【卓志控股 · 赢在转型】一招让你锁定1000客户裂变6000客户收款360万
根据最近研究一些会员实战落地案例，发现很多案例都在使用充值卡模式，包括众筹模式、全返模式、会员模式、分享模式，都在使用充值卡模式。所以充值卡模式威力非常强大。
1、如何通过充值卡模式，让客户购买更频繁
2、如何通过充值卡模式，让客户消费更多
3、如何通过充值卡模式，让客户轻松裂变
4、如何通过充值卡模式，锁定客户长期消费
5、如何通过充值卡模式，让客户无法抗拒，心甘情愿掏钱
6、如何通过充值卡模式，让商家免费为您做宣传
7、如何通过充值卡模式，主产品免费，靠副产品赚钱
8、如何通过充值卡模式，创造多个盈利点，赚多份钱
9、如何通过充值卡模式，产品免费送，让第三方来买单
目前总结了充值卡模式的9大系统，今天跟大家分享充值送礼品模式。中国移动长盛不衰的一个营销策略，就是0元购机。那么这个营销策略怎么设计的呢？
举例：只要办理每个月固定套餐，比如58元固定套餐，并且使用手机号两年以上，就免费送一部价值
2000元的华为手机。
客户不花钱，就可以免费得一部华为手机，条件是要办理一个固定话费套餐，同时手机卡要使用两年以上。对于平时话费达到100元以上的人，来说
这个套餐是值得的，对吧？
再一个，如果你要0元购买一部苹果手机，你就要办理
188元套餐，每个月必须固定消费话费
188元。没有达到也要扣除
188元，假如你每个月话费都达到
200元以上，显然是值得的。
移动这种0元购机模式，让你感觉不到亏钱，反而觉得占了便宜。对于客户来说，反正都要花钱去购买手机，平时手机通话费用也在
100元以上，为何不选用移动
0元购机活动呢？整整省下了几千块购机费用。
您甚至会骂移动是不是傻帽，放着手机的钱不赚，偏偏要免费赠送？那么移动真的会那么傻吗？显然这个方案绝对是包赚不亏的！
1）免费送的手机，往往不是市场上那种高配置、高端的手机，甚至是过时的手机产品，从厂商批量进货的价格非常非常的便宜，甚至很有可能这些品牌手机商是免费赠送给中国移动做推广使用，因为他们还有一些高端手机要通过移动这个门店渠道销售出去，对吧？
2）每个月固定消费话费，还要使用手机号2年以上，也就是移动牢牢锁定你
2年消费。在这两年消费时间里，你觉得移动会赚多少钱回来？
3）在这两年使用移动时间里，移动会不时地向你推荐新的套餐服务，新的升级，新的体验。比如会经常跟你推荐免费体验几G流量，比如升级某个套餐，有个什么样的福利。
好，既然移动的0元购机活动屡试不爽地再用，那么这个营销策略肯定是成功的，否则不会一直在用这个策略，对吧？
那么回过头来看下水果店该如何运用这个“0元购机”策略，运用充值送礼品的模式，引爆业绩，引爆客流量！那么水果店怎么设计呢？
1、我们采用会员锁定客户模式，你交600元成为我们水果店会员，我们就送你一台价值
598元榨汁机。（或者其他系列高价值礼品）
2、同时你卡里还有600元钱分文不少，无门槛在水果店里使用。同时未来消费都享受
9折优惠。
3、同时我还送你200元钱代金券。每张代金券
10元，共
20张，消费满
58元可以抵用。激发客户的固定消费，让客户购买得更多，更频繁。
4、你每个月消费满200元，我还要返还给你
20元。让客户占便宜，免费得来的钱，肯定是要去花掉，再次激活客户消费。
那么，客户进店，绝对不止买一种水果，对吧？还有其他各种各样的水果，那么怎么刺激客户购买其他水果呢？
非常简单，此特权只有会员才有享受，每个星期拿出一样高价水果做大力降价，原价20元一斤
XX水果，今天只需
10元，每人仅限购一斤。一方面培养客户消费习惯，一方面激活老客户，吸引客户进店消费，购买其他水果。
你购买一斤还不算，我还送你其他水果产品消费券，仅限今天使用！比如你今天购买XX水果一斤，或者消费满
20元，水果店全返你
20元现金券，
10元苹果消费满
50元现金抵用券，
10元荔枝消费满
50元抵用券。
