你工作的深度，决定了你的未来。

好友W先生马上要出差了，这次将历时半个多月，去欧洲N个国家。

上周五，他把出访行程告诉了我，并跑过来与我仓促一见。

果然是个"Busy Schedule !" ,W先生做事缜密，名不虚传，计划安排甚为周细。这次出国，除了吃喝拉撒睡，剩下的全是满满的工作，他准备“充分利用这次机会”，每天拜访2-3个客户。

除了计划中的客户，W君这次特意过来找我，又请我吃、又请我喝，名为告别，实则“图谋”鄙人手上的客户资源，他想“万无一失”，给自己的商务访问多几个备胎。

“我的客户又不认识你，就算我引荐一下，你们相互不了解，拜访的意义有多大呢？” 我随口一说，其实..... 好多客户我也没见过几次。

“唉，做生意嘛，一回生、二回熟，交往都是先从认识一下开始的嘛”，W君倒不糊涂。

“你搞得这么密集，万一有的客户来不及见了怎么办？” 我问。

“没所谓呀，到时候来不及了就发个邮件说明下情况，我毕竟是商务旅行，行程难免有变，客户会理解的。” W君自圆其说。

随后，念在多年同事加兄弟般的情谊，再想想同为“做机人”那种孑然一身、孤闯海外时的种种艰辛与不易，我二话不说，立马将自己的几个重点客户和盘托出，W先生则赶紧掏出了一个小本本，一字一句地记了下来......

之后，我们的聊天更显随性，我问了他很多事业上的问题，W先生也娓娓道来，将他十几年的职场心得与体会不吝分享，并最后总结到：

“充实的人生应该要永远不知疲倦、不知满足，保持初心、和一种始终“在路上”的状态“......

“说得好！”，虽听上去鸡汤味十足，但结合W君一贯的表现，显然不像是装的。

“我最崇拜的人是王JIAN LIN...... 他就是那种很拼，很忙又很努力的人” W君突然说到。

是啊！他这一讲也不经令我“突然想了起来”，去年底，是有多个媒体曝光王总“忙碌的一天”，引得众网友纷纷感慨：“这个世界上最可怕的事情就是，比你有钱的人比你还努力！”

显然，W先生给我（可能还有给其他人）高调展示他的行程安排，既是一种对自己“勤奋工作”的展示，也难说不是以“王总为榜样”，充分认可、并推崇这种“ 王氏工作节奏”。

还有，这份行程满满的计划表，也是对公司要求的一次圆满交代。因为在很多公司眼里：可量化的KPI，才是考核的基本与基础。

送走W君，鄙人衷心祝愿他出访一切顺利、载誉而归。

只是，对这种 “区区半余月、造访众客户”的工作方式，鄙人除了啧谈W君将会很累之外，亦不免忧虑对于如此繁忙之行程，会不会最终沦为一场“走马观花”式的过场呢？

因为按照W君的时间安排，他每日的“高频拜访”，平摊至每个客户的有效时长最多也就2小时左右。而区区这点时间，除了自我介绍，打打哈哈聊聊天外，最终留给双方“深度沟通”的时间，基本上已经微乎其微。

而少了“深度沟通”的必要，我实在看不出访问本身还能有什么更大的意义。

这不经将话题往前又抛了一个阶段。

送走

我们很多人，经常看到他人的忙碌，钦佩之余常视其为榜样和力量。但却没能进一步思考：支撑这种忙碌的，可能并不是某个人表面的“时间安排”，而其实是这个人在背后的，甚至是整个团队在背后的、长时间殚精竭虑的调研，与事无巨细的工作。

所以，你看到的忙碌与努力可能只是浮于水面的冰山一角，而真正重要的工作，往往是蕴藏在水面以下的部分。

换句话说，真正决定工作价值的，并不是表面上看得见的、忙得脚不沾地的行程，而是表象背后真正的“深度”。表面上的，常常不过是些浮浅的表象。

类似长途商务旅行、会议、回复邮件、参加公关活动等等形式的“工作”，其实都应当被归类为“浮浅工作”。

“浮浅工作” 因为显而易见的“显而易见”和显而易见的“可被量化” 成了不少个人信以为真的努力方向，和很多公司KPI考核的推崇参量。

但它却不是“深度工作”，而且根本也达不到深度工作的高度和成就。

什么是“深度工作”？

深度工作，是指在无干扰状态下专注进行的职业活动。这种活动能使个人的认知能力达到极限。这种努力能够创造新的价值，提升技能，而且难以复制。

例如，乔布斯在回归苹果后的第一年里，推掉了所有的商务应酬，潜心待在公司，不受干扰，心无旁骛地进行冥想、深度思考和反复论证，终于将原先冗赘的产品设计重新洗牌，融入了艺术元素，化繁从简，成功开发出了ipod播放器，为苹果公司的再次崛起找准了方向。

而作为市场营销的关键环节，所谓的“深度工作”绝不是指在单位时间内拜访了最多的客户；恰恰相反，“深度”的定义反而是指某个人更愿意长时间花精力于一个客户，通过一次次的长谈和交流最终建立信任与合作，夯实互利基础。

没错，还是时间和专注的影响力所致，乔布斯的公式：

你的成就 = 保持饥饿 × 保持愚蠢²

这里等同于：

高质量的工作产出= 深度的专注 x所花时间²

今天，鄙人与W先生又通了回电话，建议他，如果真的行程匆匆、事不由人，不妨每到一处做个有心人：不论谈多谈少，一定要死活要求与客户照个相、合个影，最好大家都笑容可掬、信心满满。如此，纵使生意没做成，但回到公司，这些“看得见”、“可量化”的东西还是能保你无虞，甚至波澜不惊地再出去一次。