同仁堂的凉茶

之前在地铁里看到高圆圆的广告，一直没注意手里拿的是啥，今天看了一下，瞬间汗就下来了，同仁堂凉茶。。。这让我一下子想起来这个老字号多年前出事儿的一款产品，导致肾衰竭的龙胆泄肝丸。。。今天下班早，从产品定位的角度瞎聊聊这两款凉茶。第一款是标准的凉茶，离远看还以为是加多宝呢，仔细一看黄罐同仁堂

同仁堂黄罐凉茶

还有一款，比较新颖，黑底儿补肾乌龙茶

给你力量的玛咖乌龙茶

补肾乌龙茶，你受得了么。

看到他们的第一反应是产品定位真是让人纠结啊。这种大众消费级产品，能不能成，有很多因素都是决定性的，比如销售渠道，全国各大区的销售是否给力等等。抛开其他，我单从产品定位的角度判断，补肾的乌龙茶会怒刷存在感，填补这一空白市场，但那个标准的黄罐凉茶应该会在同班同学“加多宝”和“王老吉”的天天欺负下，唯唯诺诺的成长，成为一个陪练选手。

先说标准的黄罐凉茶，产品定位和王老吉、加多宝严重同质化，在市场上存在两巨头之后，第三者如果想插进来，一定要有强烈的产品差异化，必须要带着自己的个性进来，比如有了Nike、Adidas之后的under armour。

但是同仁堂黄罐的进入，完全没有自己的个性，反倒带着很多自身的缺点。首先，同仁堂的品牌过于强调，这就等于这款凉茶是在同仁堂的品牌上做延伸。看到同仁堂人们会想到什么，中药厂、中药、中医、六味地黄丸、龙胆泻肝丸、老字号。带着这些标签进入就等于直接排斥了中医黑或是说有独立思考能力的用户群体。中医这种骨子里从巫医继承下来的东西，在现代社会是必须要经受现代医学检验的，废医验药是必须要做的，在明确的因果关系确定后，再推动中医向着现代医学发展，这也是有独立思考能力人群的普遍共识。

这部分人随着社会的发展，是增长的趋势。也就是说，按照黄罐同仁堂凉茶现在同质化的定位（名称、价格、功能、包装、容量），在目标市场不断萎缩的情况下，和王老吉还有加多宝进行同质化竞争，理论上是不可能取得市场上的胜利的，陪跑是妥妥地了。

但是，这个的玛咖乌龙茶（补肾乌龙茶），这个产品能不能成说不好，但是它的产品定位是很值得我们学习的。

首先目前市场上各种茶：红茶、绿茶、柠檬茶、纯乌龙茶、冷泡乌龙等等等等，但没有一款产品是基于补肾功能型的茶饮料，或者说在人们心中，从来没把茶和补肾联系到一起。虽然玛咖这两个字稍微有些含蓄，但是曾经因为女友过多，腰酸背痛的男士们一定对这种植物不陌生，这种号称植物伟哥的十字花科植物正经的火了一阵子，今年年初可能是因为功效不明显吧或者什么其他资本炒作方面的原因，身价暴跌百倍。但这不重要，重要的是它进入了人们心智中的“空位”。一旦它是独一无二的，马上就对这一垂直市场就形成了垄断。

而且玛咖乌龙茶从包装上可以看出来，突出的是玛咖而不是同仁堂，相对弱化了同仁堂的品牌，其实如果做的更决绝一点，就应该抛弃同仁堂的品牌，这种品牌延伸的策略在初期冷启动的时候比较有用，但是对一个产品的长期发展是不利的，我们很难想象如果可口可乐出了一款新饮料叫“可口可乐之清爽柠檬口味”能不能卖的像雪碧一样好。弱化了品牌，就弱化了中医黑对于中医药的抵触，因为中药和食补保健品是两回事儿，从而间接的扩大了市场，并且在这个市场，没有竞争对手（力保健这货不是茶饮料）。

同时在现代社会竞争压力大的前提下你，补肾抗疲劳绝对是刚需，或者是男性无止境的追求（重点练腹肌不光为了美）。从烧烤摊卖大腰子和生蚝扇贝也题侧面体现出来，点这些食物的时候不简简单单是因为它们的味道。那么使用场景来了，以前吃串儿的时候，来个加多宝解油腻，现在生蚝就这补肾乌龙茶。。。画面不敢想。

说了这么多，其实差两款茶都是大众消费品，地推、销售渠道、广告推广，都是很重要的环节，每一环都伴随着成本，它能活多久，能不能占凉茶市场的一部分，要看同仁堂是否要往这方面倾斜资源，单从产品定位方面，现在我的看法是黄罐的肯定完蛋，补肾的那个很好的切入了市场的空位，如果其他环节没问题，它应该可以占领一部分男性茶饮料市场。

说的我都想喝了，下楼看看超市有没有。