大家一定要记住，在设计模式过程中，一定要降低客户的支付门槛，并且要有大利益去驱使他们继续在店里购买，或者未来某段时间持续在店里购买消费。
这个水果店的充值卡模式，是不是可以套用到其他行业使用呢？比如火锅店，怎么设计这个充值卡模式呢？
充值99元，成为火锅店会员，
1、获得价值198元火锅四件套。点火锅店外卖，不再需要支付餐具租赁费用了。
2、获得99瓶啤酒，价值
800元
3、赠品价值200元的
50元代金券
4张，下次消费满
200元，可以抵用
50元。
4、每个月消费满2000元，就送一次价值
398元火锅底料。
大家看明白了没，充值送礼品，一定是客户想要的，客户认可的高价值产品，但是在商家眼里是一款高价值、低成本的产品，而且还能够持续带给自己收益的产品。
如何套用到你的行业、产品中，你该怎么设计充值卡方案呢？我们再延伸一个宾馆的充值卡模式玩法。
大家思考下，宾馆的客户群体送哪类，他们在哪里，谁会有迫切的住宾馆需求呢？停在这里脑袋瓜转动下，思考下自己的答案，然后再往下看。。。
好，相信你已经想到了答案了，那么我们继续。回答是：谈恋爱的，看电影的，唱歌喝酒醉了的。这类群体，确实有住宾馆这方面的需求，而且是迫切的，没有时间限制的，对吧？
这类群体，确实有住宾馆这方面的需求，而且是迫切的，没有时间限制的，对吧？当你把你的 客户画像摸透了，然后就很容易去制定充值卡模式方案。
因为方案里面可以设置好联盟商家的礼品，把客户的痛点找到，把客户的上下游需求挖掘出来，然后设计一套让客户无法抗拒的成交主张，给的越多让他们占到便宜越多，那么你就越容易成交他们。
比如KTV，那么你可以跟他们老板谈合作，比如消费满
298元，就送价值
168元钟点房，几个小时，但是一般他们住的话，基本上是睡到天亮，对吧。那么要睡到天亮，让他们再补多少元，就可以。
另外一种，就是吸引过来住钟点房的客户，给他们一个成交主张。会员充值主张。充值500元，当
1000元使用
1、送价值298元高端情侣房，
3次入住特权
2、送价值298元，
XXKTV高端包厢一个
3、送价值398元
XX礼品一份。。
4.。。。。
针对客户的需求，是不是可以延伸更多，嵌入更多的礼品进来，让客户充值，不会亏，而且还占了大便宜！由于今天只做案例延伸，具体细节今天暂时不详细拓展了。
大家要记住一点，商家联盟，是相互借力的，你给他们提供礼品，他们也给你提供礼品，你给他们引流客户，他们也给你引流客户。所以他们客户有入驻宾馆的这个需求，对吧。
那么你赠送他们这个钟点房，正好迎合了他们客户需求的这个缺陷，KTV不花钱得到这个钟点房，既可以提升客户的满意度，也可以提升他们的服务品质，
KTV为何要跟你合作。
因为他们客户唱歌唱到半夜，喝酒喝到半夜，或多或少有些人醉了，有些人不想回家睡觉了。所以他们客户有入驻宾馆的这个需求，对吧。
那么你赠送他们这个钟点房，正好迎合了他们客户需求的这个缺陷，KTV不花钱得到这个钟点房，既可以提升客户的满意度，也可以提升他们的服务品质。
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那么【卓志控股】是一家什么样的公司？
卓志控股于2017年成立于中国武汉，是一家集商学、投资、帮扶三大核心业务为一体的综合型管理咨询公司。短短一年时间，卓志历经几次搬家，从最开始的三房两厅的办公场地，到18年年初时候1200平方米，再到现在酒店、住宿、教育、商学、投资帮扶一体的12000平方米的卓志控股办公场地，并拥有了自己的会场、合作酒店、教育商学机构、品牌孵化基地、自主品牌的建立。拥有专业的企业辅导团队、师资团队，品牌孵化团队，项目运营团队以专业、务实、领先的服务，为广大中小企业搭建成长、学习、孵化及资本服务的综合型平台。公司致力于企业家成长，战略咨询，资本运营，资源配置，通过帮助企业更快、更健康的成长、成为中国教育行业的领先品牌。
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