保险日志

2019年6月17日 星期一

昨晚，将所有的工作整理完毕，看了《当幸福来敲门》。这部影片在上学时候，就已经看过，但是很多细节都已经遗忘。希望有一天，我走在茫茫人海的大街上，像男猪一样，为自己鼓一次掌。

男猪加入公司后，不停打电话、拜访客户。这两个动作，看似简单，实则有很多技巧。从上周开始，我也在拜访客户。截止到今天，一共就拜访4个。这个数字对于老人，就相当于一天的工作。

今天就跟师父也聊过这件事，他说你先打电话，说明下情况，具体拜访，不用提前安排。需要提前安排的是第二天联系哪几个客户，规划路线。我试着按照他的意思，打了一下午电话，积累了三个客户，我想明天应该可以安排见2个。

这几个客户拜访下来，总体感觉就是跑了一个“马拉松”，最后见面聊天只用了三分钟。我是个崇尚“极简”主义的人，在聊天过程中，把很多的定语、修饰语都会省去，这样也许会提高聊天速度，却不利于建立感情。这也是需要自己改变的一点。

保险行业，每个人都在忙。在小组里面，我只见过几面的人，却是小组业绩排名靠前的，那些留在公司，反而业绩一般，比如我。

老人轻轻松松就可以取得业绩，希望自己也能达到这样的标准，并且，时间不要太迟。