宋雨忱
宋雨忱

《定位》 D2（…还是D4?）

我是宋雨忱，很惭愧没做到每天一打卡，今日补全《定位》

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给竞争对手重新定位

人们喜欢看到骗局破灭

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名字

近乎通用又不十分通用的名字？

毫无意义的名字

公开产品的本质


大脑靠耳朵而不是靠眼睛运转的


联合企业


跷跷板原则：一个名字不能用来代表两个彼此完全不同的产品;一个起来的时候，另一个就会下去


不为人知也是一宗资源

在和媒体打交道的时候，你得保存好自己的无名之辈这个资源，直到你打算用掉它为止。你在用它的时候，手脚要大。永远记住，你的目的不是为了宣传而宣传，或为了扬名而扬名，而是为了在预期用户的头脑中占据一个位置。

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“产品延伸”陷阱

由内而外的思维方式是通往成功的最大障碍，由外而内的思维方式则是最有裨益的。


消费者和制造商看问题的方式完全不同


理解产品延伸问题的关键之一是，把短期效应和长期效应分开来看。酒精是一种兴奋剂还是抑制剂？在短时间里，酒精是兴奋剂，从长期来看，它是一种抑制剂，产品延伸的作用与酒精基本相同。

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#定位案例#

公司-孟山都-化学工业

国家-比利时-（米其林）三星级城市

产品-奶味糖豆-抗吃

服务-邮递电报-低价位电报

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给自己下定义

“找匹马骑着”


你处在什么位置上

你想拥有什么样的位置

谁是你必须要超过的

你拥有足够的资金吗

你能坚持下去吗

你与你自己的地位相称吗


“外人”能够提供客观性

外人不能提供创意

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