年年100%增长，深信服超融合企业云做对了什么？

喧嚣过后，云计算走向成熟，有很多标志。比如，云厂商不再一味鼓励用户建云、上云，而是开始更多思考如何与用户业务相结合，层出不穷的行业、应用场景解决方案便是最好的注解；用户已经知道了云是什么，能带来什么好处，开始主动拥抱云，货比三家，择优而录……

 

所以，如果说云计算行业前几年主要拼的是噱头，那现在到了真正拼内功的时候了。于是我们看到一批新的云计算企业正在冉冉升起，或许它们之中很多在你的印象里都不是一家云计算企业，但现实情况是它们的云计算业务正在以超乎想象的速度发展。

 

深信服就是其中一个。相信很多人对深信服的印象都是网络安全厂商，但殊不知，其云计算业务正在迅速崛起，并大有超过网络安全业务的势头。

 

不信？来看一组数字：深信服云计算业务过去三年的复合增长率超过100%；深信服云计算业务在整个公司的营收占比逐年上升，2018年上半年超过24%；深信服超融合产品市场占有率持续提升，名列前茅，在超融合纯软件市场排名第二（见下图），在软硬件市场排名第三；深信服桌面云云终端出货量超过55万台，中国市场排第二位；深信服企业云客户数超过4000家。

 

因此，可以负责任的说，今天的深信服真的已经不单是一家网络安全厂商，它正在转型成为一家综合IT解决方案提供商。深信服的使命是让IT更简单、更安全、更有价值，在数字化转型时代，他们立志为客户做好所有数字化转型过程中的基石性工作。

 

深信服如今能提供什么样的解决方案，为什么会获得那么多用户的青睐，它的未来是不是比安全业务更有想象力；这两年，深信服究竟做了什么，能有如此明显的效果；下一步，深信服云IT业务有什么规划，如何在逐渐形成的寡头市场建立自己的根据地？本文试着回答一下这些问题。

 

产品、方案、生态，齐头并进

打造极简、稳定、高性能的用户体验

 

2013年，深信服做桌面云aDesk；2015年做超融合；2016年发布企业级云aCloud；2017年推出企业云存储aStor；2018年做混合云aCMP。回顾过往，每一年，深信服云IT业务都会有一个技术突破点，把所有这些综合起来，到今年，其已经形成了一套相对完整的解决方案。

 

很显然，深信服并不是这两年才开始涉足云计算业务，而是已经默默耕耘了很多年，只不过做的多说的少，给外界的印象其还是一家网络安全厂商。厚积薄发的效果是显著的，截至当前，有超过4000家客户选择深信服，覆盖政府、教育、金融、企业各个领域，其中不乏国家农业部、武汉大学、国泰君安证券、华侨城集团、众泰汽车等大型、超大型客户。

 

为什么有那么多客户选择深信服？回答这个问题还是要回归用户最看重的IT架构属性。事实上，这一点自IT技术诞生以来从来就没变过，首先性能与稳定性必须保证，其次用户体验与可管理性，其它还有如低TCO等。而这些也是深信服云计算解决方案研发时重点考虑的问题。

 

在深信服云计算解决方案的构成中，超融合是基础，它的三大特性就是极简、稳定和高性能。一一展开：

 

1

---极简方面

原来构建IT系统的基础设施包括服务器、存储、网络、安全、管理软件……一大堆，现在就标准交换机、x86服务器，以及超融合企业云aCloud软件就足够了，无论是整体架构还是后期运维都大幅简化。

2

---稳定性方面

横向对比传统集中式架构，超融合这种分布式架构单点故障不影响业务运行，恢复更快；纵向对比同类产品，深信服超融合产品利用像内置CDP秒级异常恢复、vAD、灾备等技术，使系统稳定性大增。

3

---性能方面

存储同等硬件配置下，深信服aSAN较VMware vSAN的平均IOPS高50%以上，平均吞吐更是超过90%以上；网络，aNET+aSAN的组合能充分发挥物理硬件的性能，实测数据显示，能发挥出物理硬件极限性能的90%。

