赢得欣赏读书笔记～房子8/9

赢得欣赏，在社交圈收获好人缘

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第一章学会观察，提高你的人际敏感度

一、人际敏感度的重要性戴尔.卡耐基也曾经说过：“一个人的成功，85%和他/她的专业知识、经验、技能都没有关系，而和他/她的人际敏感度有关。”那如何提升人际敏感度呢？如何更深刻地了解自己，理解他人么？如何更好地解决工作和生活中遇到的问题呢?

二、四种不同的类型了解人、认识人的工具很多，这里我给各位介绍的是DISC理论。DISC理论，是根据人的行为风格的倾向性，把人的特质分成了D、I、S、C共4种特质。我们每个人身上都同时具备这4种特质，只是比例不一样。在同一个情景里，不同的人可能会使用不同的不同的行为风格去应对。而某个人下意识表现出来的那种风格，可能是从过往的成功经验的积累基础上所自然而然地浮现出来的——某些时候，我们可以称之为“习惯”。如果掌握了DISC理论，就能判断人的行为倾向性，抓住人脉运营的关键钥匙。我们在运用DISC理论的时候，就好像和自己的4个好朋友在相处。而我们越了解这4位好朋友，就越能发掘他们的潜力。在同样的情境中，你可以学会自己探索给出不同应对方式的更多可能性——打破习惯，突破舒适圈。

第一位朋友属于D型特质，又称“智慧型”或“支配型”，是指挥者和发号施令者。其特点是：问题导向，需要掌握状况，自尊心极高，关注事，行动快，目标明确，反应迅速。代表人物：拿破仑，野心勃勃。他说：“不想当将军的士兵不是好士兵。”D型风格用得多的人，是给你领路的朋友。在你彷徨、困惑、犹豫不决的时候，D型朋友能帮到你。D（指挥者）为这个世界带来了希望。

第二位朋友属于I型特质，又称“影响型”或“社交型”，是影响者。其特点是：口才好，善于交际，关注人，行动快，风趣幽默，属于“人来疯”和“自来熟”。代表人物：克林顿，风度翩翩。治理国家和风花雪月并行，闲时吹吹萨克斯，成为最有魅力的美国总统之一。I型风格用得多的人，是具有正能量的朋友。在你苦闷、郁闷、缺乏创意的时候，I型朋友能帮到你。I（影响者）为这个世界带来了欢乐。

第三位朋友属于S型特质，又称“支持型”或“服从型”，是支持者。其特点是：善解人意，容易被预测，关注人，行动慢，喜好和平，迁就他人，问他/她意见时常常说“随便”，以回避冲突。代表人物：圣雄甘地，慈悲为怀。他不走“枪杆子里出政权”的路线，即使反抗，也要奉行“非暴力不合作”的理念。S型风格用得多的人，是欣赏你的朋友。在你失意、孤独、想找人倾诉的时候，S型朋友能帮到你。S（支持者）为这个世界带来了和平。

第四位朋友属于C型特质，又称“思考型”或“服从型”，是思考者。其特点是：善分析，重思考，高标准的完美主义者，关注事，行动慢，讲究调理，追求卓越。代表人物：比尔盖茨，绝顶聪明。他那完美主义风格让他步步为营，建立了庞大的微代表人物：比尔盖茨，绝顶聪明。他那完美主义风格让他步步为营，建立了庞大的微软帝国，并在微软公司鼎盛时期急流勇退。C型风格用得多的人，是能指点你的朋友。在你陷入混乱、感到平庸、找不到方法的时候，C型朋友能帮到你。C（思考者）为这个世界带来了智慧。

三、3招判断自己的类型

方法一：坐标轴法根据关注事还是关注人、行动快还是行动慢两个维度来划分。

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方法二：观察识别法通过言谈举止，穿着打扮，语气，态度等来观察。

方法三：专业测评法借助专业测评软件来测评。

四、DISC答疑解惑

疑惑一：是不是只有D型人（指挥者）才能取得成功？其实不然，在四种行为风格中，只要有一种用得好，都可以成功，你看，拿破仑，克林顿，圣雄甘地，比尔盖茨，个个都是功名卓著，影响巨大。

疑惑二：哪种风格是最好的？

行为风格没有最好的，只有最合适的。DISC理论不强调优点、缺点，它只强调特点。如果别人说你的朋友“小气”，但你可以从他/她“小气”看到“关注成本”这个特点，进而看到他/她“比较节约”这个优点。疑惑三：我的性格可以改变么？我们参加老同学聚会时，会发现有的人变了，有的人却还是老样子。变得越多的人，可能意味着经历也就越多——是个有故事的人。人的行为的确是有倾向性的，不过如果你坚持训练，他依然是可以改变的。但毋庸置疑，改变是痛苦的，需要严格的自我要求，突破舒适圈。要想获得成功，一个人对自己的要求和对自己的了解同样重要。

疑惑四：我到底是D型人还是I型人？是S型人还是C型人？

其实，我们每个人身上都有DISC四种特质，只是比例不同而已。每种行为风格都可以训练，没有最好，只有最适合你的风格。最重要的不是你现在使用什么风格，而是你能不能像神奇女侠那样，在不同的情境下有意识地去使用最适合的风格。

三点收获

1.行为风格是可以调节的，我的人际敏感度，可以我们自己做主。

2.突破舒适圈，痛苦是暂时的，但未来的幸福是长久的。

好比减肥。我最胖时曾经145斤，现在108斤，而且有马甲线。每个胖子都是潜力股。

3.人生最遗憾的不是做不到，而是本来我可以却没有到。                                             

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