人性洞察（8）：为什么顾客会喜欢高价的产品？

很多人会根据从前的生活经验得到这样的结论：如果有几种同类产品同时在出售，价格最高的，质量最好。

有的销售商明白这个道理，于是他通常会改变产品的外包装、把价格提得很高，希望那些追求高质量的顾客会因此而上当。

纯粹由于他的产品和高价格，引起“高品质”的联想而成为购买者。

这种做法通常对促进销量很有帮助，甚至对提高利润也很有作用。

例如，提高价格对奢侈品而言尤其有效，因为那些付出更高价格的顾客因此而展现了他们的良好品味和购买力，所以通常能够获得更高的地位。

广告商同样了解这种“单纯联想”的威力。

所以，你们会看到，可口可乐广告画面中的生活，总是比现实生活更加快乐。

让可乐和快乐联系在一起

同样地，军乐团演奏的音乐那么动听也绝对不是偶然的。

人们听到那种音乐，就会联想起部队生活，所以它有助于吸引人们入伍，并让士兵留在军队里。大多数军队懂得如何用这种成功的方法来使用“简单联想”。