关于销售

  有很多时候，我都在想选择销售这一行需要准备些什么，努力，口才，人脉，资本，运气，坚持等等，这些老生常谈的词语听起来挺简单，但仅仅一个努力或许就不那么简单。

1.关于工作和生活。作为大学生，工资在职业选择中占了很大比例。诚然，我曾经问过身边的一位从事本专业的人员，为什么你要选择这样一份职业，又苦又累，还时时刻刻提心吊胆，遭受他人的流言蜚语……他回答道:人生就是需要挑战，我选择挑战自己的运气，自己的努力，自己的坚持能力。而作为刚学习这一行业的自己来说，我认为学习是终生的。职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。最终的决赛来了，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。

2.快乐与不快乐的根源。究其原因，是不知道自己到底想要什么，不知道追求什么所以什么也得不到。成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。我想，这个问题，可能现阶段的我还想的不是太明白，不过这个问题对于我而言就是一道需要一直解锁的问题。

3.什么是好工作？前段时间在一本杂志上看到一篇名为《谁不是一边被鄙视，一边默默前行》里面写到张朝阳拒绝过马化腾，马化腾拒绝过马云，而王兴拒绝过滴滴的陈维。他们见证了早期的繁荣，也经历了后期众人的质疑，再受追捧时，已经能非常理性的面对这一切。我想，好工作，应该是适合我的工作，具体点说，应该是能给我带来我想要的东西的工作。可能，最好的，已经在我的身边，人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。

4.我们都是普通人，大多数人不想承认而又不得不承认的事实， 大部分人都幻想着改变世界但是到了最后，这些人都在后悔，为什么没能先改变自己。成功有大有小，而快乐是一样的。李嘉诚的资产有我的50万倍，而快乐也许只比我多一两倍。我们追逐的成功，或许追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。

5.跳槽和积累。对于跳槽，不同的人存在不同的看法，有好的前景，好的待遇，何乐不为？工作不稳定，薪资太少，经验不足……此类问题我的看法是需具体问题具体分析，比如我的一位亲人任职于设计类行业，她告诉我设计需要不断学习，学到不同的东西是不是你想要的东西？这些东西对你以后的职业生涯有什么有多大的帮助，而愿意带新人的公司也不多，这便陷入两难境地。

6.学会等待。机会是留给有准备的人。人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，机会总会来的。至少，我还年轻，没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。犹记得以前的初中老师说过:我痛苦，我没有鞋，可是有一天，我看见一个没有脚的人…路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，终归是无法迎来最后的那些激动人心。

7.入对行跟对人。职业的选择，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类。第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。

8.选择。我们每天都面临着大大小小各种选择。从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的。我不敢说所有的事情我都有得选择，但是绝大部分事情我有选择，只是我往往不当做这是一次选择，而只有认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。

9.选择职业，这一点同7+8在此就不再赘述。