SAV心灵之旅助教总结

      维持连续三天两夜的主管SAV发现之旅助教工作结束了，我记得这次助教老师是最贴切最能学到展业，和工作生活中的课程。可以说工作生活化，保险生活化，相互帮助相互辉映。代表这次助教收获到的心得！

    在筹备这次主管培训是在4月中的时候，我记得我们丽娜姐还在提前给我报名，要我一定要参加助教老师。毕竟请了这么牛的一个老师——孙呈尧总监！包括这个月一开始谈增员的动力，完全来自与丽娜主管，包括廖总的鼓励与推动。我是一个需要在外力推动的人，虽然交际做的不错，就是缺乏借力，使力，规划，行动的逻辑思维。

      从准备工作4月30号那天，我拉了物料后。内心非常纠结，因为我辜负和廖总的承诺。上个月断星了，这个月怎么也要补齐件数和FYC。在培训过程中，我深刻领悟到了孙总在市场的实践中，总结的精华，应用在公司的的主打课程SAV里面，领悟的贴切实际生活，通俗易懂，印象深刻！从没有两个人是一样的，到有效果比有道理更重要，举例生活和工作中遇到的问题，一一破译剖析生动活泼的语言，让我印象深刻！虽然去年他来过我们青秀营销部，做过一次客，从他的课件中，文字少，就知道他功底的深厚！

      在第一天的题外话，和故事里反应我们展业和现实当中遇到的问题。他是怎么去解决的，把生活的故事搬上台上，并多次和台下互动，形成一种默契的关系。我们作为助教，和他沟通完全没有问题，他非常关心我们助教团的发展，并给我鼓励和一些建议。特别是在第二天我做完色彩分析性格后，他说完我的实际情况后。并给出很好的建议。我内心收到鼓舞。

        虽然这三天下来，我的工作也比较简单，从一开始的生硬配合到。第二天的勉强默契。我们这些精挑细选的助教团还是需要打磨，毕竟我们都是还是个人的主管。细节方面还是有待加强。我职责虽然简单，确需要反应速度。例如关灯和临场话筒的没电，等突发情况。我没有反应过来，导致会议效果。明显收到影响。我虽然做了电池的补充更新。但还是在灯光这边没有把控完善，这是最大的一个问题。

      不过，充其量，作为外勤的助教团我们还是有得到非常好的提升的。特别在展业中，利用SAV的要点知识，去谈客户和增员。是非常符合和需要我们的补充。也是我们这次助教的意义所在，争取到的名额，我善用它了，就是好的，我用好它了，就是给我带来团队建设的根基！

      同时我也感谢这次助教的内勤老师，晓静老师和廖总的栽培和信任授权！感恩！感恩接纳！无条件的接纳！ 

                        助教老师——陈燕万

                      写于 2018年5月6日晚21点37分