综合发展的能力；目前社群营销，公众号运营经验不足，抖音，短视频等方面的运营尚未开始，需要学习尝试

3.目标

【下个阶段】提升社群运营能力，培养跨学科产品架构力，跨界学习培养多元思维

在以下几个方面做努力

【目标】培养自己成为千万级操盘手，跨界学习多种营销思路，拆解行业成功案例

【行业认知】对行业内外各头部企业的营销模式进行分析和学习，多利用各种学习资源打开自己的格局和视野

【业务流程】优化已有的业务流程，提升团队的协作力及熟练程度，从而提高工作效率。在转化率的提升上进行深入分析和尝试

【执行力】及时复盘，多反思，向成功经验学习

【心理素质】不到最后一刻不放弃，相信百炼成钢

【人员管理】明确岗位责任书，制定出新人培养成长路径，让每一个员工了解自己的职业发展空间，通过系统培训及考核将合适的人用在合适的位置，将岗位分成专业岗和管理岗

【部门协作】提升团队凝聚力，在部门协作方面增加团队激励和惩罚，用okr等科学方式进行部门管理