重新认识代入思维，让你说服人的几率大20倍

今天讲一个特别特别老套的思维——代入思维。

对，这个思维老套到，在很久很久以前我读小学时（暴露年纪），每当我和同学吵架或者打架了，班主任总会把我们拉到办公室反复地说，小朋友们，让我们用代入思维站在对方的角度想一想，是不是你也有错呢？

从此，这个思维慢慢就像唐僧念的紧箍咒一样刻到了我的脑海里，直到今日。

以至于我每次听到“代入思维”这4个字，总会情不自禁地说，我错你个MMP。

但很多时候，代入思维就是这么有效。

我们来看一个例子。

你：宝贝，你怎么生气了？

女友：我为什么生气你心里没点B数么？

你：难道是我今天忘了夸你好看？

女友：呵呵。

你：难道是我今天玩农药抢了你2个人头？

女友：呵呵。

你：……

这时候的你，发现猜遍了所有的可能性都不对，你在想，我是不是需要一点代入思维？

错！

因为你永远无法代入你女朋友的思维，因为连她自己都不知道自己在想什么！

所以这个案例……咳咳，跳过吧。

这两年狼人杀很火。

在这个游戏中，看似表情、口才、颜值、眼神都很关键，但在我看来，这些都是次要的——这个游戏最重要的恰恰就是代入思维。

很多时候你是不是无法分辨刚才发言的玩家到底是人是狼？

很多时候你是不是拿了一张狼想要悍跳，结果开口直接就聊爆了？

很多时候你是不是听完A和B两个人发完言，觉得TMD这游戏怎么有两个预言家？

我认为这时候，你最需要的就是代入思维。

我有一个玩狼人杀的小诀窍，叫做忘记——没错，就跟张三丰教张无忌的一样。

假设你是一个狼人，你要悍跳预言家。

没问题，你只需要忘记自己是个狼人，告诉自己底牌就是预言家。

你费尽所有的脑细胞去分析，去排坑，你呕心沥血地要去找到4个狼坑。

相信我，你的真诚会打动所有人。

当然，新手这么做会有点风险，因为容易把其他3只狼直接给卖了，倒钩不成反被艹。

但思路就是如此。

你判断一个人是好人还是狼的逻辑出发点，就是如果真如他所说，他是女巫，那么我在他这个位置作为女巫，我会怎么做？

用心去感受，你能慢慢找到感觉。

当然，营销也是如此。

我记得李叫兽讲过一个特别生动的案例，我记到现在。

有一条很窄的巷子，由于错车的缘故堵住了。

一辆私家车，一辆出租车，两个人都上了脾气，都不愿意让，这时急着赶路的你该怎么劝？

有人肯定上来就说，两位你们就让一让，堵着大家谁也没好处啊！

然后呢？有很大的概率两个人会继续堵着，他们会心想，是他没让啊关我屁事，他开车没素质，还得我让咯？

李叫兽推荐的做法是代入思维，对出租车司机说，师傅您看，这个巷子这么堵，一般人是错车不过去的，这里只有您是专业的司机，也只有您可以把车子顺利开过去。

这么说，有很大的概率他会同意挪车的。

我完全同意这个案例。

读历史也是如此。

很多时候，我们会拿着现在的上帝视角或者现代思维去解读古人的做法，于是说李鸿章是卖国贼，于是说曹操杀吕伯奢不应该，于是说白起坑杀40万赵军太残暴。

真的是这样吗？

你有没有真的深入代入到他的立场和身份，去思考，如果是你，你有更好的解法吗？

我想未必。

关于历史人物的代入，我今后会作为一个常规的保留项目来研讨和分析。

今天，就先到这里吧。