另外，在超融合架构的基础之上，深信服还打造了五大细分场景方案，分别是关键业务上云解决方案、数据中心云化解决方案、数据中心容灾备份解决方案、混合云和专属云服务解决方案。尽管与各大云厂商比，深信服的解决方案少了些，但作为一个后起之秀，成长、进步速度已经很快了。

 

投入、投入、再投入

 

成功是没有捷径的，无非是选一条正确的道路，然后坚持下去。

 

深信服安全业务就是这么成功的，云计算也依然沿用了这个规律。当然，过程并不是那么一帆风顺，毕竟云计算和安全市场不一样，云计算是大市场，安全是小市场，市场法则不同决定了必须采用不同的打法，云计算注定不可能有像安全业务那么高的毛利。如果非得说深信服云IT业务走过什么弯路，这可能是唯一一个。

 

当意识到问题后，调整起来就很快了，这也是深信服骨子里就有的东西。用一个词总结深信服云IT业务这两年的主旋律，就是投入。截至当前，深信服已经构筑起四大研发中心：深圳、北京、长沙和硅谷，每年20%以上的收入投入到研发中，员工队伍中，研发人员占到40%，其中30%以上拥有硕士、博士学历。

 

与此同时，深信服还成立了创新研究院，参与国家创新和实验平台建设，设立面向用户的创新机制。带来的直接结果是，过去一年，深信服新增申请发明专利数232件，其中有3个国家优秀专利。

 

演讲中，深信服CTO曹心驰多次提到“爬北坡”。事实上，这是深信服CEO何朝曦常讲的一句话。从这句话中不难体会深信服是一家什么样的企业：不挑容易的事情做，不怕投入，耐得住寂寞，目标是在一个领域建立自己的竞争壁垒，让他人不能轻易超越。

深信服CTO曹心驰

 

从中不难看出，深信服的成功靠的是自身的努力。无论是超融合、云桌面、混合云还是各种云计算解决方案并非无本之木，而是都有强力的依托。

 

不断创新，永无止境

 

逆水行舟不进则退。

 

要说形成自己独有的竞争壁垒，深信服当前的产品解决方案还远远达不到。但如果结合其或正在研发中、或即将面世的一些产品技术，可能会是另一番场景。这里剧透一些：

 

• 基于AI技术的无运维超融合企业级云。核心是智能，通过赋予AI能力，实现业务感知、智能调度、智能运维、智能排障、提升性能、降低成本等。

   

• aStor EDS企业级分布式存储。目标是解决存储云化的核心困难，它能够应对新时期包括文件服务、OLAP、OLTP、数据挖掘、视频监控、大数据分析等各种存储需求。

  
  

• 一致体验的混合云管。公有云、私有云资源统一管理、监控；支持云上云下业务混合；实现业务网络互连互通。目标是屏蔽底层各种云的复杂性，让企业感觉到只有一朵云。

 

为什么会有这样的产品规划？当然不是深信服的单方设想，而是用户需求使然。以无运维超融合企业级云为例，人没有机器可靠已是公认事实，更少犯错的方法就是减少人对具体细节的参与，所以深信服在研发这样的产品，这也是未来的方向。

 

毫无疑问，当这些产品、技术发布之时，深信服云计算解决方案将再上一个层次。同时，从中我们也不难发现深信服深入骨髓的创新基因，甘愿“爬北坡”的企业文化，以及强大的执行力。

 

事实上，这样的体现还有很多，举个大家可能都不知道的事情，英伟达推出针对KVM技术的vGPU解决方案，深信服起了非常重要的推动作用。而深信服研发也当仁不让在KVM vGPU领域为产品研发改进的贡献率在全球都属于绝对领先的地位。可想而知，深信服背后的付出与努力。

 

综上，不难理解为什么深信服被业界称为云计算第一股。其一，云计算比安全业务更有想象空间，市场够大，深信服也通过自己的努力阶段性的证明了自己；其二，快速创新+加大投入，深信服有能力，并且正在构筑起自己的壁垒，届时其云计算业务增长将更快。

 

不知道接下来深信服云计算业务还能否保持100%的增速，不过可能距离超过安全业务已经不远了，甚至一举成为中国企业级云计算领域领导者的愿景也正在快速实现中。